如今,11月11日,这个原本属于“光棍”的节日,俨然变成了全民促销狂欢的盛宴。而今,一年一度的“双11”再度来袭,开发商抓住“双11”这难得的机会,开启“购房节”模式,而这似乎也意味着楼市正式吹响了年度冲刺的号角。
借势“双11”为刚需购房者让利
楼市经过了“金九银十”一番厮杀,11月初至中旬的节点中恰恰又迎来了全民狂欢的“双11”,东营市楼市也都推出各种暖场活动来增加人气。
“光棍节”前夕,记者探访东营市区多个楼盘发现,为吸引人气各大楼盘纷纷借势“双11”,推出了优惠活动。恒大生态城的11套特价房源限时抢购活动;高速绿城·理想之城15套特价房供广大客户选购,1000元即享特价房活动;胜宏荣域双十一秒杀11套多层电梯洋房,东营微信抢房活动等等。
一楼盘负责人表示,地产进入“白银”时代,销售规模见顶、利润率下行、竞争加剧之后,开发商唯有转型,存在布局重划、产业拓展、模式切换三条路径。借势“双11”推出让利活动,主要是想让一些刚需的购房者能够圆“购房梦”。
对此业内人士也表示,“双11”对于现在越来越注重营销的各大开发商来说,是一个很好的营销契机。特别是在本地楼市高库存以及年度销售业绩压力等因素影响下,大多数房企在第四季度仍将会以去库存为主。借势“双11”这个绝佳的营销契机来实现跑量,不失为年底抢客大战的一大策略。
“双11”楼市开启快跑模式
“双11”网络购物狂欢,蔓延到地产行业,在业内人士看来,更像是一场“跨界营销”。楼市成交量的回升,以及迫于年底各个项目销售任务的压力,促使开发商趁成交余温,抓住机会进行促销。
无论楼市“双11”是真电商,还是纯粹为了吸引购房者眼球,炒作大于噱头,在本年度后的两个月,充分利用能够发挥效用的各种渠道,整合各方资源,借势跑量去库存,成为摆在各开发商眼前的现实问题。
“时至年终,银行利率优惠力度降低,房企在资金压力和库存压力双重推动下,往往会采取让利冲刺方式来决定后两个月的推广基调,毕竟在当前背景下,如何解套才是房企周转的当务之急。”一名开发商表示。
一名业内人士也表示,与上半年相比,房企下半年的销售任务更重,由于银行利率优惠力度很小,房企在资金压力和库存压力推动下,会通过让利的方式来快速走量,冲刺年终销售目标。房企打出“双11”促销牌也多是出于年度业绩的压力,希望快速去库存、回笼资金。
“预计未来3-5年,加快推盘节奏与高周转仍将是多数房企的佳选择,也将渐成市场主流。”业内分析师张国培认为,受益于十月份包括双降、二胎政策等利好面的影响,部分蛰伏的购房需求被激活,市场活跃度也因此得到提升,在11月及未来推盘中或将有更多项目加入“平价跑量”的阵营中来,房企们新一轮的“快跑”模式即将开启。
0546房产网(东营房产网):东营市楼市在双十一期间都推出各种暖场活动来增加人气,毕竟借势跑量去库存才是当务之急。