众所周知，目前对于家纺企业和零售店铺来说，无疑是“终端为”的时代，大家熟悉的家纺知名品牌罗莱、富安娜、梦洁无不是通“打造终端”来赢得市场，所有这些显赫的战绩为终端营销攻略涂抹了浓厚同时无可争辩的胜利色彩。然而就在家纺企业和零售商争相拥抱争端，企业和零售商又遇到了大的困惑。终端运作的同质化程度越来越强，尤其是在商品和价格上同质化现象非常严重，严重同质化的商品竞争让许多企业和零售商朋友大呼：眼下家纺已经一片红海，以前许多企业和零售商只需在终端上略费心力就能在业绩上大踏步向前走，而现在使劲浑身解数反而不如人意，刚刚进入内销的许多外贸企业感觉产从外贸的“死胡同”跳到了内销的“死胡同”。难道家纺品牌就无法走出这种商品及价格同质化的“囚徒困境”了吗?
家纺企业要做到终端突围，就要跳出同质化商品竞争，必须在经营上换一种思维模式来经营商品，要真正做到“以消费者为导向”的经营思路。只有做到真正“以市场为导向”摸清消费需求，随时动态的调整商品，才能走出商品同质化困境，才能获得品牌的造血功能，使品牌越来越强大。
终端突围一：依靠细分市场来确立核心商品组合战略
面对自己公司或店铺错综复杂的上千个品种，大多数企业和零售商并不清楚自己公司具有竞争优势的核心商品，也没仔细去分析过自己公司或门店的一盘商品，在终端总是稀里糊涂的做销售或者与竞争对手死拼价格，结果后两败俱伤。所以要想终端突围必须根据品牌定位和市场细分找准具有竞争优势的核心商品和核心价格，避开竞争对手，找到自己的市场机会。
终端突围二：动态管理终端商品
大家经常听到很多家纺老板在说“以消费者为导向”顾客是上帝，但是中国的家纺企业却没有几个真正做到了市场导向、消费者导向。“商品管理”才是真正的市场导向、消费者导向的一种运营方法，要想超越竞争对手就随时根据市场的销售动态来保持终端商品组合的获利能力，用动态管理来管理门店的商品，通过零售商对门店进销售数据的跟踪、分析来组合，优化店铺的商品组合，使之成为有竞争力的商品线组合。
终端突围三：做好两手抓，一手抓主推商品，另一手抓好主流商品
所谓主流商品就是具有一定的流行性，时尚性的商品且能够被广大消费者认可和期望的商品。如近一两年流行的天丝面料的商品，就是当前的主流产品。
主流商品在推广上季节性、流行性较大，所以只要市场开始火爆，就应该抓住时机进行快速推广，无论实在形象，陈列和推广造势上都要做到“快、猛、准”。
所谓主推商品就是市场上既有着较大的销量，又能达到公司期望的高毛利水平，同时能代表公司的品牌形象的核心商品。
如何对主推商品进行有效推广：
先在数量上一般一个品类或系列中一般只选1-2款商品，主推商品在店铺推广中要持续的进行推广，不要临时性或季节性的推广，在价格上找到有竞争力的价格，在整体推广上无论从商品到包装、卖场陈列等都是需要重点推广的。
主推与主流商品结合是制胜的关键：
确立商品线中的主推商品的目的是集中公司的各种资源，获得大的单品推广效果和总体的创立能力。而只有主推符合市场需求、消费者高度关注的商品，才能顺应市场潮流而动，取得事半功倍的效果。
0546房产网（东营房产网）：家纺企业要做到终端突围，就要跳出同质化商品竞争，要真正做到“以消费者为导向”的经营思路，才能获得品牌的造血功能，使品牌越来越强大。
