近5 年来，红木家具行业既经历了2007 年红木原材料、家具价格的飙升，也受到2008年全球经济危机的影响，产品价格不断下跌，很多通过银行贷款进入红木家具行业的人遭受巨额亏损，不得不退出行业。2009-2010年，红木家具行业开始复苏、发展，原材料供应商、红木家具生产企业、卖场、经销商、产业园等各方都在积极抢占市场，提高经济效益，促进自身发展。2011年，红木家具行业利润将逐渐向品牌商、渠道控制者身上集中。

　　知名品牌企业获利高，中小企业利润降低

　　红木家具品牌企业具有各种优势，这是中小企业无法比拟的。

　　原材料采购方面：品牌企业能直接从国外采购原材料，或者在原材料的采购中具有议价权。很多知名红木家具生产企业都在国外建有原材料工厂，如年年红在老挝、非洲建立木材、板料供应基地，为公司提供可靠的原材料保障。江苏常熟的名佳在老挝、缅甸、马达加斯加等地建有5个原材料企业，通过在境外完成原材料的开料、粗加工等工序，有力地了企业的原材料供应。除了在国外红木原材料基地建立工厂外，品牌企业凭借强大的品牌影响力，在向木材供应商采购原材料时还具有极大的议价权。品牌企业实行大规模生产，对热销红木家具的原材料(如红酸枝)需求量大，有时可以进行上百吨木材的采购，不像小企业只零星采购一两吨木材，这有利于木材供应商周转资金，快速获取利润。

　　家具制作人才方面：大型红木家具生产企业聚集了大量的优秀木工和雕刻人才，优秀木工拥有精湛的雕刻技巧，可以将我国传统家具榫卯结构展现得淋漓尽致，增添红木家具的文化底蕴。个性化的产品能够获得高额利润，不少品牌企业都设有产品研发部，不断创新产品样式、家具中的雕刻图案，有力地保持了企业的活力，增强了企业的核心竞争力。而中小企业或者小作坊的员工人数少，优秀木工和雕刻人才就更少，不可能成立专业的研发部门，其产品样式、雕刻图案基本是仿造市场中已有的产品，没有形成自身特色，缺乏市场竞争力，容易出现产品滞销，资金被积压的局面。

　　销售渠道建设方面：名牌企业都注重专卖店的建设，专卖店是占领市场的有效手段。如年年红在国内外有300多家专卖店，美联在20多个国家和地区拥有专卖店100 多家，友联为家在国内大中城市的统一形象专卖店有100多家。这些企业通过销售渠道建设，不仅大幅提升了企业的品牌知名度，还提高了产品销量。2010 年10 月，笔者在浙江、山东等地5 个城市的12 个家具卖场了解到，几乎每个卖场都有年年红的专卖店，美联的专卖店也不少。销售渠道的不断完善，使得企业的市场份额越来越大，而那些品牌知名度不够的企业只能在某个卖场中存在，产品销量也不如知名企业。今年元旦，美联红木郑州中博世贸店盛大开业。该店位于中博世贸红木大观楼，经营面积达2700平方米，是目前郑州大的红木家具专卖店。这表明我国中部地区正吸引越来越多的红木家具企业进驻。前不久，红古轩在云南蒙自等地建设专卖店，企业抢占西南红木家具市场的步伐正在加快。目前，品牌企业的销售渠道开始从北京、上海、深圳等发达的一线城市向内地扩张。

　　抗风险能力方面：品牌企业对危机事件的应变能力强，有较为完善的应急机制和防御措施，能有效降低突发性事件所带来的损失。去年，“一套红木家具从8000 万跌到60 万”的虚假新闻、福建仙游的“白皮”事件等让消费者开始重新认识红木家具，投资、收藏红木家具的人变得更加谨慎。他们在选购红木家具时改变了在中小企业“碰运气”的做法，转而选择知名红木家具生产企业的产品。经销商受利益驱使而采购小作坊红木家具的时代已经过去，他们开始青睐品牌企业的产品。

　　强势经销商利润增长快

　　小经销商寻求联合经营

　　由于受红木家具原材料稀缺、制作周期长等制约，能拥有几百家经销商及专卖店的红木家具企业已算是行业的领军企业了。经销商为企业品牌提升、销量提高做出了巨大的贡献，一支优秀的经销商队伍对企业的贡献可以到达企业利润的70%。

　　强势经销商包括：拥有丰富人脉资源的经销商，熟悉当地市场环境的经销商和市场开拓能力强、代理知名品牌红木家具的经销商。相对于加盟中小品牌、坐在店里等客人的经销商来说，他们的优势突出。

　　1. 与当地政要、高级知识分子、大企业家的关系密切。

　　2. 熟悉当地市场环境，了解当地的经济发展状况、风俗习惯和有实力的消费群体。

　　3. 市场开拓能力强，能针对产品特点与装修公司、设计师等开展合作，能对当地的高档住宅区进行有效营销。

　　4. 大品牌代理商，代理知名品牌，产品质量、售后服务有，解除了消费者选购产品的后顾之忧。