时间：2011年4月12日

    地点：香格里拉大酒店5楼A厅 

   

    主持人：各位新闻界的朋友下午好，欢迎出席恒大地产集团有限公司2011年3月合约销售业绩发布会，让我先介绍管理层的代表：

    董事局副主席兼总裁夏海钧博士
       
    首席财务官兼执行董事谢惠华先生
   
    执行董事兼副总裁赖立新先生
       
    下面先请赖总介绍2011年3月的销售情况。

    赖立新副总裁：各位下午好，下面我介绍2011年3月销售业绩。
       
    集团2011年3月实现合约销售额55.2亿元，同比2010年同期的36.7亿元，增长50.2%；合约销售面积76.4万平方米，同比2010年同期的55.7万平方米，增长37.2%；合约销售均价7216元/平方米，同比2010年同期的6594元/平方米，增长9.4%。  
       
    集团2011年3月合约销售额环比2月的44.98亿元，增长22.7%；合约销售面积环比2月的68.4万平方米，增长11.8%；合约销售均价环比2月的6577元/平方米，增长9.7%；面临低迷的市场环境，我们保持量价齐升势头，显示出我们强大的团队执行力及我们的精品产品的超高性价比。
       
    截止3月底，公司在售项目达到66个，分布于中国的34个城市。
       
    3月公司新开盘4个项目均位于三线城市，包括广东中山、贵州遵义、江西景德镇、成都南充；新盘全月合计销售8亿元，取得了优异的市场表现，表明我们在二、三线城市有效开拓了市场，同时规避了中国宏观调控的风险，使公司在国家宏观调控中处于稳定增长的状态。
       
    截止2011年3月底，恒大已在10个省区的15个三线城市拥有在售项目，年内我们还将有更多的三线城市项目陆续开盘销售。
       
    集团2011年1—3月：累计合约销售额198亿元，较2010年同期的83.9亿元，增长135.9%；累计合约销售面积285.7万平方米，较2010年同期的132万平方米，增长117.2%；累计合约销售均价6932元/平方米，较2010年同期的6382元/平方米，增长8.6%。
       
    3月我们新开盘4个项目，分别是中山恒大绿洲、遵义恒大城、景德镇恒大名都、南充恒大绿洲；上述新盘全部位于三线城市，当月合约销售超过8亿元，成交超过1000套单位。
       
    由于我们前瞻性地进入三线城市，使我们在严厉的宏观调控下，市场表现依旧优异，总体上受政策影响相对较小。
       
    与此同时，我们还进一步发挥产品性价比高的优势，坚持大规模快速开发，显示了我们绝不囤  地、快速开发的民生地产理念。
        
    4月份，我们新开盘项目计划是5个左右，包括淮北恒大名都、重庆恒大山水城、自贡恒大绿洲、曲靖恒大名都、新余恒大雅苑等，全月计划新增180万平方米左右可售货量；加上现有的400万平方米可售货量，预计4月全月可售货量保持在580万平方米左右，相对上月基本持平，将为我们接下来进一步取得优异业绩提供充足货源。

    主持人：谢谢赖总，下面是答问时间，各位提问的时候请报上各自单位的名称，现在开始提问。

    财经台：温总理近说要加强房地产市场的调控，是不是很快就要有新一轮的调控措施要出台，如果要出台新的措施的话，是以什么形式进行调控？第二个问题，关于香港。昨天香港的金管局发了一封信给银行，香港的银行有很多的贷款是对于内地房地产企业的，恒大是否有在香港银行做了融资，或者是未来是否有这方面的计划？谢谢。
       
    夏海钧总裁：政府坚持房地产调控的目标是不动摇的，中央政府的目标是什么？就是让中国房地产行业稳步发展，稳步发展的前提也就是说使我们的楼价不会出现2009年、2010年那样的大幅度上涨。从目前的情况来看，国家的宏观政策起到了有效抑制楼价上涨的作用，我们也看到在北京、上海等一线城市量有所下降；同时价格比较平稳，但北京上个月出现了环比和同比下降的情况，这说明中国的政策在房地产行业的调控过程中起到了有效的作用，达到了中央政府调控房地产的目的，跟总理说的继续调控房地产是一致的。目前还没有看到要出台新政策调控的情况。
       
    第二个问题，关于内地房地产企业向香港银行进行贷款和融资，这方面我不是很清楚，恒大没有向香港银行贷款和融资，公司目前有200亿元现金，现金流稳定，短期内没有必要进行融资。

