近年来，随着人们生活水平的提升及审美情趣的提高，越来越多的人开始把目光转向艺术高雅、工艺精湛、投资收藏价值高的工艺品上。然而作为文化创意产业的重要一环，根艺却在持续升温的工艺品市场中略显“暗淡”：资源浪费，人才紧缺，产品同质化严重，信息闭塞，渠道单一，拍卖遇冷，根艺企业的销售额、利润、规模难有质的突破。

　　在素有“中国根艺看福建，福建根艺看福州”之誉的福州，当地根艺企业规模小(80%以上为家庭作坊式生产)，且极为分散，信息闭塞，造成经营混乱、渠道单一，严重制约当地根艺产业的升级和技术改造及福州根艺的知名度和影响力的提升;

　　在四川，根艺专业卖场极少，由于资金缺乏，当地部分根艺大师无法在专业卖场开设店面，只能“蜗居”在家;

　　在云南，全省从事根艺创作和经营的人员达1.2万人，但当地根艺产品却极难走出大山，整体根艺市场低迷;

　　在江西赣州，当地拥有丰富的根石资源及众多根石艺术爱好者，被誉为“中国根艺之乡”，然而当地学习根艺创作的人越来越少，根艺人才培养难以为继，影响了赣州根艺产业的发展壮大。

　　面对国内根艺市场低迷现状，根艺厂商如何在激烈的工艺品市场竞争中寻找市场蓝海，逆市发展?

　　保护资源 破产品泡沫

　　根艺作为源于自然而高于自然的艺术作品，历史悠久，自战国时期，根艺作品就已作为辟邪之物;至明清时，根艺人巧妙利用树根、竹藤等材质的天然造型、纹理和色彩，创造出各种颇具观赏性的家具、摆件，变废为宝，化腐朽为神奇。然而，自20世纪90年代初期开始，随着根艺市场的升温，受拜金主义的思潮影响，为顺应商品经济浪潮，部分根艺经营者急功近利，梦想一夜暴富，曲解“天然”，漠视“艺术”，盲目的快速制作出根艺产品，对挖掘来的树根，不用脑、少动刀，更有甚者原封不动地将树根搬上展台，并声称这是“纯天然”的根艺品，漫天要价。或者曲解“七分天成，三分人工”的根艺创作原则，凭主观臆想，在根上乱雕乱刻，东拼西凑，导致作品面目全非。

　　长期以来，粗制滥造的根艺品在市场上层出不穷，一是扰乱了根艺产业的健康发展秩序;二是造成了根材资源的极大浪费。大量根艺创作水平低下的根艺爱好者大量挖掘各种根材，过度使用电动工具，制作成低劣的根艺产品，这些产品要么成为低端工艺品以低价出售，要么不被消费者接受成为一堆一堆废品，对不可再生的根材资源造成了极大浪费。如在四川，当地不少规模小、设计能力有限、生产能力不足的根艺企业大量开发和利用乌木资源，造成当地此前引以为荣的乌木资源面临枯竭，严重阻碍了四川根艺产业化进程。

　　可以预见，在未来很长一段时间内，可用根材将越来越少。对此，各根艺从业者应提升自身的资源保护意识，整合资源，合理利用根材，将自然美态与精湛工艺真正结合，生产出更多文化底蕴深厚、造型丰富、收藏投资价值大的根艺精品。

　　创新升级 破同质化顽疾

　　根艺作品强调因材施艺，讲究意趣。这种意趣不能抄袭和模仿，而需作者抓住根的形态，把握对自然美的深刻感受，并赋予浓厚感情色彩，巧借天然，妙施技艺。然而在国内不少根艺产业基地，众多根艺产品题材单一，缺乏创新，同质化严重，包括根桌、茶几、花架等实用根艺品及寿星、佛像、麟兽等产品大量充斥市场，这些产品在工艺技术、文化内涵上都不足，档次较低，难以吸引消费者眼球。

