7天、9天、16天……在七年来元旦小长假变单休日后，2014年开年成都家居市场迎来一波跨时长的新年促销季。成都商报记者走访了蓉城几大家居卖场发现，假期缩短促销延长，客流与销售额同比增长，大量准业主扎堆，成为今年跨年促销的一大亮点。同时，此次促销更像是2014年家居大战的热身赛，商家在赚到眼球口碑的同时，也正根据新的消费动态，制定新年营销战略。而对市民来说，今年买家居将更加轻松实惠。

　　1天假期多购物

　　致客流激增销量上扬

　　由于元旦只有1天假期，市民们大多无法安排出游，加之新年气氛渐浓，购物便成了。而今年元旦档促销时间长，很多家居卖场都出现了人头攒动的景象。

　　红星美凯龙两大商场在元旦期间接待了数万市民，光是双楠商场跨年夜活动当晚就挤进了上万人，再一次掀起了年终家居盛惠狂潮，销售业绩也是同比上涨了50%。而在富森·美家居，客流量比去年同期翻番，销售业绩预计也将增长5成。八益家具城可谓一路高歌猛进，两个周末、一个节日，三度让八益家具城被围得水泄不通，单日销售平均比去年同期上涨20%左右。太平园家私广场元旦促销活动比往年拉长了6天，总人流量同比增长了4成，销售量也大涨5成。

　　另据艾森木业总经理助理杜波介绍，1天假期却让消费者多了两个周末的选择，虽然拉长了消费者的下单周期，但总单量得到大幅提高，“我们在元旦当天就增长了15%左右。”

　　特价款+明星

　　消费者爱的方式

　　在各种家居跨年促销中，特价款产品依旧是市场热购的焦点。经营升达地板等建材的赵总，1月4日举行了一场团购活动，“虽然整个市场已进入淡季，但活动效果仍然不错，打主力的还是特价品。”据记者观察，由于去年家居市场促销猛，消费者都变精明了，没有放价特惠，一般不会轻易下单订购。

　　不光特价款，明星效应在元旦档也是一大促销法宝。红星美凯龙跨年夜邀请到亚洲流行天后蔡妍助阵，在这个家居卖场跨年促销中独树一帜，反响也很不错，光当晚领红包的市民就在双楠商场外排起了长龙。市民们在此不仅能买家具建材软装，还能看表演品美食，是消费者更是观众。据了解，现在的营销手段比的不仅是价格促销，更要吸引顾客主动性、舒适性购物。“明星跨年”不仅让顾客感受到轻松的购物环境，还能享受明星带来的欢乐。今年跨年大促，红星美凯龙内如顾家家居、索菲亚衣柜、美廷识木、百兰床垫等品牌销售业绩都激增，部分品牌单店销售更是突破1000万元大关。

　　新年装修准业主

　　成购物主力人群

　　在众多新年购物的家居顾客中，2014年即将装房的准业主们成为消费主力军。居然之家的16天大促销要持续到本周日，而据他们观察统计，一季度即将收房的市民占了较大比例。光明家具成都公司总经理黄淑革表示，今年的元旦促销季中，外地来蓉消费者有所下降，而成都消费者无论是来访量还是成交量都比去年增长了20%。记者调查还发现，众卖场和品牌纷纷推出了超长的提货时间和售后服务，3个月、半年乃至一年的提货时间自由度非常高，为的就是抓住今年大量涌现的新业主消费群体。

　　利润摊薄?

　　都瞄准来年市场搏杀

　　岁末冲量、价格打折、促销时间长，另一个影响便是拉低纯利润。这对消费者无疑是好事，而商家们对此也并不看重———他们更希望借助春节前的后一波促销，给2014年一个开门红。家居卖场和商家们一边通过市场反馈来摸清今年新的消费动向，一边锁定自己的消费客群。此时的活动更像是2014年家居促销风暴的热身，利润高低已不具有战略上的意义。

　　以红星美凯龙为例，通过明星的超高人气，营造话题讨论、传播，吸引开年即将装修的准客户。在拉动销售的同时，更对开年后有个良好的铺垫，达到了提升品牌知名度和宣传活动内容的目的，让入驻商户对商场未来的发展也充满了信心。再如家居连锁巨头居然之家成都店，此次跨年促销从去年12月28日直到今年1月12日，长达16天。除了推出“全城比价，居然之家再低5%”优惠活动外，更有150根金条贺岁大派送。据该店相关人士介绍，居然之家此次跨年促销活动力度空前，商场和商家把真正的实惠给了消费者。

　　伴随着楼市回暖和“85后”、“90后”等刚需消费群的涌现，可以预见，在成都家居史上长跨年促销季之后，2014年的成都家居市场将迎来为激烈的竞争，而笑到后的，相信是广大的消费者们。

　　0546房产网（东营房产网）：成都家居长跨年促销季，刚需打主力，市场反响热。