这是一个在2014年悸荡人心的比喻。互联网浪潮席卷了各行各业，而家具业也在其中。 这一年，家具业几乎所有曾号称要抵制电商的声音都突然“收声”。很明显，整个行业对电商的态度已从“看不见、看不起、看不懂”，发展到了“试着做”的2014年。

　　“台风来了,猪都会飞起来。”

　　这是一个在2014年悸荡人心的比喻。互联网浪潮席卷了各行各业，而家具业也在其中。

　　这一年，家具业几乎所有曾号称要抵制电商的声音都突然“收声”。很明显，整个行业对电商的态度已从“看不见、看不起、看不懂”，发展到了“试着做”的2014年。家具企业“试着做”主要体现在三点：

　　一、从纠结电商的利弊，转向通过互联网提升多渠道综合收益;

　　二、从将电商作为库存变现的工具，提升为品牌综合运营的方式之一;

　　三、O2O成为了家具业行业性的热词：品牌商只要“涉网”，声称要做O2O模式之人十之八九。

　　2015年或许大多刚涉水互联网的家具品牌将“赶不上”互联网的末班车，因为互联网台风口即将关闭。

　　家具行业的互联网“台风口”即将关闭

　　造成“家具业的互联网台风口即将关闭”主因或是，互联网网络流量渐成稀缺资源。

　　这几年，消费者开始养成购物前进行信息查询的习惯，看到该趋势的从业者也越来越多。家具电商市场虽然总体在被放大，但市场增大的速度远远比不上竞争者进入的速度。

　　而2014年恰好又是各大家具品牌加大力度投入资源进行互联网推广的一年，国内互联网的流量巨头BAT的推广方式，多以竞价为基础的。如同拍卖流量，出价高者得。而电商无论是采用B2C还是O2O模式，网络流量都是基础。

　　因此，对于家具互联网这批新进者而言，2015年将面临流量资源价格高企，新团队低水平运作带来的双重压力。因此，“台风口即将关闭”并非空穴来风。

　　家具电商平台走强，O2O化并行

　　家具销售平台大致可分为三类：纯线上平台、纯线下平台、新兴O2O平台。而2014年几类平台所显示出的趋势均为O2O化，只是路径不同，方式不一。

　　2015年家具电商平台走强，和平台O2O化将并行发展。这是由家具品类商品重售前体验、重售后服务的特质所决定的，也是互联网流量稀缺化让“术业专攻产生竞争力”的特点决定的。

　　一、线上平台：落地方式优化——关键词：“2(to)”

　　天猫是线上平台中无可挑剔的者。由于其本身便是BAT流量三巨头之一，先发优势不言而喻。

　　早些年爱蜂巢项目、11家家具卖场联合抵制事件等似乎均在侧证，天猫一直在想办法寻找解决O2O中落地(Offline)的问题。

　　而今年发生的两件事，似乎能从中察觉到天猫在落地方式上的创新：淘平台起家的林氏木业今年新增一家大型实体店;以顾家家居为代表的品牌厂商，“双十一”期间开始通过天猫旗舰店向线下实体店导流。

　　至少这能说明，天猫平台对入驻家具商的“闭环”流程已经找到较好的解决方案，在“流量——实体店客流——订单”的过程中，能较好避免“跳票”现象的发生。而模式一旦成型，铺开仅是时间问题。

　　可以预见的是，2015年家具电商市场份额将进一步扩大，而天猫必定将成为大的受益者。而天猫如何完善O2O中的“2”也就是“闭环”流程，让流量与入驻商家的Offline模块结合，将是一大看点。

　　二、线下平台：构建“网店一体化”——关键词：“Online”

　　家居电商专家唐人先生曾判断：“家居O2O电商大的难题是线上下不去,线下上不来”，而其给出的药方则是打造“线上线下一体化”的业务流程。而在2014年，我们惊奇地发现，国内大的两家线下家具平台红星美凯龙、居然之家的电商战略均是按照此路径推进。

　　居然之家在“线上线下一体化”的工作上起步较早，单店试点的方式步伐也显得较为稳健，或将提前进入收获期。

　　红星的方案则显得更具胆略：开辟两家网上商城及计划率先在两家卖场试点，似乎暗示着其更注重速度带来的后发优势。

　　如果将2014年看做是传统卖场的摸索或策略调整期的话，2015年将初见成效。虽然单从线上流量技术而言，线下平台不具优势，但卖场所积累的知名度及品牌效应，将为其产生不少的网络自然流量，这也将成为维持或继续扩大其市场份额的基石。