房租：24000元/年(商住两用公寓，40平)

　　装修：10000元

　　期进货：10000元

　　推广资金：15000元

　　总计：59000元

　　水晶灯造型繁复而美丽，近年来成为很多公司、私人别墅装修的爱。但是这种灯具却极其不好清洗，于是就有人针对这个特点找到了一个商机灯具清洗。这个项目听起来很简单，但是作为一个商业模式进行推广也是一个大工程。沈阳女孩园正把这个小生意做得风生水起，并且还要进一步扩大规模。

　　创业灵感：

　　一个跟头引发思考

　　创业前，园在一家五星级大酒店做经理。在年底的时候，率领员工打扫卫生，地面和墙面倒还好说，她发愁的就是那些大型水晶灯。在擦拭某个会议室的大型水晶灯的时候，她亲自动手，却一不小心摔了个大跟头。在员工的帮助下，到了医院，做了检查，幸好没什么大事。不过，园觉得，如果有专业的公司能做这种技术性清理工作，那是好不过了。

　　在休养期间，她觉得大酒店的工作非常繁重，上升空间也一般，就萌生了自己创业的想法。这个时候，她在深圳做灯具生意的一个大学同学在闲聊时告诉她，深圳已经出现了专业的灯具清洗公司，生意还不错，建议她试试。

　　在听取了朋友的建议后，园到深圳等地进行了一番考察，做出投资分析报告后，就决定回沈阳开展这个偏门生意，并使用了一系列好的营销策略。

　　营销模式：

　　大公司是工作重点

　　园过去在酒店业工作，人脉非常广泛。她认为这种生意的大部分订单应该来自于大公司和大机构。，是这些机构都不差钱;第二，这些场所的灯具价格贵，数量多，有需求。如果不经常清洗养护，会直接影响这些场所的形象。

　　在创业之初，公司只有她一个业务员。艰苦的时候，每天要拜访10个客户，基本有9个半在吃闭门羹。有一次，她到了过去的一个客人的公司推销业务，让她难过的是，那个老板客气地说：“小，我可以给你拿1000元钱，但是我不想用你来擦拭我的灯具!有我们公司的保洁人员就足够了。”

　　但是园很有韧性，没有灰心。终于在3个月后，她谈成了一个客户。虽然这单生意只有2000元，但是她还是非常兴奋，在公园空地欢呼了好一阵。

　　目前她的收费标准还是偏低的，比如水晶壁灯均价50元，台灯、落地灯均价40元，中西式高档吊灯的每个灯头20元，每盏小水晶灯的收费为30元到200元不等。一般来说，离地面较高的灯饰收费标准会略有提升。

　　由于小收费合理，服务细致，她现在的客户已经有三十多个了，其中不乏那些大公司和大机构。

　　私家养护更为赚钱

　　园认为，大企业虽然赚钱，但是也要抓住私家养护这个市场。虽然私家灯饰清洗养护服务需求量较小，却是单笔毛利润高的生意。一般来说，私家灯饰清洗的利润是企事业单位灯饰清洗的1-2倍。灯具私家养护为什么这么贵呢?因为现在家庭都比较注意装修，自己选择的灯具往往价格昂贵，灯饰外形多较奇特，清洗养护难度较大，因此服务中心的收费标准就高。

　　园和很多物业公司建立联系，帮助她介绍了很多客户，现在私人养护灯具这块已经占了总业务量的百分之三十。不过，她透露，由于收费较高，因此高端消费者是主要目标顾客。她表示，如果想做好的话，还可以与各个高级灯饰销售商合作，这样更容易找到有这样需求的高端客户。

　　增加养护产品销售

　　为了尽快回本，园还代理一些养护产品。据园说，这些产品专业性很强，灯饰长时间不清洗，会产生静电现象，污渍很难清洗干净，必须使用这些专业药剂去除污渍，才能使灯饰恢复本色。一般来说，需要清洗养护的灯饰价格昂贵，普通廉价的清洗剂和养护剂很容易对灯饰造成损坏，因此专业灯饰养护剂及清洁剂的需求量很大。

　　园说，很多客户平时也需要用这些产品养护灯具，但又不知道去哪买。因此，目前这一项业务开展得也不错。

　　风险提示：

　　生意有淡旺季之分

　　1、这个生意有淡旺季之分。每年的国庆节之后进入旺季，一直到春节前才能收工。而春节后至国庆节前为淡季。

　　2、单次灯饰清洗保养的数量不能低于10个。因为清洗和养护灯饰需要使用一些相关设备，如果数量过低，利润相对较低。而数量超过30个，利润率将翻一倍，高可以达到200%。

　　3、为了解决人工成本问题，可以考虑开设灯具养护培训班，这样能专业人员充足供应。