龙湖地产对今年一季度空前重视，2月全国各大区域进入销售状态。从大年初四重庆千套房特惠，到长三角区域杭州、常州开盘热销，到“十亿周末”爆出“窗口期”说，再到易房节特惠提前，抢金态势汹涌，且将龙湖目前奉行的“三快策略——快速集结推货、快速成交、快速去化”充分演绎。
快速抓住窗口期，灵活应对调控市场
2011年下半年开始，龙湖充分执行快销策略，以价换量效果明显。龙湖地产在2010年的业绩公报明确表示，“集团将在产品供应方面保持丰富而多元，从而可以根据政策细则和市场反应快速推出适销产品，抓住销售窗口期”，其后在2011年下半年到今年2月销售中充分展现（见附表）。在2011年四季度，全国多个城市出现楼市微调信号，与中央宏观调控不放松大基调进入博弈期。成都、佛山、芜湖、上海多个政策短期夭折，印证窗口期已经以周为单位。而通常我们认定置和改的刚需在开发商促销的情况下逐步入市购房，龙湖多个项目灵活促销成功收金。
正如我们前期评论龙湖“十亿周末”现象，准确预测窗口期的到来并迅速发起销售的能力，已成为衡量一家企业发展潜力的重要指标。龙湖抓住窗口期快速销售的策略是应对今年市场形势的重大调整，其近两年表现出的高机动性，值得开发商借鉴。
三快过冬策略，龙湖淡市下的强势营销
龙湖强调高周转运营方式，在销售策略上，讲究“以销定产，小步快走，低开高走”，保持销售的灵活性，加紧推盘速度，减少存货，加快资金周转率。在快速推售项目上，典型如烟台龙湖葡醍海湾，从拿地到销售不到8个月。长三角区域龙湖是个后到的开发商，2007年上海青浦拍下地块，2009年拍下嘉定，2010年陆续拍下杭州、无锡、常州、宁波地块，并且在2011年下半年这些地块均实现上市销售。
龙湖地产在推案节奏上，采用高节奏、小批量推盘方式，例如杭州龙湖滟澜山2011年12月250套，2012年1月90套，2月50套后增加至105套，根据现场客户数量会小批量加推，开盘推新快速去化。同时制造热销场面，引爆市场关注点。
从去年“抢收华东”策略开始，龙湖多个项目在区域内现举起降价大旗，在板块价格拉至新低，成功抢夺有限客源。2011年10月青岛龙湖滟澜海岸由八九千直降到6500元，2011年12月杭州龙湖滟澜山团购价贴地飞行，将先期22000元拉到12900元价格，2011年11月龙湖时代天街以11800元/平方米低价入市，被称为裸价卖房。当然龙湖地产称，这种定价方式是顺势而为。
3月多个项目加推，预计快销策略延续
1月份龙湖销售金额11.8亿，环比下降55.5%，主要是传统春节淡季和推盘量较小，龙湖表示会多地增加供货。的确，在2月和3月环渤海、长三角、大西南均有项目入市销售，涵盖商业、公寓、别墅多个业态，覆盖龙湖刚需和改善性、投资客户群。3月龙湖多个项目上市，预计快销策略同样上演。3月，重庆易房节7个项目加推，上海好望山和蔚澜香醍，常州龙湖香堤漫步、北京时代天街和好望山、青岛龙湖滟澜海岸、杭州滟澜山等，这些新盘能否给我们更多惊喜，我们共同等待。
