上市房企1月业绩公告陆续发布，销售收入与去年同期相比普遍呈现显著上升的态势。在房地产调控进一步深化的背景下，房地产销售开门红的局面颇有些出乎意料的意味。

　　业内人士却指出，上市房企1月份的业绩意在情理之中。国金证券分析师告诉《中国建设报·中国住房》记者：“1月业绩表现良好，一方面是因为去年年底的翘尾效应，一些房企将签约量延迟到了1月体现，另一方面是新政的出台反而短暂性地刺激了成交，一些购房者赶在各地限购政策落地前达成成交。”但该分析师同时也表示，未来业绩并不乐观，关键要看各家房企的市场应变策略。

　　记者在采访中发现，面对当前严厉的楼市调控，各上市房企未见调整年度目标的动作，而应对市场变化的战略转型或者策略调整的思考已经开始在业内发酵。一些房企负责人表示，今年将加大对二三线市场的投入，同时进一步开拓商业地产市场。

　　翘尾效应助力1月业绩

　　龙头房企万科1月份单月销售额超过了200亿元，国内其他数家房企也在1月份实现了“开门红”。

　　近日陆续发布的上市房企业绩公告显示：保利地产1月实现签约面积49.38万平方米，实现签约的金额49.30亿元，同比分别增长22.34%和48.31%。中海地产1月份销售额达到41亿港元，同比增长241.4%。龙湖地产1月份销售额为42.6亿元，同比增长了228%。恒大集团1月份合约销售额达97.9亿元，合约销售面积140.8万平方米，同比去年分别增长了181.6%和139.9%。富力地产1月份销售收入约28.42亿元，同比上升了11%。世茂房地产在1月实现合同销售31.16亿元，同比增长22%；碧桂园也在今年1月创下329亿元销售金额的新高；合景泰富1月预售收入达到13亿元，同比也有44%的增长。

　　“去年12月楼市出现了2010年的后一次成交反弹，各大房企普遍在当月创下了销售新高。由于全年业绩整体较好，所以大多数房企宁愿将一些销售额延迟结算，以‘装饰’今年1月的销售业绩。”前述分析师如此表示。

　　记者通过业内知情人士了解到，北京万科在去年12月份北京房地产企业销售排行榜中始终占据位，其时还握有大笔销售业绩“存货”。其中的一个细节非常耐人寻味。为了这一排名，当时北京万科时刻紧盯着北京市场成交数据的变化，一旦其他房企有超越的态势，便适量放出部分“存货”，确保其位置。这一事实，也折射出各家上市房企去年年底销售业绩高速增长时的处置方式。

　　对于本来就存在淡旺季分野的房地产市场，尤其是深受政策环境影响的房地产业，在跨年度之际进行业绩储备的做法，已经是房地产上市企业较为常见的做法。业内专家分析，今年1月份的销售数据如此扎眼，主要还是去年底市场交易出乎意料地快速增长所形成的存量，以及在新年度空前严厉的调控力度反衬之下的共同作用。“事实上，在国家政策出台后，以及各地细则出台前，显然给市场留下了一个时间差。”上述分析师表示，一些购房者为了避免限购政策提前达成交易，也从某种程度上助推了各家房企1月销售业绩的增长。

    未来调整抑或转型？

　　随着春节前出台的限购等政策逐步落实，市场成交显著降温，也为各家房企未来业绩抹上了一层阴影。记者了解到，尽管如此，但各家房企并未有调整全年销售目标的迹象。

　　恒大地产总裁夏海钧表示：“尽管政府接连不断调控市场，但我对完成全年700亿元的销售目标充满信心。”

　　中海地产披露，以往8年中海的增长都保持在20%以上，2011年的增速也不会低于这个数字，这意味着，中海预期今年销售额可达800亿港元。

　　1月份，富力地产曾将今年的销售目标确定为260亿元，之后又发布公告将目标上调至400亿元。

　　随着各地房地产市场调控措施尘埃落定，已经到了做出战略决策的时刻。或许现在正是各家房企观察市场走势，对后市形成清晰判断的时刻。

　　“今年富力地产在北京将主攻高端市场。”问及今年战略，富力地产执行董事吕劲这样对记者说。但他也表示，除去广州和北京这两个大本营外，富力还将继续开拓天津、南京等具有发展潜力的市场。显然，二三线也已被纳入素来主攻一线城市的富力的视野。

　　从过往的房企业绩来看，二三线城市已经成为各家房企应对宏观调控的“避风港”。记者注意到，恒大地产1月合约销售贡献占比较大的地方，主要集中在重庆、长沙、沈阳、西安、郑州等二线城市，在包头、南昌等二三线城市的销售业绩也呈现出不同程度的环比上升。1月份恒大地产旗下共有5个新开盘项目，其中3个项目位于三线城市，新盘当月贡献销售额达到14.2亿元。

　　对于1月销售业绩开门红，夏海钧曾坦言，主要还是得益于在二、三线城市的市场开拓，部分规避了宏观调控的风险。碧桂园总裁莫斌也曾表示：“公司在一线城市周边以及二、三线城市新城区的开发模式在过去证明是成功的，现在及未来更是可持续的，其与政策的匹配性也在进一步得到体现。”

　　万科自去年12月披露销售简报以来，新增的12个项目也都分别位于芜湖、杭州、东莞、武汉、西安、沈阳等二三线城市。

　　“随着二三线城市城镇化进程的发展，现在开发商向二三线城市发展已成为大趋势。”创置业董事长刘晓光告诉记者，一线城市无地可卖也已成为不争的事实。

　　限购令持续发酵，有可能进一步扩大覆盖面，更多二三线城市将进入管理层调控视野。对于这些跨地域发展的房地产企业而言，二三线城市又将如何发挥“避风港”作用？

　　“二三线城市人口流动性不大，城市化推动楼市产生新的增长，主要也是体现在改善性需求和多套房需求上，未来限购令会对这一块市场产生多大的影响，目前还不好评估。但房企应该意识到的是，绝对不会像以前一样成为楼市调控下的‘增长点’了。”一位房地产业内专家对记者如是说。