但高端物业开发商依然有较好的发展空间。孙宏斌认为，虽然从整体收入房价比来看，很多人买不起房，但总有30%甚至10%的客群是对房子有更高需求的，所以坚持做高端和改善型物业的融创能够持续获得稳健增长。“客户原来能买多套房，现在只能买1套房，那一定选择会位置好、品牌好、品质好的房子。”
近年来，融创坚持高端精品战略，一方面，通过多年在一线城市的打磨，形成了一套以“壹号院”为代表的高端产品体系和质量管控体系;另一方面，2015年开始推进全产品周期、全生活周期的“臻生活”高端生活价值体系，不断提升产品的服务配套和品牌价值。
做好现金流和价值的风险控制
数据显示，截至今年10月底，房地产行业销售规模已经达到9万亿。孙宏斌判断，到10万亿后，房地产规模再增长已经很难，这时会加速向大企业集中。
目前来看，销售排名前100名房企的市场占有率为40%左右，去年前10名房企的市场占有率是17%，今年已经超过了20%。孙宏斌认为，未来5-10年前100名房企的市场占有率会达到70%-80%，前10名会占35%-40%，未来没有两三千亿都进不了前10名。
行业集中度提升的路径，一是小公司买地后挣钱退出让给大公司做，二是企业间的收购和兼并。“看不懂这个规律，很多企业容易从小而‘美’就变成小而‘没’了，美不了。”孙宏斌说。
孙宏斌指出，房企要做好两个风险管控，一是现金流，二是(土地)价值。“如果现金流没有问题，但是土地价值有问题，地买错了或者买贵了，转着转着也会转出窟窿来;如果价值没问题，现金流有问题，企业又活不下去。”
“如果价值没问题，现金流出问题，还可以通过市场方式解决，比如找融创收购。”孙宏斌表示，融创是市场公认好的合作伙伴，“一是价格好谈，我们只要市场价，不占你便宜;二是不想卖了还可以退;三是你可以不全卖，转让50%~70%，你继续当股东，融创产品好、有溢价能力，大家可以共同发展。”
收并购是产业价值链的高端，但在全世界的成功率都非常低。近年来，融创凭借专业与厚道，在收并购市场上积累了口碑品牌和实践经验，今年上半年新增的1990万平方米土地储备中，有2/3是通过收购、并购带来的。
对于当下房企的发展策略，孙宏斌也给出了建议，他认为目前很多人对形势的严峻程度预估不足，“如果企业有钱放到账上别着急花，借钱尽可能借能够穿越周期的钱，因为后面还有机会”。
孙宏斌认为，这是不确定经济形势下的确定选择。对于企业来说，认清土地价值，投资上做好时间和空间上的判断，产品和服务上做好品质和品牌，“任何形势再不确定，企业的选择和发展都是确定的”。
0546房产网(东营房产网)：日前，融创中国董事长孙宏斌对目前房地产市场情况予以分析，认为宏观调控对于房地产业相关各方都是好事，并认为房地产开发企业只需做好两件事：买对地、盖好房。
