把陶瓷市场现状置于行业转型升级的进程中审视，便会发现事实绝非遭遇“寒冬”那么简单。尽管诸多企业正在经历砍树过冬的痛苦，一些新型企业却方兴未艾。这些企业包括原本并不强势的配套服务型企业、产品设计公司，以及像“集成建材公司”这样的新生环节。

　　实际上，行业转型升级也正是一个产业链重构的过程。在这个进程中，一些陈旧的运营模式被淘汰，同时诞生一些新生环节。调查发现，这些新环节或者立足服务，或者立足资源整合，在破开行业新局面的同时也赢得自身的迅速发展。而“寒冬”，似乎从未光顾过这些领域。

　　这也提醒我们，就陶企而论陶企的方法太过狭隘，须把视野扩展到陶企上下游乃至周边行业，去考察整个产业链的重构真相，从而对当下的发展状况做出一个更具宏观视野的解释。陶瓷产业链重构过程中，陶机设备也被细化为更多的环节，从而实现更为细化的分工与更具整体感的平台化操作。

　　集成建材公司初露端倪

　　“搞定。”

　　2012年7月29日午，曾岩更新一条只有两个字的微博。随即网上订购了一张返回佛山总部的车票。

　　曾岩看起来只有三十出头的样子，意气风发，却已是行业中摸爬滚打十几年的陶瓷老兵。前不久跳槽，新公司不做陶瓷，不做化工，也不做机械设备，而是一家号称“集成建材”的新型企业。

　　何为集成建材公司?

　　据曾岩解释，该公司提供货源，却不是陶瓷厂;有渠道攻关团队，又不是经销商，业务链向上涉及到产品研发，向下涉及到家装设计及房产项目招标，更有意思的是其不仅做陶瓷，还把卫浴产品也纳入自己的市场版图。

　　“我们大的优势就是人脉。”曾岩解释道，“凭借这个优势，其它陶瓷厂处理压货爆仓的尴尬局面时，我们甚至还在等米下锅。”

　　该集成建材公司究竟系何方神圣?

　　原来，该公司背后的几个大股东，产业涉及到房地产、陶瓷厂等多个项目。股东们组建公司之前便有稳定的合作关系，这种由陶瓷企业直接到房地产公司的扁平式销售，提高了陶瓷厂的产品消化力，也使房地产公司享受了极低价位。鉴于此，股东们有意扩大这种扁平式合作关系，于是一个新的“集成建材公司”便诞生了。

　　“十几年做下来，在这个行业里积累下的人脉决定了我会继续做下去，也是我进入这个新公司的资本。”曾岩说道。公司本身即有房地产商参股，其在终端渠道方面可谓得天独厚。随着业务的开拓，反而在整个行业遇冷的情况下出现供不应求的局面。“所以我觉得痛苦的事情，就是本该到手的钱却眼睁睁看着赚不到。”曾岩开玩笑说。

　　前阵子的出差，是为了寻找质量比较好的瓷砖供应伙伴。

　　在经过对陶企及其产品的深度调研之后，曾岩总算敲定了一家瓷砖供应合作伙伴。用他自己的话说，现在钱不愁赚，大的问题是如何以低价位与高质量确保公司的信誉，公司的优势即是人脉，如果信誉方面出现问题，优势立刻变成硬伤，不仅公司本身会被“打回原形”，甚至还会波及股东原来的产业。

　　集成建材公司本身即是服务型企业，可谓陶瓷产业链重构过程中出现的一个新环节。此类公司的赢利能力取决于服务的质量，这服务包括供货的稳定性、产品的质量问题以及价格优势等方面。其主要攻关渠道则是工程项目，一个项目下来，短则几个月，长的甚至要数年，在如此漫长的合作周期之内，供货方任何一点小问题都可能迅速扭转原本的合作态势，无论集成建材公司还是房地产公司，其损失都是无法想象的。

　　集成建材公司在产业链中所扮演的角色与经销商极为类似，区别是前者更专注于工程项目的大客户攻关。利用手中的上下游产业链资源，集成建材公司可以有力地压缩供货价格，从而迅速形成终端竞争力。另一方面，集成建材公司还把触角深至产品的研发阶段，甚至可以为下游的大客户提供定制化的产品花色设计，这更是传统经销商无法想象的。

　　作为陶瓷产业链上新兴的一个环节，集成建材公司突出的特点就是其优异的资源整合能力。以产品及人脉资源整合为立足点，提供疏通整个产业的流通渠道。作为一个新兴的服务型环节，集成建材或能在不远的将来，为终端经销商的转型升级提供启示。

　　配套企业崛起

　　行业转型，不仅是企业的优胜劣汰，终还会实现产业链的重构，一些落后的环节被更具竞争力的新环节所代替，而专注于这些环节的企业，也在产业链重构的过程中消亡或者崛起。

　　目前的行业态势，服务型环节的企业显然具有较强的竞争力。

　　产能的饱和必定促使服务的优化，整个行业的转型升级，迅即表现为陶瓷产业在服务层面的优化。不仅提供整体解决方案的集成建材公司如此，一些配套服务企业也趁此“东风”迅速扩大了影响力。