2011年2月“新国八条”落地，以限购为标志的新一轮楼市调控汹涌而来。一年过去了，此轮楼市调控取得了良好效果，至少从数据看，多地楼市已经出现量价齐跌的局面。
然而，受困于宏观经济和楼市调控的房地产开发商并没有坐以待毙。在这一非常时期，开发商各显神通，减少开工面积、减缓拿地速度、转型商业地产、加入保障房建设、受让项目股权、联合开发、引入外资等都成为开发商的应对招数，他们正展示出惊人的适者生存能力。而应对不力的开发商或许将就此被淘汰出局，一场楼市洗牌大幕已经拉开，这一切正应了那句话“唯一不变的是变”。
提前结构性布局 万科恒大市场份额逆市上升
被称为“史上最严调控”的2011年已然收官，纵观整个房地产行业，大多数房企呈现销售量下滑、均价下跌以及资金链趋紧等趋势，但也有一些房企销售面积和市场份额呈现逆市上升的局面。
以龙头房企万科和恒大为例，2011年，万科销售面积达到1075.3万平方米，占全国总销售面积的0.98%，而2010年万科占比仅为0.86%；恒大去年合约销售面积1219.9万平方米，占全国1.11%的市场份额，比2010年的0.76%上升了0.35个百分点。
与此同时，恒大释放信号称暂停拿地，而雅居乐等房企也公开表示将调整工程进度，在调控尚无明显放松信号的情况下，房企缩减开工量或者收缩布局已经成为楼市主流。
市场份额结构性上升
今年年初，龙头房企万科和恒大相继发布2011年12月月度业绩，两家房企去年全年的销售数据也随之公布于众。
据业绩公告，2011年，万科实现销售金额1215.4亿元，销售面积1075.3万平方米，同比增长19.8%。恒大在港举行的业绩发布则透露，2011年全年恒大累计实现合约销售额销售803.9亿元，合约销售面积1219.9万平方米，同比增长54.7%。
2010年，万科和恒大录得的销售面积分别为897.7万平方米和788.7万平方米。国家统计局前期发布的数据显示，2011年，全国商品房销售面积为10.99亿平方米，比2010年的10.43亿平方米增长4.9%，增速出现回落。
按照销售面积计算，2010年万科和恒大占据的市场份额分别为0.86%和0.76%，这一数据在2011年出现了明显的上升，据上述方法计算，2011年万科和恒大的市场份额分别提高到0.98%和1.11%。
无论从销售面积的增长幅度还是从市场份额的提升来看，在全国整体销售增幅出现下滑的时候，万科和恒大却在逆市增长。
亚太城市发展研究会政策研究中心主任谢逸枫指出，上述两家房企的主要项目集中在二三线城市，而这些城市受调控的影响明显小于一线城市，除此之外，也跟开发商根据市场需求在户型和价格方面做出的调整有关。
根据万科透露的数据，2011年，万科在一线城市（北上广深）的销售占比仅为28.7%，截至目前，万科进入的46个城市中，二三线城市占大多数，从去年年底至今年年初，万科增加的项目多数位于珠海、东莞等二三线城市。
恒大的这一结构性因素更为明显。2011年恒大在二线城市和三线城市的销售分别为487.8亿元和282.4亿元，依此计算，恒大二三线城市的销售占整体的95.8%。
收缩战略已成主流
来自中投证券的一则报告指出，从近几年市场需求格局的变化来看，一线城市的成交在全国商品房的比重已经无足轻重。2011年前9月，二三四线城市商品房成交面积占比已经从2009年的90%提高到94.5%。
目前，虽然部分城市已经出台了相关的调控政策，但对于诸多受困于一线城市的房企来看，二三线城市明显已经成为应对调控的“避风港”。
但一个不容忽视的问题是，近期一些二三线城市意图放松调控的苗头均被遏制住，业内普遍认为，这表明了中央对二三线城市调控的决心。
去年7月12日召开的国务院常务会议就曾表明，已实施住房限购措施的城市要继续严格执行相关政策，房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施。
房企显然已经“嗅”到了二三线城市暗藏的风险，从去年下半年开始，龙头房企纷纷采取了的应对措施。
去年年底，万科总在郁亮公开宣布了万科的“过冬”策略，主要归结为快速销售、积极销售以及谨慎拿地，与此同时，万科在多个城市的降价潮也被外界视为过冬策略的一种表现。
去年下半年，恒大董事局主席许家印公布了恒大 “谨慎拿地”的策略。他表示，2011下半年不再购买新的土地，无论是住宅用地还是商业用地，都将遵循这一“原则性”的要求。
恒大向记者提供的数据显示，2011年上半年恒大新增的土地面积为3939万平方米，而下半年仅增129万平方米，放缓的迹象十分明显。
据记者了解，除上述两家房企之外，包括金地、招商地产和雅居乐在内的诸多房企都采取了相对保守的策略，雅居乐方面此前也表示将放缓部分项目的施工进度。