    观点地产：今年的五一期间，恒大大概会有多少个新楼盘推出？总共的推货量是多少？您怎样看待五一的房地产市场？谢谢。
       
    夏海钧总裁：上个月恒大有4个新楼盘推向市场，分布于三线市场，4月份预计是5个左右，加上五一黄金周应该会达到10个新楼盘。我们会根据国家的形势决定推盘的速度，并不一定10个新盘全部推出，中国的房地产处于量跌价稳的情况下，国家的宏观调控有效的抑制了房地产价格的涨幅。
       
    五一期间形势还是比较平稳的，随着国家宏观政策的出台，五一黄金周会使老百姓观望情绪减弱，入市会增加，相信五一黄金周的成交量会相对前四个月有比较大的回升。

    东方日报：五一期间的推货面积会是多少，目前加息了，是否会有影响，是否会构成贷款方面的压力，谢谢。
       
    夏海钧总裁：加息这个问题，对成本的影响不大。五一期间包含了4月份和五一黄金周，大概有10个楼盘推出来，按照每个楼盘15万平方米到20万平方米计算，新盘推出的可售面积（不含原在售楼盘）是150万平方米到200万平方米，加上原在售楼盘的推货量，我相信可以有效的满足五一黄金周期间老百姓对恒大高性价比产品的需求，恒大的产品会在五一期间取得比较好的销售业绩。

    东方日报：新推出的楼盘平均售价是怎样的，大概是多少钱？你们增加了卖盘的时间和速度，因此使你们的利息成本比较低？
       
    夏海钧总裁：恒大楼盘的推出，以前一直讲了我们的定位，高端定位是华府系列，占了总量的10%，中端是恒大绿洲、恒大雅苑，占了产品的70%，旅游地产的金碧天下占了20%左右，三大产品系列和几大产品线是恒大标准化运营的基本。实际上，无论旅游地产还是中端地产都是中国老百姓可以负担得起的。
        
    我们的平均售价3月份卖了7000元/平方米左右，剔除高端物业的影响实际上是6000元/平方米，如果按照30%计算的话，每个老百姓购买恒大的房屋首付是19万元到20万元左右，如果按照30年月供、100平方米的房屋，总价60万元，6000元/平方米，每个月的月供是2800元左右，如果是双职工的话，基本上都可以买得起恒大的楼盘。年轻的大学生如果父母支持的话，月供每个月3000元，基本上大学生也可以买得起，如果两个大学生结婚的话，购买恒大的楼盘更是绰绰有余。
       
    恒大可以在现在国家宏观调控下实现热销，主要的原因是恒大的产品满足了中国老百姓的需求，价位不高，老百姓一算数，首付一二十万，月供二千左右，一般的老百姓都可以买得起，因此恒大的楼盘符合中国发展的方向，也符合中国百姓收入的情况。
       
    资金周转快、利息成本就低，这也是降低成本的有效手段，从而使资金资本的回报增加，别的企业可能需要两年，我们就需要一年，因此是不同的。

    记者：三月份的合约销售是55.2亿元，全年是700亿元，这比平均标准是低的，你对三月份的销售额跟预期相比是否满意？四月份的销售额预期是怎样的？
       
    夏海钧总裁：我对三月份的合约销售额是很满意的，如果按照700亿元的销售目标，每个月是58亿元到59亿元，实际上一季度实现了将近200亿元的目标，三个月的平均值远远超过了700亿元销售目标的月平均销售额。在中国宏观调控严厉的情况下，目前也是产品销售的淡季，恒大实现了平均值的目标，三个月卖了接近200亿元，一季度占了全年目标的29%左右。季度是200亿元，如果这样发展的话，三个季度就差不多可以完成700亿元，因此我对数据是比较满意的，尤其是国家宏观调控的情况下。
       
    我们相信，4月份恒大销售的数据会有大幅度的提升，这是历史的数据得来的。今年的情况无论是2月份还是3月份跟去年相比，恒大都保持了同比的提升，我认为这种势头会持续下去。

    记者：4月份的环比增加多少？
       
    夏海钧总裁：4月份还没有过完，我相信4月份的销售数据会比较理想，为什么这么说？从4月份开始到5月份，中国特别是北方的冬季已经过去了，大家购买楼盘的意愿开始复苏，应该说4到8月份每个月的销售都会比上个月要好，主要的原因是中国的北方地区逐渐开始销售。目前是传统的淡季，加上国家宏观调控和季节的原因，现在还是比较淡的。