“两万”合作直击行业痛点之三：降低拿地成本和融资成本
楼市新常态的市场背景下，合作拿地的开发模式逐渐盛行。合作拿地本身就是市场资源优化配置，规避投资风险的市场行为。前两年一些“地王”如广州(楼盘)亚军地块，证大外滩地块、绿城长风商办总价地王等“地王”均为几家开发商共同拿地共同开发的合作开发模式。时至今日，合作开发让这些企业的“地王”继续生存了下来。
但在激烈的市场竞争环境和楼市调控的背景下，一线城市及核心二线城市拿地价格越来越高，房企的生存和发展不能以“地王”方式进行，否则，企业势必会面临扩张及运营过程中风险。此时，房企由竞争转为“竞合”，各个开发企业背后各地产大佬既龙争虎斗，又合作相互借力，这样，即使政策在“土地拍卖”开发环节上有诸如保障房配建、配套等指标限制，各方也可尽可能降低拿地成本、规避投资开发风险，优化市场资源配置。
同策咨询研究部总监张宏伟认为，万科与万达合作后在国内外市场上联合拿地开发亦是这个道理。万万合作后，它们可以共享客户和品牌资源，面对政府的土地议价能力会增强，同时，对金融机构的吸引力和安全感也会增加，融资成本也会降低。总之，万科与万达合作后，无论是在一线城市及核心二线城市拿地，还是在海外市场扩张，都具有了更强的议价能力，也为企业尽可能降低了融资成本，规避了市场风险，巩固了市场地位，这也正是“强强联合”之后的价值所在。
“两万”合作直击行业痛点之四：“两万”合作1+1>2，强化品牌价值，抓住C端消费者客户
从市场主体的角度来说，在“下半场”，开发商不再是房地产市场核心，开发商很难再制造买涨不买跌的市场氛围，很难再牵着C端购房者或消费者的鼻子走路了，此时，购房者或消费者的需求决定着房企的布局及产品策略、商业运营及营销模式，购房者或消费者成为整个市场真正意义上的核心，开发商必须认真研究购房者或消费者的需求，否则将很难在“白银时代”做营销，很难找到自己合适的C端客户，也很难做好运营服务。
从上述分析来看，注重对购房者或消费者C端的把控能力，把控购房者或消费者消费的入口将成为每一个房企面对的问题。
从万科与万达在把控C端客户的动作来看，万科目前已经推出了社区APP“住这儿”，万达则有电商平台“非凡”，如果两家能把这两个领域的大数据全部打通了来做，则想象空间巨大。
同策咨询研究部总监张宏伟认为，万科与万达两家的合作后，将联合在国内外拿地开发，万科的住宅开发将可能植入万达的综合体，而万达的商业管理运营经验也将传导给万科，这样，企业间通过相互合作可以实现优势互补，提高总体竞争力，可以实现服务品质1+1>2的提升，强化了品牌的叠加价值，对于抓住C端消费者客户，强化C端客户消费的忠诚度具有积极作用。而这也正是大多数商业地产类型企业所欠缺的，也是行业内正在转型的企业的值得学习的借鉴的。
0546房产网(东营房产网)：无论是万达还是万科，在行业发展中都面临一定问题，都在进行企业的转型。但这也算是房企开始倒逼自己进行转型应对楼市下半场的行动，对于其他房企来讲也有借鉴意义。
