近年来，根艺市场一直充满着投机和欺诈。产品的同质化、竞争的白热化使一些根艺产品企业不断的铤而走险，以虚假的承诺换取生存和发展的资本。在这样的市场环境下，根艺企业要想获得高利润，简直比登天还难。于是一些企业选择了退出，但是有一些企业却另辟蹊径，找到了属于自己的蓝海。

    大阳的启示

　　蓝海，按照W.钱·金教授和勒妮·莫博涅教授的解释，就是亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。与蓝海相对的是红海，即已知的市场空间。在根艺市场，宣称收藏、升值的根艺产品市场是竞争激烈的红海。在这里，几千种产品在争抢有限的市场份额，利润空间越来越小。

　　如何走出红海，寻找属于自己的蓝海，对根艺产品企业就显得尤为重要。我们不妨先看一个例子：大阳上市伊始，曾和其他根艺产品一样以“收藏”导入市场，但随着市场的深入，大阳的策划者发现了收藏市场的巨大商机，于是在广告的主导下，收藏概念成为大阳特有的品牌定位。十余年来，大阳凭借自己的收藏招牌，创出了一个个销售奇迹，大阳收藏概念不仅在大中城市，甚至在一些资源性城市也是家喻户晓。大阳从艺术品的红海中跳出，开创了收藏概念市场的蓝海。后来虽然有其它同类产品跟进，也无法撼动其收藏概念市场老大的地位。

　　根艺的诚信危机

　　大阳的成功，虽然屡遭非议，但它开创收藏概念市场蓝海的思路不能不让人深思。按理说，艺术品是人们对高品质生活追求的象征，适合于特定人群的一类产品。其具有一定的艺术价值，但是这种艺术价值不足以支撑其高昂的价格，于是，一些“经验丰富”的厂家，为了赢得更多消费者，不惜夸大产品艺术功能，贸然进入艺术市场的红海。然而，根艺产品必竟不是真金白银，它不能满足消费者这种的需求，于是，矛盾出现了，上了当的消费者开始怀疑根艺产品，认为所有的根艺产品都是骗人的。有数据显示，约有53%的消费者对根艺产品提出质疑。对整个行业来讲，就是诚信危机，根艺产品陷入低谷不能自拔。

　　实用性根艺家具救市?

　　鉴于此，很多有识之士提出了根艺产品走实用性根艺家具的道路来摆脱目前的困境。我国家具消费层次多样以及家具向品牌化、多档次、多系列发展的趋势，特别是发展具有民族特色的家具产品的潮流，确实让根艺家具产品从业者看到了希望。因为根艺产品大多来源于木制两用的家具，应该符合家具业发展的趋势。但如果简单的杀入根艺家具的红海，恐怕很难从众多的根艺家具品牌中脱颖而出。在这方面，吉朋即是明证，该产品几年前一直不温不火，其市场主要在福建地区，市场份额有限。本来，根艺是福建地区一种实用性家具产品。北方人不知道根艺家具是什么东西，也没有使用根艺家具产品的习惯。这种凭借着树根的天然性制作而成的家具产品，和家具市场上众多的板式家具、欧式、美式家具功能比较起来，毫无竞争优势。

　　因此，如果继续和其他家具比拼，恐很难突破自己的一亩三分地。吉朋根艺经过一番周密的市场调查和策划，发现“根艺文化”是一个全国性的传统美艺概念，中国人都懂，而“根源”又是人们在日常生活中常常遇到的思维。吉朋恰恰具有“传家宝”的功能，吉朋“传家宝”根艺的蓝海使吉朋在竞争激烈的根艺市场和根艺家具市场之间任意驰骋。吉朋根艺似乎一夜走红。

　　从这两个产品的成功，我们不难发现，根艺产品若仍然象以往那样在收藏市场和家具竞争或在升值市场和真金白银竞争，必然是没有出路的，相反，如果能跳出这些竞争激烈的红海，从而发现属于自己的蓝海，则前途不可限量。

　　根艺蓝海的寻找

　　讲到这里，可能有人疑问，根艺产品如果定位为既非收藏也真金白银，按照营销学的常理，很容易陷入定位不清的窘境。这一点恰恰既是危险又是机遇，正好为重建市场边界提供了条件。河南南阳玉的状况即是如此，南阳玉是南阳地区产出的一种玉，是收藏产品。这种产品一推出，就招致很多营销专家的争议，一些专家认为，该产品身陷两不靠的窘境，即既不是真金白银，又不是日用品。然而我们仔细分析，不难发现南阳玉正好符合重建市场边界的条件，我国80%的消费者都存在不同程度的对玉文化了解的情况，而南阳玉价值与欣赏功能被消费者广泛认同，南阳玉的功能诉求很容易让中国消费者信服。这样的蓝海仅南阳玉独创，因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。这也为南阳玉在未来占据强势地位带来了机会。

　　看来，根艺产品市场中蓝海蕴藏量极其丰富，关键是如何根据产品特点和市场需求找到属于自己的蓝海。在这方面，价值创新十分重要，这也是蓝海战略的基石。之所以称为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使消费者和企业的价值都得以提升，出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。