山东富邦房地产开发有限公司潘成祥董事长

如履薄冰 冷眼看市场

   “隐隐约约中，我对目前房地产市场的繁荣感到有一丝担心！”潘总的开场白是如此的沉重，这不禁也给笔者的心理渲染上了一层淡淡的忧虑。“房地产市场的动荡对各个方面的影响很深，有时候市场的繁荣只不过是表面现象而已，其实在繁荣背后会隐藏着许多潜在的种种危机。”
潘总讲道，根据市场发展的现状，许多人心里有一种预期，认为未来房地产市场前景是很有希望的，因此都愿意将钱投资进去，至少能见到利润的苗头。事实也是如此，生活中普遍存在物价上涨的现象，萝卜白菜都在涨，房价不涨才怪呢！因此，大量的闲散资金开始流向楼市。潘总为笔者算了一笔清晰的账目：如果今年30万元可以买一套房子，明年30万买不到了，大家肯定就会后悔；如果今年一套房子价值30万，明年能卖到50万的话，大家肯定会将房子卖出去！这就说明市场存在着变数，房价上涨也是必然的，潘总说，房地产市场如履薄冰，每走一步都必须经过认真思量！

    从与潘总的开始交流起，他就一直强调富邦是一个小公司。看得出，潘总是一个比较稳重的人，潘总笑称自己“当真正投入到房地产的时候，已经没有退路了。”

    潘总对于整个房地产市场的分析可谓独树一帜。谈到消费观念，潘总讲道，当第二套房形成的时候，在房价迅速上涨之际，这说明人们的资产在迅速增长，许多人就会衍生这样一个消费观念：原来买房子也是可以挣钱的！于是乎，很多人将手里多余的资金转移到楼市中。
在东营,房地产的投资不是刻意的进行投资，它与温州炒房团完全不是一个概念，在东营的投资是一种“被动”的投资，比如东营的安居房、经适房，房价远远低于商品房的价格，所以很多人必然都会去买房子。潘总笑称，其实是政府在“强行引诱”人们买房，不过从人们居住的角度看，这样引诱也是无可厚非的。

   东营的土地辽阔，许多项目都是“地毯式”的滚动发展，很少项目是“向上”建立的。潘总说，东营在十年之内不会出现类似北京、深圳、上海一线城市那样“高楼林立”的局面，因为东营的消费能力毕竟是有限的。一个城市向上发展是说明人口密度比较大，城市发展空间比较小，东营的土地供应并不是很紧张，如果东营的房子由多层变为二三十层的高层时，其成本也就会水涨船高，但是东营房地产市场的价格却上不去。向上发展的关键是看房价能否上去，也就是看消费是否能上去。

    富邦地产作为东营的本地开发商，主要还是侧重于东城的开发。而潘总提到，东营的东西城合并也势在必行，因此在东西城的结合处，这块土地的发展潜力是相当大的，潘总也指出，这个过程也是需要一个漫长的等待过程，十年也许就是一个阶段吧。
而谈到对东营市场的发展情况，潘总提醒先要慎重。变化无常的东营房地产市场随时都会出现一些情况，到底会出现何种情况呢？潘总神秘地一笑，并没有一语道破，但从与潘总的交流中笔者很清晰地看到了东营市场未来趋势的真正走向。

山东富邦房地产开发有限公司潘成祥董事长

人才培养  富邦涌标兵

    在与潘总的交流过程中，笔者一直想“套出”潘总的“野心”，但却一无所获，按照潘总的说法，他是一个很低调的人，不想有也没有“野心”，平平淡淡才是真，做好眼前的才是重要的。

    但是在员工管理方面，潘总发表了自己的心得体会，潘总说，公司需要的不一定是高学历的研究生，其实员工的能力才是重要的，一个公司的发展，更多地是需要实干型人才。

    潘总说自己没有什么远大的志向，目前需要做的就是能够踏踏实实地合法经营、向国家纳税，更重要的就是能够让自己的员工有饭吃、有衣穿。再者，让来富邦地产的员工都能够有一个可以施展自己才能的广阔平台。在富邦地产，任何一个员工都有晋升的机会，但必须经过公司一个标准考核，只要有一定的能力就能有资格胜任高职位。在富邦这个平台上，任何人都可以成就自己的梦想！

    在采访快结束的时候，突然有工作人员汇报工作情况，原来是富邦公司的两个员工想报名参加四川地震的抗震救灾志愿队。据了解，这两名富邦员工分别是财务会计和技术员，但遗憾的是，根据建委部门的有关规定他们都不符合条件。潘总表示，对于有资格前去抗震救灾的过程中的员工，期间将享受工资翻倍的奖励制度，这两名员工虽然没有机会去一线抗灾，但是他们的精神可嘉，值得所有员工学习，因此，潘总当场决定，将以书面形式对这两位员工进行表扬。潘总说，在大是大非面前，公司都会涌现出许多的模范标兵，每次都会让他非常的感动。

新项目 新观念

    位于黄河路161号、东营市职业学院对面的富邦·新天地是富邦地产目前开发的商业项目，项目处于东西城对接的核心位置，交通极为便利，区位优势明显。

    富邦·新天地南临东营市职业学院，西临市二中、金山小区，北依鲁班公寓、油田锦华居住区，东靠东营市汽车交易市场、红星美凯龙、黄河工贸园、东城商贸城。目前，油田大的经济适用房项目——锦华西区、锦华南区30000户住宅项目已破土动工，该项目建成后，锦华居住区将聚集50000多户、150000名高素质、高消费力的消费群体。

    据潘总介绍，为了将这个项目具有鲜明特色，富邦地产精心搞了一年多的调研。作为商业地产，当业主生意效益好的时候才能产生其价值，实际上它只是生意的一个场所而已，他和住宅项目是完全不同的一个概念，因此要想使一个商业地产真正成活起来，就必须将其进行全新的定位。为了能够形成多种业态的商业，避免造成业态单一而产生恶性竞争的不利局面，富邦·新天地在设计上分成面积不一的户型，富邦·新天地下面是商业，上面设计成写字间，这就意味着有许多小公司将在这里生根发芽，这将是未来商业的潜在客户。将超市、银行等全部引进来，从而形成一个多种业态互补的全新模式，形成相互依存的关系。

    目前项目已基本确定了与东营市大的连锁超市——胜大超市的合作，将在新天地开设2000平方米左右的胜大超市形象店，为项目的后期运营奠定良好的商业基础。

    再者，项目将依托东营职业学院的浓厚教育氛围，形成教育培训基地，将培训机构统一到富邦·新天地，让人们想到培训就想到这个项目，多种业态互补，富邦·新天地将逐渐呈现其发展优势。潘总说，富邦·新天地是富邦地产调研时间长的项目，在项目上用的精力也是多的，足以看出潘总这个项目的重视程度。

    采访临近尾声，潘总总结企业的生存时说，一个企业要想立足，先要学会适应新环境，更重要的就是先为自己定好位，站好队，摆正自己的位置。潘总说，一个站在风头浪尖上小企业肯定会存在很大风险，一个雄心勃勃的大企业要是过于平稳就会不思进取，企业的成长就会存在风险，主要还是根据自己的实际情况来给自我定位。在整个采访中，从与潘总的交谈中笔者感受到，在商场风起云涌之际，或许潘总早已将富邦做了准确的定位吧。