盘点2010年，地板市场可谓一片“冷淡”。后金融危机时期，宜春地板业并没有迎来发展的春天。随着原材料成本的不断增加，终端市场消费能力萎缩，经销商面临的压力与日俱增，退出地板业，成为不少经销商的无奈之举。
上下游夹击 经销商叫苦
卖场、企业、经销商、消费者……无论是上下游哪个环节，经销商都不会成为主导者，经销商承担的责任和风险相对而言较小。眼下，随着卖场的不断升级，租金和管理费用不断上升，卖场将增加的费用直接转嫁给了经销商，经销商被推上风口浪尖;此外，国家4万亿元的经济刺激政策导致全国通胀压力增加，CPI不断上升、物价上涨过快，这些导致原辅材料涨价，地板企业的生产成本随之上升，产品涨价，经销商被迫接受企业制定的产品价格。
在下游市场，受国家房地产调控政策的影响，众多城市一、二手房成交量缩水，家居建材经销商业绩下滑，少则下滑1%-2%。而建材家居卖场的自营行为更加挤压了经销商的生存空间。并且，国家房地产政策调控力度持续加大，市场持币观望气氛浓重，进一步加剧了地板市场消费力的萎缩。上下游夹击，地板经销商叫苦。
宜春地板品牌大约有20多个，其中包括一些小品牌。但多数地板品牌在宜春市场的生意并不好。就居住环境而言，外地人认为宜春是富地。但本地市民都知道，宜春是一个宜居型城市，基本没有支柱型产业，主要靠旅游业带动经济发展，相对沿海地区而言，其经济发展水平有限，发展速度迟缓，从而导致宜春地板市场消费能力低。除了少数地板品牌在宜春市场经营良好外，其余的品牌专卖店不是白忙活，就是倒贴资金，关门停业。
退市不是手段 转型是出路
永吉地板在浙江市场销量疯涨，但前不久退出了宜春地板市场。永吉地板在宜春市场拥有较高的品牌知名度和市场占有率，在宜春也有几年的发展历史，但盈利却一直不理想，该专卖店老板失去了经营信心，所以退出了市场。
退市意味着放弃，不到万不得已，好不去考虑。企业和经销商缓解经营压力的办法不只是退市，成功转型才是出路。
不同的市场主体及其对客观环境的适应能力，决定了转型的多样性。转型是主动求新、求变， 是企业蜕变、创新的过程。企业、经销商可以根据自身的情况，找出产品、营销、渠道、管理、资金、供应链等需要完善的方面，对症下药，才能改变现状。
对症下药 成功转型
一些总体业绩较佳的经销商说，经营品牌不能单一化，应该采取撒网、重点捕捞的方法协调各品牌的发展。俗话说：“东边不亮，西边亮。”多元化发展总是机会更大，利润更多，压力也更小。
宜春扬子地板在经营地板的同时，还参与了装饰公司、房地产的项目投资，可谓是“三驾马车”齐头并进。老板易英表示，无论是地板、装饰公司还是房地产，这三者能够起到相互促进、补充和协调的作用，总体业绩才能不断增长。
除扬子地板宜春经销商外，业内还有不少经销商也是如此。这种拓宽销售渠道的方法也是一种自我转型。但投资房地产和装饰公司的项目，需要投入大量的资金，对于缺少资金的经销商而言，这种“三驾马车”齐头并进的做法应该慎用。在资金短缺问题上，对企业来说，可以考虑融资、贷款、并入等手段，或者把产品做专做精;对于经销商而言，可以从坐商变成行商，在销售上进行突破。
“留得青山在，不怕没柴烧。”地板企业、经销商也是如此。退出市场不如放手一搏，尝试转型。尽管转型中会有阵痛，但将会在未来的发展中占据市场优势，迎来辉煌的明天。
