山东东辰佳日置业有限公司副总经理毛宁宁

　　2014年东辰清风港项目的施工和销售有条不紊推进中，2015年多个项目将适时推向市场

　　2014年，公司旗下的东辰清风港住宅组团完成了楼体施工，目前正在施工小区配套，进入交房的准备阶段，写字楼组团目前正在进行外墙施工，也将在2015年8月份左右达到交房条件。住宅的销售进入尾盘阶段，目前仅有少量的147和215平米户型在售，写字楼目前正在招商招租正在进行中。

　　2015年，公司还有多个项目准备开发，目前已完成规划设计，将在新的一年里适时推向市场。

　　2014年东营市中心城区住宅的量价与2013年相较均呈现了下行的状况，大部分购房者加入了观望者的行列。多种楼市刺激政策短期内作用不明显，个人分析，东营房价已接近成本价，未来下行的空间不大。

　　据东营市权威媒体统计数据，2014年东营市中心城区住宅的量价与2013年相较均呈现了下行的状况。受到大环境的影响，大部分有购房需求的朋友加入了观望者的行列，期望等到房价触底时再出手，因此与开发商中间的博弈进入了胶着的状态，购房者压抑自己的购房诉求，开发商为了快速去化房源回笼资金，通过各种途径来降低实际成交价，然而客户买涨不买跌的心理始终影响着他们，观望情绪依旧浓厚。因此，出现了房地产市场中尴尬的一幕，越降价越不买，越不买越降价。虽然国家和地方为了刺激楼市撤销了各种压制政策并出台了一系列的刺激政策，但是各种因素不可能在短期内起到明显作用。

　　然而就目前市场在售的房源的价格而言，我个人分析已经接近于成本价，甚至有的楼盘的起价要远远低于成本价，区位、品质等附加值已经完全不能体现。因此我个人认为房价目前已经触底，不再具备下降的空间。

　　2014年公司主要以销售东辰清风港和东辰鉴墅为主，本着诚实信用、热情服务，压缩营销费用让利购房者

　　2014年，公司主要以销售清风湖畔高品质楼盘东辰清风港和东辰鉴墅为主，在销售过程中，我们本着诚实信用、热情服务的态度帮广大购房者选购房源。大量压缩营销费用，把这部分资金省下来用于提高社区品质以及让利给客户，把真正实在的东西还给消费者，还房子本身的价值。

　　2015年，东营楼市趋于理性、规范，库存去化明显，房价未来走势平稳，购房者需求将得到释放，90-120平米的刚需户型、144平米以上的改善户型仍然占据市场主流。

　　2015年将是市场趋于理性和规范的一年，库存将得到大量去化、价格区域平稳，购房者压抑的需求将得到释放，90-120平米的刚需户型仍将得到大的欢迎。

　　然而144平米以上的改善型房源随着人们对品质需求的追求，也将很快收到市场认可，尤其清风港的大户型，在东营市场中属于稀缺产品，就目前销售价格而言，将会有很大的增值空间。

　　《不动产登记暂行条例》若实施，部分位置优越、配套齐全的闲置房源可能会进入市场，对新房的销售产生一定压力;公积金政策的调整将刺激部分有公积金购房者的购房需求;金融政策等的变化和出台将使2015年的房地产市场更加趋于健康、合理。

　　先《不动产登记暂行条例》可能会将部分闲置房源挤压出来进入市场流通，而这些房源大部分处于位置良好的老城区位置，配套相对齐全，因此这部分房子可能会对新房的销售产生一定的压力，但是不会很大。

　　其次公积金政策的调整会对部分有公积金并且有购房需求的购房者产生积极的推动作用，购房需求将得到极大的满足。

　　后可能还有金融政策等的变化和出台，都将有利于楼市逐步回暖，地产市场趋于健康、合理是2015年的重点关注点。因此，个人认为2015年是房地产新生命的元年。

　　房源的区位、价格、面积、服务、品牌等因素与购房者的购买力达到平衡状态，是刺激购房者出手的主要原因

　　个人认为，购房者出手的主要原因就是需求与他所能接受的能力达到了平衡状态的一种释放。即产品从各个方面满足了客户的需求，其中包括区位、价格、面积、服务、品牌等等。

　　当前东营楼市购房者存在从众心理，大多持观望态度。购房者类型可分为刚性需求、刚性改善性需求和纯改善性需求三种。

　　当前东营楼市购房需求者的一个特征就是有从众心理，听别人说房价要降，然后大家都在等，摸不透利润空间有多大。其实负责任地说，在当前的市场形势下，大部分楼盘的利润空间已极大压缩，降价空间非常有限。

　　客户的类型有很多，得看从哪个方面来分。在此我根据购房需求简单分为3种，刚性需求、刚性改善性需求和纯改善性需求。

　　刚性需求随时可以出手。

　　刚性改善性需求如果对配套要求高的话在3月份之前可以重点关注中心城区二手房，对环境要求高的话可以考虑目前市场上主推小区品质的楼盘。

　　纯改善性需求客户对各种因素要求高，因此建议全年关注品质楼盘。