　　对国内根艺企业而言，调整产品结构、丰富产品种类已成为其未来发展战略的重中之重。部分企业开始向此方向努力并已取得成果，如云南裕丰根艺在云南根艺主流品种的基础上，调整产品结构，把根艺制品分为实用型和艺术型两大类的“6+1”系列产品，包括根艺台灯、根艺摆件、根艺摆架、映像藤艺、天然根艺作品、根雕作品等，为商家和消费者提供了性价比高的产品，为产品创造了更大的收藏、增值空间，提升了印象根艺品牌的知名度和竞争力;位于福建省建瓯市的部分根艺厂从越南、加拿大、印度等国进口根艺原料，并在传统题材上加以创新和改进，生产制作出的树根香炉、树根花瓶等产品倍受国内根艺消费者的青睐。

　　培养人才 破技艺瓶颈

　　市场经济的迅猛发展对传统手工艺带来冲击，其中，人才培养难以为继问题当其冲。虽然国内不少根艺产业基地不乏中国根艺美术大师、根艺美术师，但根艺创作队伍不断中龄化甚至老龄化，根艺行业陷入人才“青黄不接”的发展困局。基主要原因在于：1.根艺创作学习周期长，一名合格的根艺创作人员一般要跟师傅学习3至4年时间才可以出师，年轻一代难以承受辛苦;2.年轻人追求金钱与利益，轻视体力劳动，在劳动强度大、年限长、出名无保障的压力下，他们往往更愿意选择在经济发达的大城市工作;3.由于缺乏系统的再培训，不少学有所成的根艺从业者创作水平停滞不前，发展空间有限，根艺创作水平跟不上时代发展脚步。

　　技工短缺是根艺行业面临的为严峻的考验。对根艺企业而言，传统根艺人才出现断层不仅会对根艺企业和行业发展带来巨大冲击，甚至会让传统手工艺面临失传，企业倒闭，行业一蹶不振。可喜的是，部分根艺产业基地已开始采取有效的人才传承、延续模式，如重视产学相结合，与当地艺术学院达成人才培养协议;举办根艺创作比赛及开培训班;成立根艺行业协会组织，建立完善的育人、选人机制等。

　　产业集群 破渠道不畅之忧

　　近年来，随着传统文化回归，根艺市场需求不断加大，家庭作坊式企业开始慢慢走向规模化经营，但目前国内根艺企业普遍呈现分散经营局面，缺乏统一的专业大市场，造成客源难集中、信息闭塞、销售渠道单一、产品议价能力不足、区域品牌知名度和形象大打折扣等影响。根艺企业的过度分散，一是导致很多资源不能共享，造成很多资源闲置和浪费;二是缺乏整体规划，不能形成有效的管理机制，造成市场混乱。

　　专业卖场是根艺产业发展壮大的基础。一方面，可消化大批量的根艺产品，促进产业良性发展;另一方面，使市场上的产品流通成本降低，并提高交易成功率。如在辽宁新宾，为改善根艺产品销售途径单一、缺乏统一宣传问题，当地建立起占地面积达2万多平方米的北方根艺市场，所经营的根艺品包括盆景、奇石、旅游纪念品等，吸引了大量来自北京、天津、大连及沈阳等地的客商，成为当地一大特色及政府重点推荐项目;在福建闽侯，为解决根企过于分散、管理难、信息沟通不足等难题，规划建设厂房及配套设施共7.5万平方米的根艺城已完成一期工程。专业卖场的建立形成了产业集群效应，有利提升福建根艺产品的附加值及品牌的核心竞争力。

　　为避免价格战，产业健康、有序发展，促进根艺产业的升级、技术改造，提升根艺品牌的知名度和影响力，未来三年内，统一、专业大卖场的建立是国内根艺产业发展趋势。

　　根艺品市场虽然面临“春天”，但同古典工艺家具、木雕等一样，根艺行业在其成长期也会遭遇原料告急、渠道不畅、技工短缺的“春寒”。面对市场疲软现状，国内根艺企业需采取有效举措积极“破冰”，如重视工艺及设计，练好企业内功，精耕渠道，深挖营销模式，打造根艺产品品牌等，促进根艺企业的做大做强，并形成合力共同助推根艺行业的繁荣。