缪江峰——山东新汇置业有限公司经理

　　做一个项目，交一方朋友，树一座丰碑

　　2014年新汇置业在垦利市场成功启动育才华都学区房项目，对2015年的楼市发展我依然持有足够的信心，因为市场仍存在巨大需求，关于2015年规划是新汇置业要做好新汇东海岸项目的品牌推广，让东营人了解、走进新汇东海岸，体验这块纯净、高端的居住城邦，打造好育才华都项目的产品质量和后期服务，让“做一个项目，交一方朋友，树一座丰碑”的宗旨根植每个垦利人的心中，同时运作好东城的新汇御园项目，为新汇员工和东营人民创造一个安居乐业的生活环境。

　　2014年东营楼市是“以价换量”促成交的局面

　　2014年，房地产销售速度减缓，客户观望态势凝重，供需格局不平衡，市场库存较大。总的来说，2014年东营楼市是“以价换量”促成交的局面。

　　2014年下半年开始，政府相继出台一系列楼市利好政策，取消限购、信贷放松、央行降息等，扶持房地产行业平稳发展。东营楼市在2014年下半年逐渐回温，成交量小幅上行。

　　全民营销、电商突起、买房等战略层出不穷

　　传统营销方式已不占优势

　　回2014年，房地产行业很忙。在房产营销推广方面，开发商也是绞尽脑汁不断翻新花样来吸人眼球。在市场销售面积和销售额同比下滑趋势下，各大开发商为完成年度目标可谓是用尽浑身解数。全民营销、电商突起、买房等战略层出不穷。就新汇置业本身而言，新汇·东海岸项目和育才华都项目在原有的派单、短信、网络、户外等传统营销模式基础上，添加微信公众平台、与优卖网合作等新的营销方式。

　　在信息化时代，网络的优势和影响力已经超乎想象，原有的销售手段由于效率低、成本高，已经不占优势。而作为未来购房主力——年青一代购房群体，他们的衣食住行都离不开网络。所以，育才华都选择电商和重视线上营销是顺应市场行为。

　　2015年上半年房企仍会以价换量加快去库存步伐，下半年随着政策利好，房地产行业将朝着健康、良好的方向稳步迈进

　　前几年房地产市场购买力透支，影响房地产市场需求进一步释放。随着房地产进入新常态，前期过度投资的房地产随着长效机制建立的预期，将会逐步从投资中释放出来，形成二手房供给。同时，金融市场和国企改革将会吸引资本投资方向的变化。另外，较高的待售面积以及较谨慎的货币政策在短期都会难以改变，在政策不会出现大的变动下，房地产市场不具备大幅反弹的空间。预计2015年上半年可能会延续2014年第四季度去库存化的积极影响，房企也会抓住改善性住房需求释放机会，以价换量加快去库存步伐，2015年下半年随着政策利好，房地产行业将朝着健康、良好的方向稳步迈进。目前市场仍面临高库存压力，消化库存仍是市场主基调。

　　2015年，降准、降息，不动产登记，以及公积金贷款可“认贷不认房”等政策都将有利于楼市稳步发展

　　1、央行决定，自2015年2月5日起下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。专家还预计，今年至少还有3次以上的降准和2次以上的降息。降息、降准成为影响房地产行业走势的因素。假如2015年持续降息、降准，那么流动性充足，银行的放贷额度充足，房贷将会更加宽松，楼市成交量很有可能进一步上升。

　　2、《不动产登记暂行条例》是信息搜集和整理的一种工具，出台的初衷，是让国家层面为了对未来调控政策的出台提供更科学准确的判断和依据。有助于准确把握整个房产市场的信息，更好的摸清市场供给库存。在不动产信息登记联网之后，像之前的房产税、物业税之类的等等，这些相关性的东西都可以做到更加有力度，未来一旦能够做到联网，对于全国来说，就可以做到房地产调控从之前的增量环节转变为存量环节，对于市场来说，这个威慑力肯定会很大。由此看来，房价短期会趋稳，不会有大的波动。

　　3、日前，山东省已经制定下发了相关文件，放宽了公积金贷款条件，表明设区市可根据当地实际情况，研究制定套房和改善型自住住房公积金贷款认定标准。“通俗了说，就是公积金贷款也可参照央行、住建部相关文件执行，套房利息还清后，购置第二套房时，付款比例和利率适当下调。”住建厅公积金处负责人表示。此政策的施行，对促进楼市进一步回暖有推进作用。

　　当前东营楼市购房者的特征分为刚需购房、改善性居住购房、投资购房三种类型购房客户。

　　当前东营楼市购房者的特征是观望情绪浓厚。从库存、价格、还有成本等方面综合考虑，2015年的价格方面可能还是以维持平稳为主。一方面，2014年来陆陆续续新增的项目很多，库存也不算少，因此2015年将还是会以走量为主，可能还会在节假日进行促销、让利的举措，另一方面，随着营改增政策的出台，导致房地产企业税收成本上升，再加上其他一些上升的成本，房企的利润空间继续压低，几乎已经进入微利年代，所以，2015年购房正当时，三类购房者应理性选择购房时机，及时出手!