华鸿地产的副总经理柳海滨告诉我们，他们这个楼盘的价格，一直是随行就市，吸引了大批的购房者。
温州市华鸿房地产开发有限公司副总经理柳海滨：这个楼盘卖20300元，这个楼盘卖19500元，往后走卖了一万八，然后相对这边来说一万七，然后就是说再过来一点那边也有，那边是柏林公馆卖1.5万。
除了价格之外，他们在房屋的结构上也做了很大的调整。
一手房市场转向小户型
温州市华鸿房地产开发有限公司副总经理柳海滨：我们做刚需盘都是90平米，到140、160平米，大部分90平米多为主。所以说那时候的这个盘销售量是很好。
这里的单价跟主城区鹿城区相比，下降了一半，加上房屋面积的控制，使得总价低于200万，这个策略的调整使得他们2013年的销售业绩非常好。而这也坚定了他们继续拿地的决心。
正在建设中的新楼盘
温州市华鸿房地产开发有限公司副总经理柳海滨：：我们2013年12月份连续拿了两块地，我们是1.6万的楼面价拿的地。我们对整个温州市鹿城区还是很有信心的，又拿到了一块9.3个亿的楼盘。
温州房价连续29个月的下降，华鸿地产却拿出9.3个亿拿地，难道他们真的不担心公司可能陷入困局吗?
温州市华鸿房地产开发有限公司副总经理柳海滨：其实我们对自己做房产，还是很有信心的。
央视财经《经济半小时》记者：信心来源于哪儿?
温州市华鸿房地产开发有限公司副总经理柳海滨：前一段时间非理性的泡沫去了之后，我觉得是跌跌更健康，现在基本上已经回归合理了。
对于2014年的市场前景看好的不止华鸿地产。2013年销售业绩不错的中梁地产也同样如此。
中梁地产集团市场营销部总监严加华：房价下来十个点，需求会放大50%。就是用10%换50%。
央视财经《经济半小时》记者：虽然房价下降了，但是交易成交的总价值反而上升了?
中梁地产集团市场营销部总监严加华：跟做生意一样，薄利多销，
温州的房地产开发企业普遍采取以价换量的政策。而这个策略也使得2013年，温州的新房成交套数直线上升。
中梁地产集团市场营销部总监严加华：我们今年整体的话，温州温州市区三个区差不多成交13000套房子。这个基本上是超过前两三年的销售总额。整体的总销金额差不多在270、280亿左右。
从2012年开始的价格战一直蔓延至今，为了冲量，在售楼盘与即将上市楼盘不断推出优惠措施，价格战进入白热化阶段。而为激烈的莫过于万科•龙湾花园13800元/平方米起价，同时推出了五重优惠信息，价格从一期精装均价29500元/平方米到二期的均价21000元/平方米，挤压着龙湾中心区楼盘的价格空间，即将上市的绿城•海棠湾四期、瑶溪•新天地等项目闻讯后纷纷改变销售策略，推出优惠措施。
温州大学房地产研究所研究员陈鸿：这个盘可能是万科就说是降价的这些楼盘里面为数不多的其中一个。
央视财经《经济半小时》记者：全国范围内都很少?
温州大学房地产研究所研究员陈鸿：很少。
为了卖出去，回笼资金，万科在温州的楼盘，也不得不降价销售。2010年底，万科以23亿元的土地总价竞得龙湾花园项目，折合楼面均价价为12749元/平方米。相对于1.3万元至2万元的售价，如果加上建房、税收、营销等各项成本，该楼盘每平方米房屋的平均成本或将接近并超过售价。
尽管房价持续走低，一些开发商却依然充满拿地热情，那么现在的温州楼市，其中的风险和机遇又该如何判断呢?根据国家统计局公布的70个大中城市住宅销售价格变动情况，截止到2013年12月，温州房价已连续下跌29个月，是名单里全年房价同比下跌城市。一些人认为，温州是个相对封闭的市场，对全国房地产调控不具有借鉴意义。然而也有人认为，温州“样本”足以敲响警钟，在投机性交易推高房价的大背景下，温州房价10多年的大起大落，对于全国楼市有着深刻的样本意义。
限购令出台挤压楼市泡沫，房价大规模下跌
国家统计局公布的数据显示，2013年1月份，70个大中城市中温州新建商品住宅价格指数以10.8%的同比跌幅位居全国位;2013年2月份，温州新建商品住宅价格同比降幅达8%，持续领跌全国。2012年，温州是全国几大城市中房价降幅大的城市，2013年温州楼市下跌的趋势仍在延续。那么这一轮持续下跌，受此影响大的是谁呢?
林育，是一家综合性大型房地产专业品牌机构-----温州泰和地产联合机构总裁，自2001年开始在全国35个城市服务过70多个房产项目。对此，他感受颇深。
泰和地产联合机构总裁林育：以前一字头开始的房价在温州不可能出现。我们现在很多的有品质感的房源起价9999元，4个9，在温州历史上是没有出现的，但是现在一些高档的楼盘中出现。
温州市房地产行业协会执行会长陈骞：很多开发商都是以前拿过来的地，他们现在逃出来，因为如果不割肉保命的话，可能会全军覆没。
陈骞告诉我们， 温州的楼市会出现这么长时间的下跌，和当初温州的房开企业的开发模式有很大的关系，当初很多企业都是建豪宅，自然价格也就高。
