实创装饰集团董事长 孙威

　　1998年，国务院宣布停止住房实物分配，实行住房分配货币化，这是著名的“房改年”。这一年前后五年中，大量民用住宅涌入北京市场，堪称北京家装行业的黄金时代。如今北京地区数得上名号的家装公司大多兴起于这段时期。而彼时的实创装饰仅是一个位于北京西南郊燕山的小公司，老板孙威是一个“小富即安又没有远大理想的人”。

　　然而，如今的实创装饰不仅因其创的家装套餐新模式在北京站稳了脚跟，而且凭借完善的生产、设计、终端体系，在全国范围内为越来越多的人所知。孙威将这个过程称为“被成长”。

　　从1982年家专业装饰公司成立到2012年，建筑装饰行业年总产值已达2.63万亿元。这个市场，几乎没有大资本进入，政策性影响力也较低。用孙威的话说：“哪儿还有这么好的行业?”他将自己顺利的“被成长”过程归功于这个“好环境”。

　　细数公司成立至今的多个转折点，孙威总会提到“没办法”、“被逼”、“无奈”这样的字眼。他身处实创的发展过程中，很多时候做出的选择是凭借直觉而非所谓的商业逻辑，而他的直觉往往在于用简单的方式解决看似复杂的问题，比如在家装领域引入工装套餐化计价方式，也比如自建工厂和物流中心控制供应链和流通链，这在传统家装领域都不多见。

　　现在的孙威已在家装行业打拼近20年，他总结自己依然是一个“小富即安”的人，“但毕竟现在这条船上有几千个兄弟姐妹”，所以他引入职业经理人，希望实创能做成百亿企业。随即，他补充：“这不是我的能力，我没这么大的本事。”

　　创业时小富即安 但骨子里不安分

　　【凤凰家居】：每当人们说起实创装饰，被津津乐道的总是它创的行业家装套餐新模式，但是在此之前，它也和其他的公司一样经历过艰难的创业期。在建立实创装饰之前，您个人的人生经历大概是什么样的?

　　【孙威】：因为家庭的原因，我从小上的学校是子弟学校，毕业也是在国有企业工作，是一名普通的职工，一直到1996年才下海创业。

　　【凤凰家居】：那个年代，在一个体制内的国有企业有一份稳定的工作是蛮好的条件，为什么会做这样的选择?

　　【孙威】：应该说是非常好，那是中石化下属非常优秀的企业。但是年轻嘛，对未来还是充满着幻想，还是不太安分，再加上安逸了很久，也非常想知道外面的世界是怎样的。实际上我在国企工作的时候，也开始自己在做一些事，应该算第二职业吧!

　　【凤凰家居】：所以是您骨子里不安分还是当时的环境让您觉得我想做点别的?

　　【孙威】：现在看来应该是不安分，当时不觉得。

　　【凤凰家居】：怎么说?

　　【孙威】：当时我觉得所做的一切事都是水到渠成，没有刻意打破生活的现状。我从燕山石化辞职不是为了做生意，是因为当时我父母的岁数大了，我为了照顾父母。在那个时候，交通不发达，又没有汽车，基本上做不到每天上下班照顾他们，所以只能选择回来。

　　【凤凰家居】：如果辞职，您有很多路可以选，为什么后选择创立实创装饰?

　　【孙威】：因为正好赶上房改，大量的住宅进入市场，人们对装修的需求非常旺盛。我在中石化所在的部门是机械科，那时候就帮很多人完成过不少装修项目，有这方面的经验，自己学的也是这方面的东西。辞职后找了几家单位都不太理想，然后就自己做了。这是个很没有跳跃性的过程。

　　【凤凰家居】：当时的创业环境还蛮好的，金螳螂差不多也是那几年做起来的吧?

　　【孙威】：其实好的时机我还是没赶上，对于北京来讲1997年到2002年，这五年是家装行业奠定基础的几年。

　　【凤凰家居】：怎么没赶上?

　　【孙威】：当时好的发展机遇可能是在市内，但我把公司设在了燕山，那是一个很小的市场。我也没有远大的理想，过得比别人好一点就很知足了，所以前五年好的发展机遇我错过了。

　　【凤凰家居】：但后来您还是回到市区做这个市场。

　　【孙威】：环境对我的影响还是很大的。随着不断接触更多的人、更多的事，我也是很不情愿就被拖到了家装市场里面。

　　用简单的方式解决问题 成功者不该“打哪指哪”

　　【凤凰家居】：虽然您被迫进入家装领域，但是刚进来没多久，您就提出了直到现在都被别人津津乐道的所谓家装套餐新模式。

　　【孙威】：我刚进来的第二年底，公司刚有点模样，就非典了。这又是给我一个沉重的打击，那时候公司很小，苟延残喘。我们终于把艰难的2003年度过，2004年我们才开始重新思考这个问题。我们已经落后了当时北京的大公司差不多7年，而且这7年是黄金的7年。可以说北京家装市场在那7年奠定了一个基础，一直到现在这个格局基本上没有变，也就是说很难有机会再成长新的企业。如果我们去学习模仿别的成熟的公司，那我们所有的资源、财力、人力是不可能超越的，只能越拉越远。所以我们在思考，用一种全新的方式再次进入这个市场，就诞生了这个套餐。