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家居|卖场竞争激烈 商家明码实价却流失客户

时间:2014-04-04 13:32:21      字号:T|T 来源:
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核心提示:   在采访家居卖场和装饰公司的时候,有商户和设计师都提到了产品标价虚高的现象。广东星艺装饰集团泰安有限公司设计总监洪泉说:“几乎每个城市都有标价虚高的情况,但是泰安的尤其严重。”而欧派木门的店长裴...

  在采访家居卖场和装饰公司的时候,有商户和设计师都提到了产品标价虚高的现象。广东星艺装饰集团泰安有限公司设计总监洪泉说:“几乎每个城市都有标价虚高的情况,但是泰安的尤其严重。”而欧派木门的店长裴志荣则无奈道:“我们正在尝试明码实价,可有很多消费者并不买账。”

  建材产品都有两个价格

  促销动辄就打两折三折

  当我们走进一家建材商铺,店员热情招呼的同时,一定会顺手拿起柜台上的计算器,当我们看着高昂的价格问:“能便宜点吗?有折扣吗?”他们会立刻报出产品售价、目前的折扣优惠等,然后噼噼啪啪一通计算,告诉一个足以令你心动的价格。这样的场景在建材市场天天上演。而且这两年愈演愈烈的是,产品报价越来越离谱,折扣力度越来越大。

  “我在泰安一家建材市场看过一款瓷砖,标价1000多块钱1块,因为我之前是在广东的集团总部工作,接触的多是高档建材,所以一开始没觉得这个价格多离谱,可店员一说打完折才200多块钱,我反而接受不了。明明不是品,怎么非要标这么高的价格?”广东星艺装饰集团泰安有限公司设计总监洪泉说,他去过不少城市,发现这种现象在泰安尤其突出。

  不光是设计师对这种现象有微词,很多顾客也觉得这种虚高的标价让他们摸不到头脑。“我发现不光瓷砖,几乎所有家具、建材产品都有这种现象,一个4000多元的建材,实际价格才两千多,当我看到一款标价8000元的沙发时,我完全不知道该以什么价格去砍价。”在卖场里,董女士正在选布艺沙发,对于店家的特价产品不打折的说辞,她心里一点底都没有。

  卖场竞争激烈大打价格战

  商家明码实价流失客户

  在居然之家,记者发现欧派木门正在试水明码实价。店长裴志荣说,这个市场很奇怪,当你真的明码实价的时候,很多消费者反而不相信了。其实欧派木门卖得不错,即使是2月份有春节长假的淡季,该店也成交了近20万。“原以为明码实价会吸引很多顾客,可卖场里木门行业就我们一家明码实价后,消费者反而不相信我们。我们也没办法了,后来又加上了一个蓝色的价签,标的是原价。”她边说边苦笑,自己其实没能真正做到明码实价。

  在这个店里,记者注意到每一扇木门上确实有两个价格,蓝色价签是报价,黄色“爆炸签”是实际售价,两者的价格也有一定差距。“其实光看价格,我们有些产品的实际成交价比其他品牌同类产品便宜,可消费者对木门不了解,只看价格。进门就说谁谁谁家便宜,打5折呢。”裴志荣说,确实有一部分客户喜欢标价高的产品,回去跟朋友说起来,这款木门很贵的,标价四五千呢。“他们不会告诉别人,这款产品买的时候打了五折。”

  0546房产网(东营房产网)家居商家明码实价流失客户。

【责任编辑:sysmanager】 Tags: 家居|卖场竞争激烈 商家明码实价却流失客

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