揭秘:千亿之后富力如何干地产？超强运营平衡术全面曝光
克制规模发展欲望，坚持多元化战略
在规模和利润之间保持平衡
过去几年，整个房地产市场迎来一轮波澜壮阔的行情，规模战如火如荼。
很多房企为了冲规模可以不要利润，增收不增利的现象十分常见。在市场单边上行的时候，这种做法还可以维持。可是一旦进入调控之后平稳的市场环境下，不足立刻就会凸显出来。
而富力则克制自己的规模欲望，在冲规模和利润上，找到了较好的平衡。
财报数据显示，2018年全年，富力地产实现权益销售金额1310.6亿元，权益销售面积1018万平方米，同比分别增长60%和61%，相较2017年销售增速大幅提升，完成全年1300亿元销售目标。
如果从历年数据来看，过去三年来富力地产的销售金额增幅是在不断提升的，增幅分别为12%、34%、60%，发展势头良好。
数据显示，2019年上半年，销售面积约551.68万平方米，同比增长25%，略高出计划。
在克而瑞发布的《2019年上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》中，富力权益销售金额位列行业第15位，体现出不俗的市场竞争力。
相比很多同行，富力地产还有一个优势是，其收入的多样性。
去年8月份，标普全球评级就认为，富力地产合约销售额的30%来自商业地产销售，收入多样性高于可比同行。
众所周知，2016年930调控以来，一二线城市的调控不断加码，住宅限购限售限价等轮番上阵，对销售带来不小的影响。相比之下，商业的销售受调控的影响则要小得多。
此外，还有一点比较难能可贵的是，富力地产较好地平衡了其销售规模扩大和利润增长的关系。
如果单从财务数据来看，富力地产2018年盈利由上年度214.26亿元大幅减少59%至87.29亿元。甚至有人以此来说事，认为富力实际利润大幅下滑。
然而，拆开来看，富力地产2017年净利润出现大幅度增长，主要是当年以低于公允价值的价格收购万达项目酒店，产生了131亿元的非经常项目损益。
假如扣除物业重新估值、汇兑损益影响及非经营项目的影响，富力地产2018年该数据约为77亿元，与2017年基本保持稳定。
同时，富力地产2018年的核心净利润为95.3亿元，同比2017年增长了49%。
至于很多人关注的当年收购的万达项目，自收购后，富力的酒店资产大幅增加，2018年酒店业务的经营净利润达13.5亿元，已实现持续稳定的现金收益。
富力地产2019年下半年的重点工作之一是促销售、抓回款，以销售为中心展开工作，为应对销售及回款时间紧、任务重等情况，富力还要求各地区公司须成立回款工作小组，提高回款效率。
富力的行动比其他很多公司行动得要早，相信将为其销售的增长提供有力保障。
小结
当前情况下——购房端房贷利率上行，开发商融资端控制总规模、收紧放款条件——很多房企的资金链紧绷，感到压力山大。
这个时候，如何借到钱，借到便宜的钱?如何采取一些措施提高信用评级?中长期内如何将公司引向有质量发展的轨道?如何放下冲规模的执念，在规模和利润之间寻找到一个平衡点……是所有房企都应该思考的。
富力或许是一个值得参照的对象。
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