“现在房地产已进入"冬天模式"，万科明年的发展策略是积极卖房，慎重买地。”11月26日，万科总裁郁亮在东莞松山湖举办了媒体见面会。对于目前大家关注的珠三角二三线城市是否会降价的问题，他并没有正面回复，而是表示，“我不预测未来，也不会对价格进行承诺”、“只要是能积极推动成交，必定是合理的价格。”
谈楼市：明年发展策略是“过冬”
在见面会上，郁亮坦承，2012年万科的发展策略是“过冬”。虽然手握300多亿元的现金，但万科依然认为，在未来一年内仍是现金为。
他同时表示，虽然现阶段是楼市冬季，但并不代表房地产的黄金期结束了。“相反，我认为中国的房地产行业未来15～20年仍是黄金岁月，只不过地产行业的机会跟过去相比发生了改变，过去是给投资者建房，而未来房子将回归居住属性。”
面对一波接一波的政策调控，郁亮称：“不要问政策是否合理、持续多久，重要的是你是否做好准备了。”
谈降价：不会对价格进行承诺
万科旗下产品大幅降价是近期为热门的房地产新闻之一。在东莞楼市，目前并没有出现像一线城市那样的大幅降价潮，但在10月之后，不少楼盘已采取了或明或暗的降价策略，东莞万科旗下项目也出现了不同程度的优惠。
对此郁亮表示，在定价策略上，万科将坚持市场原则，通过采取积极的定价策略促进成交，“只要能积极推动成交，必定是合理的价格。”对于接下来珠三角二三线城市楼盘会否降价的问题，他并未正面答复，而是表示不预测未来，但不承诺不降价，“万科不会对价格进行承诺，更不会像其他房企一样承诺3年保价。”
他称，在接下来的时间里，万科要考虑的是借万科的品牌将房子卖出去，而不是考虑要溢价多少。他还提醒，买方要认识到房地产市场的转变，房子将不再是好的投资品。
谈东莞：房价调整到十位数
郁亮表示，珠三角两核心虽不在东莞，但东莞市场对万科来说是很重要的，“万科进入东莞以来，近两年在该地区的销售都取得了。目前万科进入东莞很多镇区市场，在镇区的发展也很完整。”
他还告诉记者，在2008年楼市低潮期中，万科在东莞的定价细化到以十元为单位，“那时候，一些楼盘在定价上多了50元就卖不出去，而房价的调整很少以"百"以下单位来算，万科在广深等城市定价时都是以几百甚至几千为单位。”郁亮笑称，“东莞房地产的钱不太好赚。”
谈年终奖减半：“发奖金的钱还是有的”
此前网络上有传言称，今年万科已在考虑把年终奖减半发放，万科目前是否很缺钱呢？对此郁亮反问，“怎么会呢？今年我们的销售业绩很好啊，10月已突破1000亿元。”
他笑称，“在2008年艰难的时候，万科的管理层没要奖金，而员工的还是照发了。现在我们发工资的钱是有的，发奖金的钱是有的，买地的钱也是有的。”
