“生或死，这是一个问题”，哈姆雷特式的思考其实并不适合房企。对于房企来说，更准确的表述应该是，“怎样让生不成为一个问题”。即使“步步惊心”，依然可以有“有惊无险”，在地产市场屹立不倒，自然需要一些“房企心计”。
产品创新是硬道理
如果你了解股市，应该知道即使股指大跌，个股行情从来都存在。楼市同理，即使市场一片惨淡，依然有热销楼盘涌现。
据同策咨询研究中心数据显示，十一黄金周成交排名的是来自宝山大场板块的金地艺境，其在十一推出120 套高层公寓。在同策的数据中，十一期间金地艺境成交56套。
而笔者在方方地产咨询机构10月3日—10月9日的成交热销榜上，发现榜依然是金地艺境，而在此期间的成交套数为86套。惨淡行市中，金地艺境的表现令人侧目，而究其原因，原来产品创新是硬道理。
金地艺境属金地褐石系列作品，其前期的花园洋房产品已屡上热销榜，此次推出高层公寓被称为空中院馆。相比洋房产品，其户型面积涵盖70—150平方米，受众更为广泛。更为重要的是，其产品设计理念新颖，使高层公寓业主也可户户享有约4.5-8.4平方米灵动空间，由此吸引了诸多购房者。
一位开发商就曾向笔者表示，市场并不景气之时，埋头钻研产品才能让企业在市场回暖时有更多的机会。
对症下药，卖房要懂心理学
据方方地产咨询机构数据显示，10月3日—10月9日期间，分别位于独栋别墅和联排别墅成交榜的是长甲地产出品的长泰西郊别墅和长泰东郊御园。
长泰东郊御园位于浦东航头，不仅在10月，长泰东郊御园每每推盘，必引起购房者关注，其形成热销的背后是该项目对于市场受众的准确把握。
限购时代，刚需和改成为市场主力。长泰东郊御苑联排别墅的空间感、高性价比和亲民形象对改客群有着强大的吸引力。而长泰西郊别墅的独栋别墅，则配合以良好的地理位置，形成市场缺少的城市别墅定位。是独栋别墅也是居所，长泰西郊别墅的热销显然也是基于对于调控时代购房群体需求的把握。
对于十一房展会，上海中原研究咨询部总监宋会雍就表示，其中有一些市场信号还是得到了充分的体现。先就是在观望的背景下，购房者依然展示了旺盛的置业诉求。也就是说，需求并没有萎缩，但如何针对需求推出合适的产品，才是关键。
高速周转 加快回笼资金
当前，楼市常态化的调控，一方面楼市限购、限贷等因素导致楼市成交量走低，另一方面，以银行为代表的传统渠道融资被收紧，非传统渠道融资尽管可以让开发企业暂渡难关，但也并非长久之计。
八月下旬，60余家上市房企公布了半年报告，据各房企报告显示，但在楼市调控政策的持续打压下，业绩下滑达到了26家，占已披露年中报告房企总数的40%。
其中，这下跌的26家房企，中小房企居多。调控加码、销售乏力、融资出路受堵、资金链问题日益凸显不断制约着这类房企的发展，基于此，不少业内人士表示，下半年中小房企会更倾向于选择走低价快销路线，松绑自救。
同策咨询研究中心总监张宏伟认为，黄金周的楼市表现启示开发企业应加速跑量。张宏伟表示，在不同阶段采取“策略性降价”或加大推盘力度并打折促销导致今年上半年大型房企的销售业绩相对乐观。同样，上海在成交量持续两三个月低迷之后，10月至年底这个时间段内，高速周转将对开发企业成交量也起到助推的作用。开发商通过高速周转的市场策略，不仅仅对于回笼资金减轻公司财务压力有重要作用，并且对于调节在一定时期内的市场库存，对冲库存量过大对市场的负面影响也具有重要的意义。
