我们借届世界木门大会这个机会探讨一下行业发展的焦点。201中国木门行业取得了骄人的成绩，我们请中国木门行业代表来谈一谈我们2011年的市场，如何看待2011年中国木门市场以及谈谈他们的2011市场策略。

　　华鹤集团金鹤门业发展有限公司董事长 吴雪松

　　——机会还是蛮多的，用好高科技，提升自己很重要

　　吴雪松：大家好。关于2011年整个市场展望，从我们看去年的情况和今年市场和国家宏观政策变化情况，总体我们感觉2011年市场有机遇也有挑战，有希望也有困难，特别是国家宏观调控对房地产打压这方面的政策，对一线的市场，一级市场有一定的影响，对二级市场就像去年一样影响不大。从去年的情况看，我们感觉今年虽然国家宏观上加大了对房地产的打压，但是我们认为今年受影响的程度不会像去年那么大。今年总体看，我个人认为还是比较乐观。机会还是蛮多的，关键是我们怎么做，怎么把握自己，不断看到2011年，更重要的是看到将来，看到未来，不光是我们这个行业，包括其他的行业。我们分析，包括有些专家也是这样一个看法，在五到八年的时间，国内排行前十到二十位的品牌将要占据整个市场六七十的份额。从现在开始我们必须考虑，为将来持续发展打好基础，做好准备。这点我们认为是非常关键的。

　　特别是作为我们生产企业，如何搞好产品定位，如何去用高新技术来改善提升我们传统产业，这也是从国家宏观政策，新兴产业也是这样鼓励和支持，特别是我们这个行业下一步面临激烈的竞争。所以说如何用高新技术去改造我们传统的产业，使我们上一个新的台阶，无论是产品也好，还是我们的技术水平也好，还是我们的市场运作能力也好，都需要我们上一个新的台阶。

　　浙江梦天木业有限公司总经理 余静滨

　　——内销外贸转为3:7 继续创新主动找方案满足客户

　　余静滨：梦天在08年的时候做了一个转型，从原先以外贸为主，大概7：3的比例，到2010年变成3：7，但是这个过程并不是说我们放弃了外面的市场。从个人情感而言，也包括从将来市场发展情况来讲，外贸是我一生不变的市场，这是个观点包括我去年的情况，上半年总的来说定单比以往任何一年都会爆满，但是下半年爆跌，但是转化之后7：3，我保持订单量一直没有下降。

　　第二个虽然现在可能在国际贸易或者是国内相关政策上面有这样的一些问题，但是我认为整个市场是一个公平公正的，也是竞争的。作为我这边来考虑，一要懂得机会，因为我不愿意舍弃这个市场。早期我已经听到很多顾客提及我们的标准，但是我们并没有加以很好的利用，包括现在我在反思这个事情，原先很多一些产品需求也好，市场需求也好，往往是在家里等着我们客户他提出什么需求我们去满足他，而并不是主动的寻找方式，寻找解决方案，根据国外的标准或者市场需求来满足我们客户需求。作为梦天这个企业经营了20多年，一直在从事木门生产，今天我承认一句话，我们做了20几年的门，但不会卖门。这是我大的一个感悟。可能在将来一些技术创新方面可能更多，因为我们做的还不够，把现有的技术跟市场结合在目前阶段是基本够用的。

　　大连盛友门业有限公司总经理永光

　　——大争取国内和国际市场各占50% 做新产品研发及标准化的推广

　　永光：我介绍一下盛友，盛友在08年完全是出口企业，内销几乎没做。08年以后我们开始做内销，到去年为止，外销80%，内销占20%。去年外销出口接近600个集装箱，国内市场差不多做了6万多套门，我们也有计划发展国内市场，争取国内和国际市场各占50%。

　　关于国外市场我有一些见解，我们毕竟是出口为主。在座的很多前辈做国内市场很多年，非常有经验。我们在国内市场遇到很多问题，我们习惯于国外那种标准化，规模化生产，针对国内市场销售的时候也遇到很多困难，很多的定单都是定制的，个性化比较强，产品更新换代比较快。我们做国内市场就发现这些问题，同时我们也在逐渐的想办法解决问题。

　　几个方面解决。我们针对国内市场做了一些适合于国内市场的产品，我们盛友的产品大部分都是根据我们自己的原创走向市场，我们几乎没有仿制其他兄弟企业的产品。我们有30几个人的设计团队，天天在开发，搞新项目的研发，还有十几个技术团队在搞信息产品的转型，从设计到复合生产，还需要一个转型过程。我们用大量的精力做新产品的研发。

　　第二方面我们做标准化产品的推广。我们现在的生产国内市场和国外市场差不多定制门和标准化门是10：1的比例，因为我们需要十个人做一堂门，我们出口产品一个人就可以做一套。但是为了形成规模化生产，我们在国内市场推广了一些标准化规格试点，在我们全国经销商推广标准化。在我们计算过成本之后，我们认为标准化产品成本大大降低。我们可以用70%的成本作出现在的定制门产品，我们把接近三分之一的成本反馈给消费者。我认为我们这个行业很多企业也在做标准化的产品。当然对我们来讲，我认为我们行业大家都推广标准化就很容易把这个事业做大。这是我的一点心得。