凌晨1点，售楼处便有购房者排队等号，为了选上好房源；整个楼盘以起价不足3000元/平方米开盘，相当于市场价的7折，一上午便卖出去了300套房子……9月22日，记者采访了解到 ，胶州湾北岸某楼盘当天开盘，现场一片火爆，总价20多万元，采取薄利多销的方式换得了不少成交量 。另外，下个月李沧区某大鳄楼盘将降价开盘。业内人士介绍说，楼市已经拉开大跌序幕，开发商只有大幅降价才可以换来成交量 。
凌晨1点就去排队买房
早在上个月的时候，位于胶州湾北岸的某楼盘便打出了“价格3000元”的宣传口号。9月22日，该楼盘拿到了预售许可证，进入了认筹阶段。据楼盘销售经理介绍，“22日早晨开始认购，因为售楼处场地有限，不能容纳众多客户，所以销售员只通知了几十名客户前来。但是，消息传出后，9月21日晚间就来了很多客户排队。”
购房者刘先生告诉记者，“8月份的时候，就过来看房子了，多层房子，公摊比较小。凌晨1点就过来排队了。今年有优惠，价格低，还能省1万。过来晚了怕选不到合适的房子。幸亏现在不是很冷，前面有保安亭，在那待了一晚上。”
22日早晨5点多，该楼盘售楼处所在的桃源江景俱乐部大门前已经挤满了客户。6点多，门卫将大门打开，购房者蜂拥进入，浩浩荡荡直奔售楼处而来。到早上7点，号码已经发放了100个。据介绍，该楼盘位于胶州市东部新城，204国道路南侧，一期建筑面积近百万平方米，13个居住组团，各个组团采用不同的建筑风格，相对独立，依托周边的桃源河、大沽河等河湖资源。户型方面，套二66～72平方米，套三面积为103平方米。
价格超低，一上午卖300套
当天上午10点，号码已经发放了300个。价格方面，记者了解到，起价不足3000元/平方米，售楼处现场“一房一价”，进行公示。中午的时候，已经有 300套房子成交。整个楼盘一期房源均价是3000多元/平方米，相当于市场价的7折。“客户之热情，超出想象。只有前年、去年日光盘才出现过这样的情景。”该楼盘相关负责人介绍说，“关键的就是其超高的性价比。该楼盘是按照5000元高标准规划设计的，原本定价也差不多是这个标准，现在为顺应市场大势，让利于购房者，以原价的7折定价冲击市场。”
“碧桂园抓住了市场，低价开盘，秒杀周边楼盘。青岛特别需要碧桂园型的地产企业和超级大盘来对整个市场进行冲击，对那些浑水摸鱼的企业进行淘汰。”业内人士张百忍分析。
李沧楼盘下月降价入市
除了郊区的7折楼盘搅动楼市外，市区的楼盘也没闲着。9月初，李沧区一家楼盘便推出认筹用户办理金卡、白金卡即可享高150元/㎡的购房优惠。开盘当日购房更可兼享幸福积分换现金，高可达开盘9.1折优惠。
9月22日，记者了解到，李沧区某大鳄楼盘本周末开始办理会员。该楼盘置业顾问告诉记者，办会员很简单，不需要任何费用，购房者拿着身份证到售楼处登记就可以。
目前整个李沧区楼市出现了分化。近期开盘的楼盘大多采取了低价开盘的策略 ，甚至出现二期房源价格低于一期的现象。而去年开盘的楼盘则要坚挺一些，几百套房子压在开发商手里，但价格已经到了9000多元/平方米，成交量几乎不见了。“当时申请价格已经定了，价格太高，没有及时消化出去。现在再调整价格，压力很大，一期购房者很可能有意见。这在其他城市出现过。”业内人士林宪周介绍说。
