近期，笔者在上海同富易家丽、东明家具、红星美凯龙等红木卖场的40 多家红木经销商处了解到，在经历了2010 年10-11 月的销售旺季后，上海红木家具生产企业和卖场的整体业绩出现大幅下滑。笔者在采访中发现，几家红木卖场都显得里冷冷清清。有的红木家具专卖店至12 月中旬还没有销售出一套家具。上海红木市场的销售业绩为什么下降如此迅速?
随着红木家具市场的不断扩大，来自全国各地的经销商增多，产品供应充足，但是对红木家具有需求的消费者数量却没有增加。所以，摊分到整个红木家具供应市场，就会出现供大于求的局面。
楼市低迷影响红木家具销量
持续不断的严格的购房新政，让房地产业真正感到了国家坚决抑制房价的决心。目前，房产新政对楼市的打压初见成效，而楼市的低迷对家居建材行业的影响却是巨大的。
据黑檀之家红木馆销售经理单简女士介绍，上海人手里还是有钱的，但是因为楼市和股市不景气，老百姓也在观望，不敢拿出来钱来购买红木家具。如果花钱购买了红木家具，等到房价调控到位，又将面临拿不出钱来买房局面。而据了解，家电行业和板式家具行业的消费市场近期也出现了疲软。所以，楼市的不景气肯定会影响到红木家具行业的发展。
红木企业或将转型
红木家具生产企业还面临原材料涨价、人工成本增加、商铺租金提高等问题，经过层层的盘剥后，与2009 年同期相比，净利润下降了15% 左右。所以，企业也在根据自身的实际进行调整。
一、销售越南红木家具半成品。人工工资上涨，使一些小型的红木家具生产企业很为难。如果自己买材料生产，成本不比在越南买半成品便宜。所以一部分红木家具生产企业转型销售越南红木家具。在上海红木市场上，越南红木家具约占三成。产品主要有“皇宫大宝鼎12 件套”和“战国沙发”等。
还有一种情况是上海红木家具生产企业直接把厂设在国外，因为当地的人工比较便宜。在当地制作好板材或制作生产半成品后，再运往国内进行组装。
二、在红木家具上使用樱木与石材。名贵的原材料价格上涨，企业为控制成本，把樱木和石材引进入到红木家具里，这种做法在苏州古园林建筑“拙政园”内也有量使用。而且，这种做法还给单色的红木家具增添了活力。
上海红木市场正在陷入一个恶性循环。以次充好，相互模仿的企业越来越多。某个企业新开发的产品卖得比较好，与之近似的产品也会在1-2 个月内出现在市场上，于是经销商开始进行恶性价格战。结果，产品利润越来越低，企业发展受阻。随着利润的降低，以及人工成本和原料成本的升高，一些企业将出现资金链断裂。所以，一些生产不达标企业和资金匮乏的企业必将会被市场淘汰。
