今年上半年，西安实施限购令、“新国八条”出台、 “一房一价”政策落实、银行三次加息等一系列楼市调控政策，导致购房者观望情绪蔓延，同时也迫使开发商放缓推盘速度。时至8月，部分房地产商今年的销售目标并不理想，加之“金九银十”房地产销售旺季即将到来，为赶上一年一度的房屋销售旺季，部分地产商开始准备为下半年的销售业绩全力抢跑，加快冲剌。
开发商压力增大
2011年上半年，可能是有史以来楼市调控政策多、急、猛的一个半年。但从种种迹象可以看出，政策依然未见丝毫放松苗头。
“从调控方向看，2011上半年重在房地产调控，目前取得较大成效。”东元地产的策划总监赵阳表示，下半年房地产调控的主旋律将从“调”转向“控”，并侧重于“控”。大刀阔斧的调控政策出台可能性减小，但也不排除出台小步快效的微调政策，比如加息调利、取消贷款优惠、上调购房契税等关联交易税费。
“我们今年上半年的任务完成得还算比较乐观，但由于全年的计划是一个硬指标，是否能按时完成，现在还难以预料，销售压力一直存在。”赵阳谈起今年的销售目标时，显得尤为谨慎。
记者采访发现，对于楼市下半年的销售任务，多数开发商显得并不轻松。“是否能按时完成公司下达的任务，先要取决于下半年的整个经济环境和房价走势。”在荣禾策划经理潘庐茵看来，由于伴随成交的低迷，为了减少库存，一些楼盘已开始实施以价求量的营销策略，开发商采取打折的方式以价换量。潘经理认为，这也是一种惯用的营销手段。
市场刚性需求仍旧强烈
西安房地产信息网数据研究中心数据显示，8月10日西安市商品房共成交339套，较上个交易日增加17套，其中普通住宅成交291套，较上个交易日增加62套；从成交面积方面看，10日商品房成交面积与上个交易日基本持平，比起前一段一直徘徊在200套的销售量，已经有了很大起色。
对此，业内人士有着清醒的认识，在当下这种跌宕起伏的经济背景下，以“中小面积、中等价位、高性价比”等符合国家宏观调控政策的民生楼盘必将受到热捧，也将是购房者纷纷走出“潜伏期”的关键因素。
楼市政策收紧，市场的刚性需求成为主要支撑，这给具备强大实力和品牌的开发商带来了机遇，而只有为消费者建造实惠的高品质精品住宅才会愈发受到消费者青睐。一些开发商比如恒大、紫薇、中海、万科、绿地、天朗、经发、中铁等推行的精品战略与低开高走的策略组合，有效的提升了产品性价比，成为一种市场必杀技。
开发商全力抢跑迎挑战
近一段时间，“抢跑”几乎成了楼市的关键词。
美城机构的品牌总监申轩锋认为，随着调控的愈发深入，融资环境日渐严酷，下半年房企也许会“更难过”。多数业内人士均认为，下半年的楼市竞争会更加激烈，这种抢跑也意味着楼盘抢客的竞争趋向白热化。
如何在海量房源上市的前提下应对接下来的金九银十，并给市场注入信心，成功完成楼市闪电战，对每家开发商来说都是个挑战。来自市场的信息证明，进入8月份以来，开发商的推盘速度明显加快，开盘的项目将在10个以上。
而在购房者方面，看法也是多种多样。在近期一些品牌楼盘开盘现场，有购房者感慨说“大品牌还是牛啊，价格合理一点就有不少人来抢。”也有购房者认为在接下来的9月和10月购房机会会增多。“现在楼市没那么好了，开发商能卖一拨是一拨。”市民周先生说，他准备在合适的时候出手买房。
面对金九银十更加严峻的预期，处于风口浪尖的开发商又将如何应对？该遵循怎样的生存法则？业内人士认为，在今年这种情形下，加快出货速度，盘活现金流，企业的资金链完整，可能会更切实际一些。
