体内转型深耕房地产主业
公众对房企转型的理解，通常只停留在他们向房地产以外的领域跨界。殊不知，房企的转型远非那么简单。
克而瑞的研究报告称，房企的转型路径，有开发模式、产品战略、营销战略、管理战略、业务战略等五个方向。
面对越来越复杂的市场环境，不少房企都由原来“单兵作战”的开发模式转为合作开发。上半年，碧桂园与中国中铁、万科与万达等都进行了业务合作，被认为是强强合作的典型案例。
除了在项目开发上更多使用合作方式外，转向区域综合开发也是方向之一。区域综合开发，一般是指房企根据城市的总体建设规划，配建区域内的基础设施和公共设施项目，涉及到房屋、道路、管网建设等多个方面。向区域综合开发转型能够提升企业土地获取能力，并能够把握先机提前在区域布局。同时，因为区域综合开发涉及范围广，无疑为企业提供了新的利润增长空间，促进房企多元盈利。此外还能够加深与政府的合作，为企业后续发展提供积累。
绿地的地铁投资便是其中的典型。通过投资地铁，绿地可以借助轨道交通获得更多优质地块，并且参与到城市的基础设施建设领域。但是，这种方式对房企的资金实力要求比较高。类似地铁、高速公路等基础设施，需要房企在前期投入大量资金，且资金回收期较长。
此外，开发商还可通过由重资产转向轻资产等方式，实现开发模式的转型。
但相比开发模式的转型，房企在产品转型方面做得更多。比如，从大盘开发转向小型化。此前，以大盘开发而闻名的碧桂园，目前已开始转向小型化开发。碧桂园今年4月获得的上海市嘉定区徐行镇地块，土地总面积仅6.24万平方米。
克而瑞因此判断，碧桂园的产品正在向小型化转变。碧桂园方面也在今年6月的一次座谈上表示，一线城市的产品确实不会再像过去那样走大盘策略。
此外，户型的调整也是今年开发商转型的一个趋势。以原来擅长开发豪宅产品的绿城为例，今年新入市的桃李春风、江南里、杨柳郡、留香园、桃源小镇五大项目中，杨柳郡主推40平方米、70平方米公寓，桃李春风则是仅83平方米的小户型。
在营销方面，开发商大量选择通过大数据采集，找出购房人群、分析客户需求、实现广告投放、完成定价和销售。以中海地产的大数据营销体系为例，在深圳中海九号公馆及济南中海华山珑城项目的营销中，不论是拓客、蓄客、开盘都利用大数据进行客户鉴别，每个环节都有很高的客户转化率。
