■ 家居主张

　　悬于二三线城市头顶的楼市“限购”之剑，何时应声落下应该只是时间问题。但如果用“山雨欲来风满楼”来形容家居行业受到的影响却并不恰当。

　　在多方采访后感受到，相对于一线城市家居行业遭遇“国八条”后的市场，全国二三线市场布局的品牌家居企业们对本次限购普遍表示并不担忧。

　　家居企业面对限购令的坦然和淡定，则来源于在二三线市场经营多年所取得的飘红战绩。

　　家居连锁卖场的全国版图上，二三线城市占据着大半壁江山，家装企业、家具建材企业，二三线城市的门店数量不仅以绝对优势遥遥，销售额及利润的贡献也在全国总量中占据着少则三成，多则六七成的坚实比重。

　　家居企业面对楼市“限购令”的平静与乐观，还源自其对二三线城市房地产市场及家居需求特点的理智判断。

　　楼市限购主要针对炒房人群，但该群体在二三城市并不太多；影响家居市场重要的是刚性需求的观望情绪，但这些刚性需求总是要消费的；国家施行限购政策重要目的是规范房产市场，中国城市化发展的目标并不会改变，承载城市化主要任务的二三线城市未来还将具有极大的投资发展潜力。

　　虽然言辞之中并不担忧，但家居企业也都在积极探寻着相关措施，以极力对抗限购后楼市观望情绪导致的家居需求暂时性遏制。扩张速度的量力而为、市场定位的细化、产品的推陈出新、多重销售渠道的深耕，都让人看到了家居行业的成熟，在面对愁云惨雾时少了一些抱怨，多了一些思考。

　　“人只要活着就要吃饭，生意只要做着就要想办法。”二三线城市的楼市限购名单即将出炉，届时家居企业的下沉渠道是否能经受住考验，各企业所探索的制胜妙招又能否收效，也将终得出答案。

　　家居大鳄持续布局二三线市场

　　虽然家居企业几乎一致认为，房产限购令的袭来并不会导致二三线城市的市场大幅度萎缩。但对于即将到来的市场动荡，无论是卖场、家装公司还是家具建材企业也并未怠慢，从开店数量、产品创新、渠道优化、服务体系及企业内部管理上都将采取相应措施，以期大限度地缓解或抵御限购令扩容所带来的冲击。

　　“逃离”北上广深？

　　以北上广深为代表的一线城市家居市场在多年发展后，其日益激烈的竞争、逐年飙升的成本让众多家居企业陆续将航船转向了二三线城市这片崭新的蓝海。

　　事实上，在十年前，家居企业就已经开始了其渠道下沉的步伐。

　　圣象集团市场部总经理晓宇介绍，圣象在2002年便将触角伸出了一线城市，目前圣象的营销渠道已经覆盖了全国所有地级城市及半数县级城市。

　　欧派橱柜北京公司副总经理姚刚称，欧派在2003年时全国网点便达到了800家以上，并于五六年前就在全国大小县级城市布局完毕。

　　东鹏陶瓷产品事业部总监陈伟也表示，自十年前便涉足二三级市场，目前在全国所有城市均有布局。业之峰装饰董事长张钧也称，企业成立之初便从北京开始向周边扩展，制定了进军二三线城市的发展战略，目前位于二三线城市的90家直营和加盟店占全国总店面数量的70%。

　　对于全国连锁的品牌家居卖场而言，一线城市的市场空隙日渐狭窄且其布局已经十分完善，因此二三线城市不仅是其当前阶段精耕细作的领土，更是其下一步攻城略地的重点。

　　无论是居然之家预期于2015年实现的百店连锁战略中，还是红星美凯龙预计于2020年开出200家商场的蓝图中，二三线城市都占据着举足轻重的地位。

　　二三线市场占比不低

　　与数量有限且竞争十分充分的一线城市相比，国内二三线城市不仅数量庞大，且其家居市场起步较晚，品牌集中度较低，而消费者的购买力却十分旺盛。这都为陆续入驻的家居企业提供了更加可观的利润空间。

　　伯艺木门总经理显表示，企业自2008年将渠道下沉后，目前在全国已经设有150多家店面，其中二三线城市的销售业绩占全国总销售额的40%至50%。

　　姚刚则表示，二三线城市相当于欧派全国六级市场中的二到四级，其销售额和利润占总量的三成左右。欧典地板市场总监经荣维也透露，2011年上半年二三线城市的600家店面销售额比去年同期增长了26%，高于一线城市11%的增幅，已经占到了全国总销量的65%。

　　另据意风家具董事长温世权介绍，在二三线城市的门店数量占全国总数近40%，销售额占比约30%。

　　自2010年楼市调控后，二三线城市家居市场的蓬勃势头让众家居企业对其未来的发展也给予了厚望。联邦家具北京公司总经理建国称，占据其全国销售额五成以上的二三线市场未来仍将是重点布局对象和主力销售地区。

　　红星美凯龙京沪·西南大区总经理伟表示，以红星美凯龙所进驻西南区域内的柳州、贵阳为例，其销售势头良好，这也证明了二三线城市在未来仍将具有巨大的发展潜力。