随着我国城乡一体化建设步伐的加快，城镇家装市场蕴含着巨大的商机。家居建材企业应抓住这一机遇，渠道下沉，开拓县级市场。县级市场是未来家居建材业，特别是衣柜业发展的“蓝海”，潜力巨大。
跨行进入衣柜行业的企业在新的一年，新的时期要做的事情将会更多，困难也会更大，毕竟跨行企业进入衣柜行业时间不长，在对衣柜行业认知度、市场把控及系统管理等能力上，与专业衣柜企业相比要弱些。所以这就要求跨行企业在新的一年，找好定位，抓住工作重心，探寻适合自身发展的新模式，力求把衣柜项目在短的时间内发展起来。
冬季对于许多动物来说是冬眠期，但对于企业来说，特别是衣柜企业来说，冬季是年终盘点，是制定新的一年发展规划的时候。企业如何在“冬天”调整思路，积蓄力量，为新一年发展做好准备，以应对更为复杂的市场竞争。跨行企业——新标门业有限公司总经理黄东江谈到了自己的发展思路。
选择适合的终端销售模式
终端销售模式的选择，对企业终端销售起到决定性的作终端销售模式的选择，对企业终端销售起到决定性的作用。对于专业的衣柜企业来说，只能走代理、加盟或者直营，而对于跨行企业来说，除了走以上3种渠道外，还可以走与原产品“捆绑”销售的渠道。
黄总表示，新标将门与衣柜“捆绑”销售，不单做独立的衣柜专卖店。他也给出了自己选择的理由：
一、如果做专卖店的话，就需要进行的招商，同时需要大量的时间和精力选择经销商，在招商的过程中还必须针对店面做相关的宣传活动，要做的工作很多。
二、由于进入衣柜行业不久，缺少经验，选择在已有的门店销售，一方面可减少风险，另一方面可慢慢积累经验。
三、原有的门业店已在各地形成品牌影响力，“捆绑”销售衣柜既可借助门业销售的渠道及经验，又可慢慢在消费者心中形成衣柜品牌的影响力。
新标的做法对于跨行进入衣柜行业的企业来说，有许多借鉴作用。跨行企业在终端销售模式方面，应根据自身的实际情况，慎重选择，走适合自己发展的终端销售道路。
市场竞争，拼的是服务
做市场，先要做好服务。在竞争日趋激烈的现代市场竞争中，产品质量一般来讲已达到一定的水平，而要比的是服务水平。产品的服务水平在很大程度上影响着企业的形象与产品的品牌。
黄总认为，做好消费者服务，提高服务水平是企业在这个“冬天”应该要做的事。
一、做好售前服务。衣柜作为个性化定制产品，前期的服务必不可少。
先，定制衣柜是新行业，对于三四线市场的消费者来说，还比较陌生，他们使用的大多数还是成品衣柜或传统手工打制衣柜。这就要求定制家具企业大力宣传定制家具概念，让更多的消费者知道、了解、接受定制家具产品，只有这样才能把行业做大，共同赢利。
二、设计出让消费者满意的产品很重要。这个过程对设计师的要求较高，消费者进店，把脑海中的衣柜构想告知设计师，设计师不仅需要在短时间内根据顾客的描述设计出产品模型，还应主动询问消费者的房型、家庭年龄结构等方面的因素，做到切实为消费者考虑。
三、售中服务同样不可少。下单后，企业进行产品生产时，应为消费者提供进程信息，做到如现在的快递业务一样，在网上有一个详细的订单生产流程表，消费者可以了解产品的相关流程及信息。
四、售后服务要彻底。产品生产完成后，送入消费者家中，需要专业的安装工人进行安装，这就要求工人不但要有技术，还要有责任心。整体衣柜作为定制产品在日常的使用过程中，难免出现问题，企业应及时了解，并在短的时间内帮消费者解决好问题。虽然很多企业都提倡全力为消费者解决问题，但真正做到的却寥寥无几。只有想消费者所想，急消费者所急，处处为消费者着想，企业才能赢得消费者的心，在市场竞争中获得好口碑。
