时下家居圈热门的词是什么？答案是电子商务。在各商家都纷纷试水的同时，卖场方面虽然一直表示关注但并无动静。如今，集美家居成了个吃螃蟹的卖场。近日，集美家居与新浪家居联合创办的“集美。新浪。家居电商体验馆”落户集美大红门店，开启了卖场试水电商之路。
线上新浪线下集美
2月16日，集美家居联合新浪家居召开新闻发布会，公布了两者合作建体验馆的消息。据新浪家居房商集团软饰居家品类总监回瑞钧介绍，“集美。新浪。家居电商体验馆”位于集美家居北京大红门店1号馆和2号馆的部分区域，其中1号馆有两层，一层经营卫浴地板等，二层经营橱柜、木门、吊顶家具等产品，每层2500平方米；2号馆的二层经营家纺五金等产品，约1000平方米。场馆面积总计6000平方米。商品涉及居家装修所需基础建材、瓷砖、地板、卫浴、家具等20大类，150个优质品牌，1万余种商品，另有2万余种商品通过新浪家居就(www.jiaju.com)商城展现。在这个体验馆里，每个展位面积约70平方米，主要起到体验的作用，每个展位都有电脑，消费者可在店里直接下单，也可在家居就平台上下单。
传统卖场与电商之间的矛盾就在于价格体系的冲突。如今集美将电商线下体验馆开到自家大院里，岂不是自找麻烦？集美家居集团总裁赵建国介绍，体验馆里的品牌与集美卖场里的品牌有部分重叠，但销售的产品并不重合。比如科勒在集美有实体店，其在电商体验馆中销售的可能就是样品和促销品。
回瑞钧表示，项目已进入后的招商阶段，“目前已经达到的意向性招商，后期我们会对商家进行考核。”体验馆预计在今年五一前后亮相。
强强联手互相借势
一个是京城老牌家居卖场，一个是网络巨头，两者的结合无不让人眼前一亮。媒体发布会上，双方互相赞扬的话虽有“抬轿子”之嫌，但显示了对彼此的高度认可。
“电子商务是未来的趋势。”集美家居总裁赵建国看重的是未来的市场。虽然集美家居也有自己的电子商务平台，但“新浪家居是中国家居行业的门户网站，也是大的品牌电子商务平台”，本身具有强大的网友辐射力。赵建国认为，如果要做成新浪那样的大平台，至少也需要20-30个亿，因此“与新浪的合作十分必要”。
新浪选择与集美大红门店携手，则是因为该店是北京地区大的单体家居卖场，具有强大的品牌号召力和市场聚合力，还形成了集家居卖场、家电商城、大型生活超市、酒店、红酒餐饮等多业态的成熟商业综合体。双方希望，此次携手能创造出1+1﹥2的竞争优势。
倾力打造低价平台
除了合作方都是大平台之外，合作模式也是大手笔。有钱出钱、有力出力的态势让此次合作有了精诚的基础，更显出双方对此事的重视。
集美方面坦言，如果按照正常场租来算，这块场地每月的收入本应以数百万元计。但是体验馆只收商户1元/平方米/天的管理费，连裸地的成本都不够，而每月交易额如超过5万元还可免除管理费。“这主要是为了让商户和消费者感受到我们的诚意。”赵建国表示，集美和新浪家居商定的主要收益是商家交易额5%的返点，只有低费用才能维持电子商务低成本的优势。而消费者在体验馆内购物还能享受与集美其他商业业态如百货、家电商场的联动促销优势，从而获得更多的实惠。“只要真心实意对消费者，他们一定能感受得到。”
中国房产信息集团副总裁、房商集团总经理文东则表示，新浪将依托自身的技术优势，为体验馆提供强势的互联网营销支持，为入驻商家提供免费的电子商务培训。双方当场还承诺体验馆在品牌入驻上严格把关，所有商品均为大品牌的正品，所有售后由集美家居和新浪家居、家居就商城双重保障，确保消费者安心购物。文东信心爆棚地认为体验馆的“培育期不超过3个月”。
热闹归热闹，此模式终能否成功，正如文东自己所说，需要在实践中检验。
