综观整个方案,其中引人注目的是“0首付”和“0费用(包括契税和维修基金)”。
该方案具体内容为:一、“0首付”:客户认购碧桂园产品,只需缴交订金即可签约(剩余首付款在签约后一个月内补齐),待交齐首付款后进行合同备案或办理按揭贷款手续。二,“0首付免息”:针对首付款予以延期一个月内缴清,碧桂园给予免息;三,“0物业费”:针对购房新业主,免一年物业费,以整合优惠的形式在楼价中予以扣减;四,“0费用(契税+维修基金)”:根据项目所在地政府要求,按首套房的收费标准将契税及维修基金通过项目进行拆分,并在楼价中予以扣减。
不难看出,碧桂园“扯淡”行动就是个营销活动,扯淡博足了市场眼球,其主要目的还是为了去库存销售。
对此,同策咨询研究部总监张宏伟认为,从碧桂园布局的城市来看,大多数城市以三四线城市为主,而这些城市仍然面临去库存压力,从碧桂园每个项目的开发体量来看,均为千亩大盘超大开发量的项目,这么大体量项目入市更是加剧当地的去库存压力,而此次营销的根本目的则是去库存。
上海易居房地产研究院研究员严跃进则表示,从该计划的发布来源看,源自碧桂园营销中心的产品定价部,反映了目前碧桂园为了加快三四线城市的去库存速度,开始寄托于价格税费调整的策略。
0首付的政策实际上意义并不大。应该虽然该营销政策规定缴纳定金后就可以签约,但实际上剩余首付款需要在签约后的一个月内补齐,但实际上是有点噱头意味的。对于目前三四线城市比如1万元均价,100平方米,总价100万元的住房来说,定金一般在2万元左右,这意味着按照三成首付计算的话,还有28万元的首付缺口。表面上是零首付,实际上后的28万元需要在接下来的一个月内筹集,其实压力还是有点大的。或者说让购房者会感觉有点“蛋疼”。