扩渠道增收精耕现有业务
近些年,家居人都在感叹生意不如从前。但集美控股集团赵建国却认为,以前中国家居业发展得过快,“现在只是回归了正常的发展速度。”在已经不再如火如荼的市场形势下,一些卖场开始扩展其他渠道增加收益。
为典型的是,今年集美家居变更为控股集团,旗下分为家居、商业地产、国际贸易三大板块。一向主张不把鸡蛋放在一个篮子里的集美,正式走上了多元化发展之
路。另一巨头居然之家,4月进行结构调整,居然乐屋装饰正式改名为居然装饰,旗下拥有快屋、乐屋、尚屋家装事业部,并有丽屋建材超市、主材、施工平台等业
务的全链条装修系统。重组后的居然装饰,立志在2016年夺得北京家装市场的名。居然之家深入家装领域的触手,更深了一步。
对于卖场拓展其他业务渠道,有业内人士直指是卖场不再兴盛另寻门路。也有人指出,卖场做的就是商业地产,本职是为商户服务,去做家装、设计等,无异于在别人
的盘子里捞上一把。但刘晨评价,无论是做贸易还是在家居产业链上发展上下游产业,其实都是企业本身的创新行为。“这种创新可以驱动企业长足发展,何乐而不
为呢?”
下半年市场向好或重起硝烟
2015年已然过去一半,平淡的市场表现不免让人觉得索然。但业内人士分析,房产新政的影响会在八九月份显现。“我们做小区营销时明显感觉到,下半年会有大批小区入市。”李宇不无兴奋地表示。
既然蛋糕即将变大,那么自然各家都在准备多分一杯羹的法宝。刘洋表示,城外诚在下半年还会把中心放在营销上,9月会借城外诚20周年之际,形成一个销售高
潮。而集美则在营销策划上更加偏向年轻群体,“抓主要矛盾”,“希望年轻人可以成为集美的粉丝。”同时,全新集美网站会在8月上线,正式开启集美O2O之
路。“目前年轻的主流消费群体,都是有互联网思维的。”网站线上集客,线下交易,并具有线上支付功能。
至于中小卖场,夹在大型卖场之间,同样有自己的生存之道。“虽然我们紧邻东方家园、居然之家玉泉营店,周围还有建材批发市场,但是我们的优势就在于与竞争对手错位经营,总有自己的客群存在。”
0546房产网(东营房产网):上半年业绩平淡,同时,扩张脚步明显收紧,全员营销已经成为今年各大卖场的主题,下半年上游房产新政的利好效应如果逐步传递到家居行业,销售额应该会提升。