东营楼盘营销活动缺创新促进销售效果不佳
面对即将到来的金九银十,各大品牌楼盘也准备了各种主题活动来吸引购房者,但部分开发商表示营销活动趋于雷同,没有创新,购房者兴趣平平,对项目销售促进效果不佳。
开发商绞尽脑汁搞营销活动
低价促销、人情关怀、特价房、明星助阵、开讲座……随着楼盘加推的力度不断增加,各种营销手法五花八门。一些开发商更是不惜重手笔、大投入展开营销。
一直以来,楼市给人印象深的是,各个楼盘每周有小活动,每月有大活动,相对于以前只有几家楼盘做活动的场面,今年东营楼市几乎进入营销的时代,开发商对营销的投入。
开发商如此热衷于暖场活动,是因为暖场活动不仅可以提升品牌的影响力,也可以提升客户的忠诚度以及品牌认可度,开发商还可以在活动期间推出很多的优惠促进产品的销售,重要的一点,暖场活动可以吸引更多潜在客户的关注。
某房企策划负责人告诉记者:“现在的营销活动有举办少儿才艺大赛的、有DIY手工制作的,还有针对老业主的答谢晚宴、主打文化牌的各种文艺表演层出不穷,营销活动几乎做到。现在东营的楼盘,基本上每个节日、周末都会做暖场活动。既有针对小孩子的亲子活动,也有针对年轻人的时尚活动。现在东营各家楼盘的营销意识都很强,活动内容更是不断出新。”
营销活动处境尴尬趋于雷同近几年,虽然东营各大房企十分注重策划宣传,但市场上专业的策划和执行能力强的活动公司并不多,抄袭、重复难以避免,同质化现象十分严重。某房企策划负责人表示“现在东营楼市整体上周末楼盘的暖场活动,不是针对年轻人的亲子活动,就是DIY活动,或者是抽大奖,活动整体单一,很难凸显单个楼盘的特色。要避免重复、同质化的问题,除了项目本身的定位要,对具体承办活动的活动公司的专业水准也有较高的要求。”
“楼盘多了,购房者选择空间大了,房子也难卖了。虽然做活动不见得就有人来,但这个时候不做活动就会被市场遗忘”,一项目经理表示。楼盘不论是节日活动还是日常暖场活动,都希望能吸引购房者的关注,但总是被现实的冷清所打破。营销方式不断推陈出新是为了“求关注”,但乱花渐欲迷人眼,过度营销反而有害,你方唱罢我登场的营销大战,往往易使购房者产生审美疲劳,让效果大打折扣。做到在同质化竞争中寻找差异化,才是佳的办法。
0546房产网(东营房产网)：虽然楼盘每周都有活动，但因为没有创新,购房者兴趣平平,对项目销售促进效果不太理想。
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楼盘
| 楼盘名称 | 开盘价 | 位置 | 开盘时间 |
|---|---|---|---|
| 东营理想之城郁金 | 8300 | 新区 | 11-30 |
| 金基御景豪庭 | 10000 | 东城 | 11-30 |
| 新邦邦德小镇 | 18000 | 西城 | 11-30 |
| 广饶海通名郡 | 8000 | 广饶县 | 11-30 |
| 海通碧仙湖畔 | 10500 | 东城 | 11-30 |
| 恒大黄河生态城 | 起价6800 | 开发区 | 02-29 |
| 东营城市华府 | 6100 | 西城 | 05-01 |
| 凌上新街坊 | 8000-18000 | 东城 | 11-30 |
| 万达蘭园 | 一房一价 | 东城 | 11-30 |
| 悦辰国际 | 6700 | 东城 | 11-03 |
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