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津中介招兵买马备战二手房回暖

时间:2012-07-16 15:59:19      字号:T|T 来源:
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核心提示:   楼市持续调控之下,从2011年下半年起,天津二手房市场月成交量一直维持在一两千套的水平,中介从业人员因为收入低和完不成业绩,大量离开。今年3月,二手房成交量开始回升,一些二手门店从那时起就开始招兵买...

  楼市持续调控之下,从2011年下半年起,天津二手房市场月成交量一直维持在一两千套的水平,中介从业人员因为收入低和完不成业绩,大量离开。今年3月,二手房成交量开始回升,一些二手门店从那时起就开始招兵买马,似乎是一夜之间,中介的招聘海报随处可见。

  调查

  房介招聘广告骤增

  “月业绩两万以上的员工,随时完成,随时休假”,“月薪过万不是梦”……为“抢夺”客源,房产中介招聘信息骤增,其中月薪8000至12000元的信息数量颇多,记者在赶集网、58同城、智联招聘等网站上看到,有的门店还负责外地员工住宿。

  随后记者走访了十余家二手房门店,其中一半以上的门店在醒目位置贴着招聘海报,采访中记者也体验到了中介的“求贤若渴”,“您是看房还是应聘?”在记者走访的两三家中介门店,看到有年轻人进门时工作人员这样询问。

  位于顶堤的某地产门店店长马然然介绍:“的确有不少的‘新面孔’加入了卖房的大军,去年下半年,我们门店一个月大约成交3—6套房源,门店大约有10个工作人员,而在今年5月、6月,每个月都能成交12—15套房源,现在增加到15个员工。”

  “有的新员工甚至还没有领到工服就已经开始工作了”,河东区八纬路一位地产门店的负责人表示,7月份以来门店员工总量增加三分之一,主要是大学生毕业季,工作岗位需求量加大,加上楼市回暖,一大部分的大学毕业生来锻炼自己和赚取自己人生的桶金。

  薪水

  月收入万元好看不好拿

  经历过市场的火爆和低迷的程先生,曾在2007年至2011年年初在某二手房经纪公司门店担任经纪人,去年市场不好之后离开中介行业,目前在某商品房项目做销售策划工作。他向记者表示,目前二手房市场明显回暖,前不久有几个离开的伙伴都被老店“集结”回去重操旧业了,二手房中介这个行业,市场不好的时候,月收入也就2000多元,真是很难活下去,但是一旦市场转好了,月薪上万也不是特别难,比他现在的工作赚钱容易得多,所以他一直有些心动要回去卖二手房。

  某中介片区经理张鹏表示,目前部分中介打出月薪万元,其中包括1000多元底薪,加提成、保险、签单奖励等,“这意味着至少一个月要卖出去两套房子,外加出租2套房子。这对很多的置业顾问来说都是难题,何况是应届毕业生?”张鹏说,2009年的时候市场非常火爆,用“疯抢”来形容一点不夸张,当时一个月高能拿到两三万。现在每月平均下来能拿到4000~7000元就算不错,但想月薪过万还是有点难。

  记者算了一笔账:以一套50万元的房子计算,提两个点即1万,置业顾问能分到1000~2000元;房屋租赁以每月租价2000元的租单计算,签完单后即能提2000元的佣金,置业顾问多能分到400元。“一个月卖1套和出租两套房子的月薪大约为5000元。”

  对于毕业生月薪上万元,本市一家二手中介市场部经理郭燕客观地表示,“从公司现在97家门店的统计数据来看,楼市的确渐缓,但并没有出现真正意义上的回暖,现在市场成交绝大部分在于新房,二手房趋于饱和,月薪上万也不是随随便便的人都能做到的,新人往往一个月一套也成交不了。”

  购房者

  访客量回升刚需仍是主力

  “感觉是有点回暖了,至少比以前要好。”从事多年二手房销售的石先生告诉记者,六月份他们一共卖了三套房子,“这跟以往一个月成交十套,虽然没法比,但比前几个月偶有零成交的情况要好多了。”

  记者了解到,现在二手房交易主要以小套型为主,五十万元以下特别是三四十万元的房源较为抢手,价高者少有人问津。

  “自降息之后,门店到访人数较之前相比大概增加有两成之多,而这些到访客户都很年轻,在25~28岁之间,以婚房为主要的咨询方向。目前到店咨询人数中刚需可以占到6成左右,其中婚房需求又可以在刚需中占到一半以上。”某中介C组店经理海源告诉记者。

  某地产区域经理孙云表示,从6月份央行次调息到现在和平区成交量一直稳定小幅上升,大部分客户类型以学区、婚房等刚性需求为主,同时改善型客户也占一定比例。进店客户有小幅增长,同时租赁方面处于学校附近的陪读需求开始爆发,具体到访量则有10%-15%的提高。

  机构

  下半年交易有望维持平稳

  “楼市调控以来,很多房产中介仍然是硬撑着,生意不好做。”利民道某私营中介经理袁先生介绍说,以前该地段集中了十多家房产中介机构,门店数量近二十个。受交易量萎缩影响,目前仅剩十家左右,“有的改了行,有的兼做其他生意,还有的干脆关门歇业。”在经历了两年多的楼市调控之后,现在市场观望的气氛依旧浓厚。

  “虽然二手房成交整体仍然低迷,但二手房热门地段的房源价格比较坚挺,成交量稳中有升。”张鹏告诉记者,现在热门片区二手房价格并未怎么下跌,相反进入6月份以来还微涨了一点。

  一位业内人士说,下半年二手房交易或将继续维持目前平稳的状态发展,在新盘项目集中的地区,二手房受其影响,价格会有所松动,但下降幅度应不会很大,成交主体人群仍为刚需类购房者,改善购房者仍将集中于城内高端区域或者房龄较短,小区物业、环境等条件较好的区域。此外,像降息降准、套房利率打折等等,一系列的宏观调控已经展开,因此可以预见货币政策宽松已是大势所趋,政策的累积效应有望逐渐显现,这些都将为未来二手房乃至整个楼市提供有力的市场支撑。

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