分期付款、退房，这些熊市下常见的现象逐渐浮出“水面”，虽然并不能完全说明楼市正逐渐走向“下坡路”，但至少说明市场并不如想象的那么好。

　　总的来看，市面上优惠增多，尽管有的不过是“挂羊头卖狗肉”——— 促销噱头大于实际优惠，但不管怎么说，自2009年至去年，价格牌一直是大多数开发商所“不齿”的，如今各开发商大张旗鼓打出了“价格牌”旗号，说明价格出现松动迹象，楼市正在调整，调整正在加速。

　　分期付款“重出江湖”

　　放弃申请房贷，借债还房款。对萧先生来说，这是一个艰难而又不得不下的决定。然而艰难还在后面，因为他要在短时间内凑齐40多万元的房款，否则只能选择退房。

　　退房？无论如何，萧先生是不会答应的，因为他看中的这套房，位于新城市中心地段，更重要的是，价格超便宜，比周边区域楼盘单价每平方米足足低了1000多元——— 仅3000来元！这样的机会岂能甘心错过？

　　萧先生是外地人，在清远发展事业多年，并在清远结婚生子，但他们一家并未落户清远。按照现在清远执行的政策，外地人买房需要提供在清远一年或以上的纳税证明，或者社明，便可申请房贷。但萧先生是二次置业，次置业的银行贷款还有十多年才能还清，因此申请银行贷款比较难。

　　根据现有国家政策，银行判断是否置业，是以家庭为单位的。因此一些家庭购买第二套房及以上房屋时，为了能减轻付压力，通过把一个大家庭分成若干个独立的小家庭，然后以子女或者父母的名义买房，从而实现置业的目的。这一手段在年初有一段时间很流行，而且也很好办理，因此萧先生打算用类似老办法：办理假离婚。

　　令他没有想到的是，办理假离婚证明难上加难：因为他们一家是北方人，小两口非同省人，结婚后，户口还在各自的原籍，“离婚”需要他们回原单位开相关证明，但他们多年未回家，和以前工作过的单位早已失去联系，如何办理，是个大麻烦。

　　萧先生左右为难：退房，他是一万个不愿意；一次性全额付款，还差20万元，一时间凑不齐。于是他想到了分期付款。

　　实际上，分期付款早在今年初已在清远个别楼盘悄悄实行。个公开打出分期付款的是横荷的荷兴城市花园，不过该楼盘的分期付款只是针对付款，即付款可以分5个月分期付清、零利息。据记者了解，东城某江景楼盘也曾实施过一段时间。前一两月，新城某新开售的项目也曾实施过，不过都是悄悄实施，并不愿意大张旗鼓。

　　据记者观察，这些盘外地客相对较多，他们到清远置业的一个目的就是投资，不能出示一年以上纳税证明或者社保，申请不到贷款，就只能选择一次性全额付款。然而他们中的许多属于散户，手上有些闲钱，但资金并不雄厚，五六十万元的房款短时间难以凑齐，于是开发商再次拿出了分期付款优惠。据了解，分期付款长的是一年期限。

　　萧先生至今还未向开发商申请分期付款，是否能申请，他也不清楚“现在银根紧缩，银行放贷资金并不充足，不管是不是置业，申请贷款都比较难，据我了解，现在银行放款两三个月是常事，有的半年都未能发放贷款。因此许多开发商应该乐意接受分期付款。”

 　　退房者逐渐增多

　　但并不是所有的二三次及以上置业者、外地客都像萧先生如此镇定。萧先生一位广州朋友就是其中之一。

　　朋友去年也在萧先生看中的楼盘定了一套房，目的是投资。原本他以为在清远买套房是很简单的事：虽然他没有清远一年及以上纳税证明，也没有在清远缴纳过一年以上医保社保，但当时听说开证明很简单，几千块钱就能办妥。然而，年后开始办理这事却异常棘手，据说查的很严，至今未办理下来。自然向银行申请不到贷款。

　　其实他并不甘心退房，于是把房源拿到各中介，希望转让出去，赚点“小钱”。为了能迅速出手，要求不高，赚两万就行，然而至今已有两个月，居然无人问津，据说像他这种一百三四十平方米的“大户型”，现在二手市场难以脱手，因为总价高，买家都比较谨慎。怎么办？他现在急需钱用，已快等不住了，退房逐渐进入其考虑范畴，尽管并不愿意。

　　这并不是孤例，近退房现象在清远楼市似乎逐渐多了起来。近两周，记者就接到过五六个电话，为请求帮忙退款事宜，其中大部分都是外地人。

　　记者采访了相关楼盘负责人，他们表示，退房的确实比以前多，但实际绝对数字并不多。一般情况下，这些买家通常都会通过其他手段，如转让，实现套现和赚钱目的。而且这些退房的，多是实力并不雄厚的外地散户投资客，被市场淘汰是迟早的事。

　　开发商爱打“价格牌”

　　分期付款、退房，这些熊市下常见的现象逐渐显露“水面”，并不能完全说明现在市场逐渐走向“下坡路”，但至少说明了市场并不如想象的那么好。

　　近几个月来，市面上特价房、一口价越来越多。例如，荷兴城市花园年后推出了2980元/平方米的特价房，端午期间推出10套一口价单位，3030元/平方米起；和富东成前段时间也推出过一口价房，其折扣达到9.2折；维港尚城也在“五一”和端午分别推出了10套特价房；山湖世纪近期推出的10套一口价，付12万起；凤城明珠端午推新组团，均价3998元/平方米起……

　　折扣也越来越大，例如黄金海岸先后推出过9.2折、9.5折的大优惠；公园一號先后推出过额外9.5折、9.7折优惠；御景东方9.2折登记；清远奥园近期先后打出了9.5折、9折的超大优惠折扣……

　　总的来看，市面上优惠增多，尽管有的不过是“挂羊头卖狗肉”——— 促销噱头大于实际优惠。但不管怎么说，自2009年至去年，价格牌一直是大多数开发商所“不齿”的，如今各开发商大张旗鼓打出了“价格牌”旗号，说明价格出现松动迹象，市场正在调整，而且还在加速。

 　　二手房交易平淡 炒家降价卖房套现

　　所谓城门失火殃及鱼池。一手房贷艰难，利率通常上浮10%以上。二手房也不例外，近期广州媒体报道，广州对于二手房贷款特别是属于二次置业的二手房贷款，部分银行已经把利率上浮了30%—40%，部分银行还向按揭公司收取贷款金额1%—2%的金融服务费，作为银行提供“差别化”服务的体现。