终端门店作为地板行业竞争的主阵地,在市场竞争中起着重要作用。通常情况下,消费者判定大品牌的标准很大程度上取决于店面装潢、面积大小、配置是否高端。所以,企业拥有了优质的店面资源,也就能够在激烈的市场中占有优势。
不宜盲目追求大店
在终端门店的建设中,企业究竟要建什么样的门店?什么样的门店才适合企业发展的需要?盲目跟风建大门店就一定能够占据市场优势,解决经营颓势?这应根据市场的变化和企业的发展而定。
在建设终端门店过程中有这样一句话——“小城建大店,大城建多店”,这表明:什么样的城市建什么规模的门店。并非大门店就一定会占尽优势,适合企业发展和需求的才是好的。
建设大门店,需要投入大量的资金。企业除了对店面装潢投入资金外,还需要大量的维护和保障资金,如对终端、品牌、宣传、促销的维护,这些都将造成沉重的成本压力。所以,资金不足的企业如果计划开设大门店,就要好好考虑投资大店的可行性和操控能力。
其次,大门店需要较高的销售能力和店面管理能力,相对于前期的巨额投资,如果没有较好的销售能力与之匹配,将会适得其反。投资越大、风险越大。投资加大后,店面的销售能力没有提高,那么,就不能店面的销售收入与店面投资相匹配,也不能销售能力与店面面积的有效整合,结果是投资越大,损失越大。
此外,光鲜的店面形象对于部分消费者也有一定的干扰,正所谓“店大欺客”。这些干扰就是消费者在选择某些产品的时候,会评估或者平衡自己消费能力与产品价格的关系,如果这个时候厂家或经销商的门店建设过于豪华,产品价位严重不符合消费者购买能力时,就会给部分消费者错误的判断,他们会认为,品牌形象店的产品价格必定高,造成这部分客户流失。同时,过多的产品展示对突出核心产品也有负面影响。
合理利用自身资源
当前越来越多的企业和经销商追求大门店,只要合理利用自身资源,趋利避害,也有可取之处。
先,建设大门店有助于形成在区域内的垄断优势。很多情况下这些大门店都属稀缺资源,对于每家企业来说都非常重要。建立大门店对于构建企业在该区域内的核心优势十分有益。例如圣象集团在2008年启动的一项“大店计划”,迅速巩固了圣象地板在部分区域市场的霸主地位。
其次,大门店对展示核心产品,提高产品的展示效果、广度和力度等方面都有很好的带动作用。大门店根据产品的特点设立独立的展示区,在展示区内能够将产品的独特卖点完全展示出来。有助于形成特色产品,让顾客在展示区内产生使用联想,对品牌能够产生更深的认识。
大门店是企业综合实力的体现,能够提高消费者对企业和品牌的认识。因为消费者对于产品和品牌的认知更多地是通过终端门店来了解,终端形象才能够显示出企业的实力,才能让消费者感受到企业和品牌的实力,形成对品牌的认识。终端大门店的建设,对于提高终端拦截能力也能够起到一定的作用,当消费者在终端门店选择产品的时候,大门店可以有效地吸引消费者,改变消费者对产品的固有认识。
众所周知,地板企业的经营者建设大门店都有终目的,那就是把产品销售出去,把企业形象和品牌形象塑造出来,把员工的凝聚力打造起来,这才是企业经营者所考虑的核心方面。所以说,建设大店面,不如建设有质量的店面;大店要建出大店的气势,品牌的形象,者的风范。小店就要能够增加销售额,只有这样才能够各自发挥各自的优势,才能资源的有效配置。