随着卫浴行业竞争的加剧,市场已逐渐趋于饱和,卫浴行业这块大蛋糕被瓜分殆尽,行业逐渐步入了微利时代,为了寻求更多的市场份额,诸多卫浴企业开始以价格谋发展。
卫浴行业陷入价格战怪圈 销售成企业难题
卫浴行业销售竞争的困难,除却客观的外部因素,企本身行业内部的竞争机制和产品理念也是重要的因素,卫浴行业刚刚发展初期,由于行业信息的不透明化,一时间成为暴利行业,吸引了不少投资者,但随着行业逐渐发展成熟,品牌间的竞争越来越激烈,卫浴企业的发展压力越来越大,更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上,从而忽视了产品创新与技术研发。
在卫浴大环境的共同作用下,卫浴行业陷入了价格战的怪圈之中,不少企业表示,卫浴销售成难题,企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来,卫浴促销活动品类丰富、四季不断,对卫浴购买欲望不再急切,出现观望状态;也对卫浴产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说,促销战只能拉动一时的销量增长,却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
企业端正品牌理念 过分促销阻碍发展
卫浴行业急于开展价格战,一来是怕被其他企业抢了先机,分割掉品牌原有的市场份额,二来是怕在一浪高过一浪的促销战中,不搞活动很难打响知名度。
企业要发展,就要端正品牌理念,适当减少促销场次。促销的终目的是形成品牌影响力,卫浴企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中,刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥,反而会降低品牌格调,不如精心策划一两次大型促销活动,充分赚取消费者的眼球。
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