2010年被众多家居建材业内人士称为“卖场年”，这一年市场风起云涌，快速扩张与破产倒闭均成为卖场发展的关键词，整个家居建材流通业也因此陷入繁荣与落寞的迷局。

　　迷雾之中，卖场格局将有怎样的变化?市场将趋于饱和抑或有巨大潜力等待发掘?家居卖场巨鳄是否就此横空出世?乱相中，家居卖场经营重心该转向何处?整体家居或将给出答案。

　　卖场急速扩张致多重矛盾

　　2010年，红星美凯龙26亿再次融资， “四城六店”联合招商以及2020年200家分店的规划，均昭示红星在全国市场跑马圈地的迫切心情;居然之家2010年预设17家分店，其扩展速度远超往年;继天津大单体卖场后，集美家居在厦门的分店也开门迎客;来自武汉的欧亚达也将天津作为进军华北区域的跳板，开始了剑指全国的圈地运动。与此同时，北京综合大卖场城外诚也在原地扩大经营面积;就连蛰伏十余年的京城老店万家灯火都按捺不住“寂寞”，开始尝试连锁经营的模式。

　　在受到楼市新政打压家居消费、企业经营成本提高、行业洗牌加剧的多重压力下，2010年竟成为家居卖场扩张爆发的一年，令人匪夷所思。卖场频开的景象恍如盛世，在淡市的背景下尤耐人寻味。

　　卖场急速扩张导致多重矛盾。其一，连锁卖场间的摩擦及频繁开店使经销商及品牌商大受其害。品牌经营者担心跟着卖场盲目开店，卖场竞争激烈势必导致单店盈利的下降;其二，强龙难压地头蛇，在当地传统建材市场的冲击下，全国性连锁卖场在短暂的繁荣后陷入冷淡经营;其三，卖场经营方与品牌商在合作方式与内容方面的矛盾加深;其四，卖场经营模式逐渐满足不了消费者的购买需求。种种现象表明，家居建材卖场面对巨大的市场商机，群而攻之却不得其法。这使我们不得不思考家居建材卖场的成功之路。

　　卖场低谷还将持续两三年

　　权威分析师认为，中国成熟市场零售行业的起落周期为4年，每4年会有一波比较大的倒闭破产潮。2002年出现了一波，2006年也有一批零售企业倒闭，2008年发生金融危机，经济萧条使新的四年周期提前到了2009年。

　　在2009年倒下或关闭的这批企业中，建材卖场占了较大的比例。从国际建材连锁卖场到本土家居建材卖场等，纷纷缩回羽翼，甚至悄然退市。早传出“退场”传言的美林家居世博园，被认为是广州建材家居零售业倒闭潮中倒下的块“骨牌”。当时，有十年家装经验的业内人士邱先生就向笔者表达了他的预测：“这只是一个开始，接下来还会有更多。”他认为，市场的恶劣程度比大家想象的情况更加严重，家居建材卖场真正的寒冬并未终结，低谷将会持续两三年时间。

　　2004年，好美家以上海为出发点，在长三角建立稳固的市场后，转战珠三角。然而至2009年末，好美家已关闭14家店。

　　2009年，家居零售业巨头百安居关闭在华63家门店中的22家，余下的41家店会有17家缩减面积，并对40家门店进行升级改造，预计耗资12亿元人民币。2010年底之前，百安居将以同样标准完成41家门店的全部改造，这是其入华10年来大的一次调整。

　　2009年5月10日，世界大的专业建材零售商家得宝青岛店突然关门停业。100多名男员工日夜守住店门，不再进行任何销售业务，只为顾客办理退货事宜。5月18日，家得宝正式宣布关店，6月30日结束顾客退货，7月22日截止供货商金退费等工作。10月27日，沈阳家得宝《致顾客声明》称，受2008年金融危机影响，家得宝沈阳店业绩未能达到公司商业预期，故此家得宝中国做出商业策略调整决定，关闭家得宝沈阳店，坊间有传言其亏损额已达到了2300万。

　　2010年，家得宝中国区总裁全国珊宣布辞职，由此让人联想到建材卖场未来的发展存在更多变数。条条大道通罗马很有道理，因为同一条路上走很多的人势必导致道路拥挤。

　　建材卖场扩张并非新出路

　　随着中国经济的发展和城市化进程的提速，建材行业也迎来了前所未有的繁荣盛世。前几年，国际建材连锁巨头纷纷进军中国市场，与此同时，一批本土建材连锁超市也先后进入市场。一时间百安居、好美家、居然之家、东方家园、华耐、家福特、红星美凯龙等大型家居建材卖场疯狂扩张，并且收获颇丰。然而，随着金融危机的到来，昔日无限风光的大型建材连锁卖场陆续关门。连锁卖场作为建材终端市场的新形态，为何生命周期如此之短?

　　值得注意的是，这些覆盖中高端市场的家居卖场，所经营的品牌大同小异。诸多大卖场同时出现，势必产生羊群效应，定位中高端的家居卖场的优势荡然无存。

　　一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。道理人人都懂，但在实际操作中却往往被忽视。大卖场蜂拥而至，非常考验市场的消化能力。当供过于求时，大卖场亦不能避免被洗牌的命运。

　　大卖场的模式本身不存在问题，问题的症结在于其数量的激增与经营模式的同质化。家居建材卖场想取得突破，还需要其他新思路。