2014年9月10日至14日，第20届中国国际家具展(下文简称“上海展”)在上海如期而至。据笔者了解，今年上海展仍以原创设计、材料升级、电商渠道等为着力点吸引观众和经销商参展。不过，本届上海展的展会面积和参展规模均为历年之，丝毫没有受到行业“寒气”的影响。

　　上海家具展

　　相比于同以外销为主的广州展，今年上海展则表现突出——海外军团从数量和地域分布上都有改变，除每年都会如约而至的欧洲等国家和地区的参展团外，还迎来韩国、巴西及波兰展团。同时，国内重要品牌也基本均设立了大面积的展位。

　　据悉，上海展创始于1993年的中国国际家具展览会，经过21年发展已经成为了业内享有盛名的国际性家具盛宴。同时作为继美国高点家具展和意大利米兰家具展之后挤身“世界三大”的家具展览会，亦见证了着中国家具从制造向创造转型的重要转折。

　　“设计”仍是大卖点

　　在一定程度上，上海展的雏形就是一个家具专业小型展览会，在1993至1995年的两年间，展出面积仅为3000平方米，参展商只有几十家、观众只有几千人。而作为重要的发展节点，1997年举办的第三届“中国国际家具展览会”展览规模达到了30000平方米，参展质量也有了非常大的提升，其中海外参展商达50%，成为展会发展的一个重要的转折点，是中国家具市场“走出去、请进来”的一个“分水岭”。

　　时间到了2000年，中国国际家具展将进口和内销为主的展会“定位”，改为以出口导向，奠定了家具展进入21世纪以来的大发展。在2008年，展会将“以出口导向”改为“内外销相结合”。到了2011年，展会新设了“W5号”设计馆也标志着上海展在设计创新领域的动作。上海展的真正成型可以说是在2012年后，上海展又增加了设计师作品展示交易会，继而进一步巩固了以“设计创新”来区分与国内其他大型家具展览的差别。

　　从初偏居一隅的设计馆到2个整馆的设计品牌，150名独立设计师，4天1夜的设计师活动，上海展的“设计创新”已经渗透进展会的每个环节，凭借参展企业庞大的阵容，上海展每年在业内都会引发一场设计革命。据主办方透露，作为献礼中国家具20年的压轴戏，上海展的设计亮点会更加层出不穷。

　　对于创于2011年的“设计馆”来说，可谓每年都汇聚了国内家具设计顶尖活跃的原创力量，从初的半个馆扩容至今年的两个馆，主办方将设计馆分为原创设计馆及品牌设计馆，吸引了更多致力于原创家具品牌的设计师和家具人的入驻。

　　原创设计作为上海展的亮点，位于新国际博览中心W4、W5号馆的设计馆则汇聚了上百家原创设计企业和设计品牌。据笔者从展会了解到，除了目前中国知名的原创家具品牌外，还汇聚了来自澳大利亚、比利时、瑞士、德国、美国等16家海外设计品牌，对采购商来说，9月的上海展也逐渐成了下一年设计潮流和走势的方向标。

　　“转型”因行业变动

　　将“设计”作为展示的重点，对于家具展会来说，无论主办方是谁，都意味着巨大的突破与挑战。“上海展立足“设计”的这些发展节点和改变，不仅是根据市场的变化去改变展会的走向，更是预见市场的走向，先于市场的改变而改变，正因为如此，今天的中国国际家具展才与众不同吧。”一位15年来一直坚持参加上海展的家具商如此评价上海展。

　　上海展转型

　　对早期的家具展来说，其只是一个招商平台，为家具企业迅速占领市场终端做出了贡献，但随着时间的流逝，大品牌不再需要通过展会来招商，依赖性也渐渐降低，而上海家具展迈入第20届的关键时期，正在从一个企业招商平台转向引领行业流行趋势。

　　以面向海外的上海国际家具展为例，过去那种进口代理商越来越少，众多参展企业大多为生产型企业，直接面对买家，自产自销。许多都是根据国外品牌订单里提到的设计样式进行批量生产，要听取不同国家设计师的改造建议。

　　笔者从业内人士处获悉，展会模式的改变是因为原来习惯于OEM代工模式的外销导向家具企业转向国内市场，成为内销型企业后有着不小的挑战，毕竟内销和外销的商业模式和生态环境都不一样。“从订单型的外需市场转做内需市场，面对不同的销售对象，品牌化运作是要课题，而展会虽然没有往年火热，但仍是快速令自由品牌走向国内市场的捷径。”上述商家如此评价。