截至本周，已有万科、恒大、保利、中海、富力、世茂房地产、碧桂园等多家房企公布了今年一季度的销售业绩。从公布的数据显示，这些房企在一季度的表现出现分化。其中，上市房企“新四强”中的万科、恒大，一季度的销售金额均出现同比下降。而中海地产、世茂房地产、富力地产等房企在一季度表现抢眼。

　　“万恒碧”业绩大降

　　在2011年取得销售金额、销售面积双料的万科地产，一季度销售金额同比下降一成有余。公开数据显示，2012 年 1—3月份，公司累计实现销售面积 300.9 万平方米，销售金额 310.7 亿元。其中，3 月份公司实现销售面积 109.9 万平方米，销售金额 115.2 亿元。

　　恒大地产4月10日公布的数据显示：一季度销售额为82.6亿元，同比下跌约58%;销售面积为129.9万平方米，同比下跌约55%。

　　对此，恒大方面表示，这样的业绩符合集团对2012年市场的判断，也符合今年前抑后扬的销售策略计划。

　　碧桂园近日公布的数据显示，2012年3个月，碧桂园共实现合同销售金额约61.2亿元，合同销售建筑面积约99万平方米。截至2012年3月31日，尚有约37.4亿元已认购待签约金额。

　　与今年1—2月销售业绩26.6亿元相比，碧桂园3月单月销售金额达到34.6亿元，增长了一半。尽管如此，对比碧桂园2012年全年销售430亿元的目标，仍然不容乐观。

　　或因降价空间有限

　　万科、碧桂园、恒大这三家房企，产品结构普遍以刚需为主。在当前刚需主导的市场形势下，这三家房企何以出现业绩下降?

　　多位市场人士对记者表示，这与房企采用的销售策略密切相关，而隔靴搔痒式的降价幅度或许是主要原因。

　　以业绩跌幅明显的恒大为例，克尔瑞评论员孙田认为，恒大地产一季度业绩下滑，主要原因是战略调整。如恒大从去年11月开始的主动降速发展策略，将提升项目利润瞒为现阶段的主要目标;又如恒大一季度以来甚少使用全国化的降价促销战略，迥异于往年率先打响价格战。这两大因素都影响了恒大“低价走量”的成效。

　　“虽然这由于集团战略降速的需要，但也可以看到，恒大目前刚需产品为主的定位，在去年已经明显降价的基础上，今年的降价空间非常有限，而当前市场下，9.5折以上的优惠都无疑是隔靴搔痒，难以促进观望客群入市。这同样也是一季度碧桂园等企业业绩同比下滑的一大原因。”孙田表示。

　　碧桂园方面的表现也在一定程度上印证了上述观点。基于今年前两个月的销售疲软，碧桂园于2月中旬推出促销活动，其从2月中旬开始的销售业绩明显上升。

　　降价仍是大势所趋

　　同为四强、同样主打刚需产品的中海地产，在今年一季度却走出了与万科、恒大迥异的业绩曲线。

　　中海地产本周公布的数据显示，2012年1至3月份，累计实现房地产销售额261.07亿港元(约合人民币212.33亿元)，同比增长 32.03%，累计实现销售面积139.70万平方米，同比增长0.01%。其中，3月份实现房地产销售额港币90.54亿元(约合人民币73.58亿元)，实现销售面积49.64万平方米，同比分别增长16.68%及下降14.59%。

　　市场人士认为，中海地产一季度之所以取得不错的业绩，与其较大幅度的让利行为有关。据了解，目前正在销售的中海九号公馆一季度价格环比降幅在10%左右，受到了市场的追捧。

　　与中海地产一样，同样受惠于积极采用的促销策略，保利地产、富力地产、世茂房地产等房企也在一季度表现不错。其中，保利、世茂、富力等房企一季度的销售额分别约为148.66亿元、73.04亿元、66.28亿元，同比增幅都在5%以上。

　　链家地产分析师陈雪认为，从房企一季度的销售策略及其业绩来看，即便是在品牌房企中，降价为的趋势也十分明显，是否降价、降价的幅度大不大，几乎成为了现在消费者买房的准则。从房企角度来说，即使一季度是传统的市场淡季，过低的销售业绩仍然会给房企完成年度业绩目标和保持合理资金周转速度造成较大压力，如恒大在一季度仅完成全年销售目标800亿元的10.3%，后市降价走量的压力增大。