“双12”来啦!此前的“双11”让积极触电的家居企业风光了一把，转眼间，“双12”杀到，于是把眼下正热的家居O2O模式再度推上了业界热议的风口浪尖。
此前在天猫“双11”571亿元销量大蛋糕中占据3.3亿元的林氏木业，其实今年8月就在佛山启动了O2O线下体验馆，而不少传统的家居企业也在大力发展自己的线上电商平台。“如果说前两年提家居O2O还遭经销商抵制，现在这一趋势已势不可挡，并得到了广泛认同，阻力明显减少。”某著名家具品牌营运负责人表示。
而在广东省家居业联合会执行会长兼秘书长蒋德辉看来，无论是目前线上企业寻找线下落地，还是线下企业走向线上，现在重要是要解决线上线下融合的问题，且尚未有非常成功的案例。目前家居O2O还是处于概念的初级阶段，对于传统家居企业而言，价格体系革新就是O2O线上线下能否融合面临的大瓶颈。
家居O2O进展缓慢
去年和今年的“双11”，在电商领域走得很早的林氏木业是个赢家。连续两年蝉联家居电商类销量，他们很看重O2O模式。与之相似的是，在电商意识和操作上也相对前沿的美乐乐，同样在寻找线下落地的合适方式。而家具卖场如红星美凯龙、居然之家、香江集团等现在都积极触网，众多家居大企业也在热火朝天地建设自己的电商平台。然而，O2O在实际操作中的进展却并不快。传统企业电商化和电商企业线下开店，目前都在小心翼翼地进行。
去年12月，联盟在维家思建了一线下实体店，为的是弥补目前家居网购普遍缺乏体验性的缺点，让消费者看得到、摸得着，方便线下线上互动。不过，时隔一年，相关的网络试水产品还在研发当中。联盟秘书长管麒林告诉羊城晚报记者，他们会整合各品牌推出套餐产品，且线上线下统一价格。继其之后，亦有其他联盟宣布建立线下体验店以方便各品牌做O2O的推广动作，但线上渠道的进展大多都没了下文。
身为联盟成员的某大型建材企业广州公司负责人介绍，以联盟形式搞O2O，进展并不理想，原因是品牌多、协调难度大。无论是品牌服务能力和产品整合能力，都需要协调好才可进行。相比之下，作为企业自身的触网行动，就利索得多了。如索菲亚在“双11”获得1.8亿元销量的业绩之前，其微信服务号已经打出了一定的知名度;大自然地板广州运营中心总经理卫东介绍，真正的线上线下融合过程会有点长，但各家都在局部突破。大自然地板今年年底、明年年初将率先在杭州、广州两地开线下体验店。
大瓶颈是价格体系
在蒋德辉看来，家居产业链复杂，O2O需要的技术并非大拦路虎，由于传统家居企业的特殊性，价格体系才是发展的大瓶颈。
“家居企业营销渠道的经销商体系非常庞大，对一个工厂或一个品牌来说，
经销商是主要的销售渠道，当企业去发展电商时，如何与经销商实现利益共享，革新现有的价格体系，是很关键的问题。”蒋德辉说，这涉及到很现实的问题，比如同一个家居品牌，在北京的代理商或许要为门店支付300元每平方米的月租金，但石家庄的代理商的铺租每平方米只需要80元，而O2O又要求这两个代理商的价格与线上同价，如何实现利益共享，将是个大问题。
传统的经销商将转变为服务商
在涉足电商的转型期中感受颇多的卫东也指出，价值分配在O2O体系建设中是一个核心问题。大家意识到O2O模式不可阻挡，经销商的对抗情绪已有所转变，现在，工厂和经销商都在调整自己。
