“金九银十”的到来,瞬间刺激了东营楼市的成交量。不过逐渐升温的楼市交易背后,却是部分房地产开发商以价换量的大力度促销,这一情况从中小户型销售上就可明显看出。往年排队购买中小户型住房的情况不再有,转而出现的是销售人员给客户打电话预约。
中小户型住房优惠力度大
“电商钜惠,5000抵50000元”、“交五千抵十万,高再享九五折”、“一口价房源,80平米只需40万”。随着中秋节和国庆节的到来,各大房地产商纷纷推出了优惠活动,大力度优惠吸引了不少市民的目光。
记者以购房者身份咨询了位于东四路的一家房地产公司,销售人员告诉记者,“小户型房源所剩不多,现在搞活动的房源只剩顶层和次顶层的几套,80平米只需40万。还有一处位于14层的房源,活动价43万六千元。”据介绍,该价格为中秋特卖价格,“楼层较好的小户型已经不多,只能等下一次开盘了。”
位于南一路的一家房地产公司则推出了“5万元预约抢房,交五千抵十万,4800元/㎡起价”的活动。销售人员告诉记者,小户型住房共有5幢楼,很受年轻人的欢迎。“基本上每天都有客户来看房,正逢双节优惠力度大,现在买房正合适。”
“7月份推出电商5000抵50000的活动,一个星期大约能成交三、四套房。”位于登州路的一家楼盘销售人员说,优惠之后,一套原本6000多的房子基本上按照5800元每平米左右成交,小户型很受欢迎。“1期80%的房子已经售罄,每天大约有六、七批客户来看房,周末可能达到十几批。成交比例大约10:1。”该销售人员告诉记者,南北通透的小户型受欢迎,购房者以二十三、四岁的年轻人居多,“小户型经济压力小,是很多年轻人的优先选择。”
往年排队的情况不再出现
11日,记者走访了东城8家楼盘,没有发现一家存在排队购房的情况。黄河路一家房地产开发商置业经理介绍,今年购房者的观望情绪浓厚,住宅销量在进入“金九银十”后才见涨。以前,很多人为了抢到小户型住房还得排队,今年压根没有出现这一情况。
“东营新建住房以中等偏上户型居多。”东四路一家房地产开发商销售顾问张女士介绍,东营地广人稀,目前新开发的住房大多以改善性住房为主。因此,小户型格外受到购房的刚需购房者欢迎。
但在今年全国楼市降温的大环境下,东营的小户型销售也面临压力。个别开发商在不断举行活动“撩拨”购房者无效的情况下,果断选择了以价换量。而且从主动性方面看,以往购房者提前电话预约的情况也不存在了,反而是楼盘销售人员预约潜在客户参加活动。
业内人士表示,“买涨不买跌”是购房者的普遍心理。在前两年房价一路上涨时,有的房地产商甚至会雇人制造排队购房的假象。在目前房价低迷的大环境里,这些售房花招已经作用不大。而且虽然“金九银十”一直是楼市的销售旺季,但楼市进入买房市场的苗头已经出现,开发商为了在销售业绩上取得突破,必须放低自身的姿态。
0546房产网（东营房产网）：买涨不买跌是购房者的普遍心理，所以即使商家再努力的降价促销，购房者也多处于观望状态。要想真的在金九银十中获利，开发商还应放低自己的姿态。
