核心提示：
摘要： 如今随便逛逛家居卖场，就能看到一个个以英文、意大利文搭配中文作为标志的家居品牌，这些品牌大多自称是来自于美国、德国、意大利等国家的进口品牌，并声称自己是该品牌在中国、在北京的代理商。然...
摘要： 如今随便逛逛家居卖场，就能看到一个个以英文、意大利文搭配中文作为标志的家居品牌，这些品牌大多自称是来自于美国、德国、意大利等国家的进口品牌，并声称自己是该品牌在中国、在北京的代理商。然而，洋品牌代理是真是假，其中又暗涌着多少猫腻和暗流，消费者却并不明晰。
如今随便逛逛家居卖场，就能看到一个个以英文、意大利文搭配中文作为标志的家居品牌，这些品牌大多自称是来自于美国、德国、意大利等国家的进口品牌，并声称自己是该品牌在中国、在北京的代理商。然而，洋品牌代理是真是假，其中又暗涌着多少猫腻和暗流，消费者却并不明晰。
洋品牌难辨真伪
“我们销售的都是意大利原装进口家具，我们是中国总代理”、“这些沙发的头层牛皮和内部的榉木框架都是进口的，我们是北京区域代理”……类似这样的说辞，消费者频频在逛家居卖场的时候听到。
随着家居行业的蓬勃发展，越来越多的进口家居品牌瞄准中国市场，而洋品牌在中国的代理商们也似乎一夜之间蔓延开来。
这些进口品牌有些散落在中高端家居卖场内，有些集中在中粮广场、高档商场等老牌和新兴的卖场内，也有些则集中于代理商们自己打造的高端卖场如克拉斯家具、达芬奇家居等独立旗舰店内。其地理位置多属于北四环、东三环等“黄金旺铺”，内外部均装修豪华，商品的陈列极具国际水准，价格也自然比国产产品高出几倍甚至几十倍。
虽然价格高昂，但洋品牌却不乏拥趸，然而业内人士却告诉记者，这些洋品牌有些难辨真假，这些品牌的代理商有些并不“干净”。
“其实很多所谓正规代理的进口家居品牌都不是宣传所言的原装进口，甚至有些经销商根本没有拿到代理权”，在轰动一时的达芬奇事件发生后，某家具代理商的一句话挑明了进口家具代理的乱象。
遗憾的是，大多数消费者对此却浑然不觉。意大利蜜蜂瓷砖中国区总代理市场部经理合雳表示，“进口建材瓷砖类产品在检验和监督方面存在难度，连业内人士都需仔细鉴别，消费者作为弱势群体，不容易分辨得出来”。
正规代理商利润不高
实际上，通过正规途径合法取得进口品牌的代理权尤其是一级代理权并非易事，从产生代理意向到终取得代理权，品牌和代理商之间往往要经历数年的互相磨合。
超舒适国际家居总经理兰玉表示，经过一年半的考察，超舒适才拿到美国家具Ashley的代理权。而进口品牌也会通过前期启动资金、后期销售政策等方式对代理商做出诸多要求和限制。
曾被冠以“国际家具花园”的美名的中粮广场，无疑是国内进口家居领域的老字号卖场。然而一位曾在这里代理数个欧洲品牌长达十余年的商户也不禁叹气道，在与品牌签订代理合同时就已经约定了利润分配额度，代理商的利润不高，只能说“合理”。而经营进口家居的成本高昂，受众面又不像国产家具那么广，所以一个店一年里三到五个月亏损都是正常现象。为追求暴利，一些商家难免走起了旁门左道。
代理美国家具Baker等多个品牌的香奈宜居市场部经理董丽娟也表示，七年前开始做进口品牌时，国内家居市场还没有很明显的不健康现象。但后来经过市场需求的升温，利润空间的加大，尤其是国民收入迅速增加后，慢慢出现了一小部分为了追逐利益而使用其他手段的商家。
面对进口家居代理领域的“千姿百态”，合雳认为，每一个投资人的理念和想法不同，决定了对品牌的投入和运营方式不同。“你把品牌当做一种事业去运作，还是当成赚钱的工具玩一玩，这是完全不同的本质。”
