在家具行业，空间一直是大家关注的焦点。经过一、二线城市的密集布点、激烈搏杀后，恍然间，大家才发现，其实三、四线城市也是很好的舞台。于是，生产企业寻找消费空间、流通业主寻找布点空间，大家纷纷加快了对这些地区的布局。
在全国公布的百强县名单中，很多县级市的经济规模还超过了一些地级市。很多大品牌也开始跟随着连锁卖场的步伐进入这些县级市场，并且取得了令人艳羡的销售业绩。那么，如何运作三级市场，准确把脉三级市场的消费特点呢?为此，笔者采访了位于青岛即墨的富克斯家居广场总经理贾光华。相信贾总对即墨当地的消费潜力、卖场布局、周边局势、卖场运营策略等的分析，能给业内人士布局县级市场带来参考价值。
深入了解当地消费潜力
进入任何市场之前，必定要对这个市场的消费潜力等进行一定的了解。如即墨，其位于青岛市区的后方，素有“北方小义乌”之称，其经济发达，当地市民的购买力很强。贾总介绍，即墨市拥有红领、巴龙、金、亨达、即发内衣、妙府老酒等全国著名品牌，年产值达几十上百亿元的规模化私营企业很多，仅即发内衣一年缴税就达3 亿元。另外，即墨是一个典型的商业化城市，近几年西移重建的西郊服装批发市场辐射到了华北、东北、华东等地区省份，货品流通量和流通金额非常惊人;还有小商品批发市场等，有效吸引了周边和外围的劳动力，促进和繁荣了当地经济。2010 年，即墨经济规模达600 亿元左右，在公布的全国百强县名单中处于第27 位，超过了西藏自治区的生产总值。
此外，纺织业和皮革业民营经济的发展，以及流通业的繁盛也带动了比较多的流动人口，吸引了很多有一定经济基础的外地商人到此定居，使当地居民个人收入和存款、私家车拥有量等在山东省名列前茅。依附于大型生产企业和商贸流通的人员财富在不断增加，在即墨定居的很多人都有上千万元资产，这也就形成了巨大的家具消费潜力。
合理定位 错位经营
据悉，即墨城区在册人口接近50 万，包括外地人口可以达到60 万。辖区内人口有117 万，实际人口可达130 万。城区人口规模已经超过一个普通地级市了。受青岛影响，即墨房产的发展水平在全国的县级市中也比较超前，不仅房价紧追青岛，楼盘设计、户型结构都同步发展。即墨地产销售旺盛也带动了家具的销售。贾光华表示，2011 年以来的家具市场
销售明显比2010 年要好。国家房产“新政”出来之前，很多人有房子不装修，只是用作投资。“新政”出台之后，形势不利，投资人转而开始装修手里囤积的房子，这直接带动了家具销售和建材市场发展。另外，国家保障房的建设，也为家具市场的后续发展奠定了基础。所以，家具市场回暖问题不大。
因此，对即墨市的家具卖场而言，合理定位、错位经营就十分重要。贾总还说，现在，即墨的家具市场以富克斯家居广场、圣帝亚家具建材广场和南洋家具城中高档卖场为主体、小型卖场为辅，形成了非常集中的长江二路家庄家具街，方便了即墨市民的家具消费。同时，除了这3 家规范化卖场外，还有金园家具城等低端的旧货市场、街面小店铺等，为底层消费者服务，多年来也形成了一定影响力。
