“中央电视台做广告1秒钟大概15万元，按一场球至少90分钟的时间换算，价值不菲。但如果换一种方式，用收入的零头，去投入足球，那效果可能就大不一样了。”恒大地产集团董事局主席许家印，仅用这样一个简单的算术题，就道出了体育营销的魅力。

    冶金系出身的许家印，显然深谙购房者的心理，其“开盘必特价，特价必升值”的成名绝招早已成为恒大独有的“标签”，再加之南派地产商惯用明星造势，恒大各地的楼盘在开盘当日捷报频传的新闻，也已不鲜见。

    “恒大投资排球、足球，其实这是公司品牌的宣传手段。恒大在全国的品牌形象得到了大幅度的提升，对整体的销售是有利的。”在2010年的业绩发布会上，许家印毫不讳言体育营销的作用。恒大2010年的营业额为人民币458亿元，同比2009年的57.2亿元，增长700.7%。这样的业绩，不仅远超其所在“华南地产五虎”的阵营，甚至直逼“万保招金”传统四大房企，而2011年，恒大的销售目标是700亿元，仅次于万科的1400亿元。

    创业时曾只有七八杆枪

    许家印白手起家，带着原来公司的七八个人创立了恒大实业集团。资金不多，但许家印却可以凭着在这之前十多年间所积累的丰富经验，打造广州金碧花园。因此他赚到了人生的“桶金”。

    而在迅速储地的同时，恒大也摸索出独有的房地产营销模式。一方面恒大聚集在自住需求为主的中高端产品，实施快速开发模式，70%以上的新开盘项目于取得土地后6个月左右开盘；另一方面，以价格策略打开市场空间，恒大“开盘必特价，特价必升值”的大幅让利深得人心，而且借助明星效应提升气氛。2008年，恒大地产凭借“成本价”策略、规模式开发和明星轰动营销等手段，一年内实现了销售额118亿元，次跻身地产“百亿军团”之列。

    时间转至2009年11月5日，恒大地产正式在港上市，以该股4.7港元的收盘价计算，其公司董事局主席许家印及其妻身家高达479.49亿港元(约合422亿人民币)。而同日公布的2009福布斯中国富豪榜中，比亚迪传福以拥有396亿元财富而坐上中国富宝座。就这样，许家印竟戏剧性地一日逆转成为国内新富。

    涉足足球把恒大做大

    恒大在香港路演期间的一场新闻发布会上，他遭遇了当地记者的质疑：“大量的广告投入，是否导致恒大营销成本过大？”许家印回答：“没错，我在广州一个项目上投入了5000万元营销，但这个项目开盘当天就成交了10个亿。相对于10亿元的快速回款，5000万元的投入很划算。

    如果说恒大在自己熟知的产品销售上，所采取的方式是，内以低成本运作高品质项目，外以低价辅之明星效应。那么在其他领域，其大手笔的投入，却又有些让人咋舌。

    2009年4月，恒大出资2000万注册成立恒大排球俱乐部，此后许家印更是许诺以500万元的年薪，邀请郎平出任恒大女排主教练，在郎平的签约仪式上，竟吸引了100多家媒体的200多位记者齐聚广州。

    成功上市后，手握重金的恒大突然出击中国足球市场，2010年3月1日，正式宣布向广州足球俱乐部注资1亿人民币。

    如果把许家印的高调看成是铺张虚名，那就大错特错了。“我要一个结果。”许家印辩驳，“花钱只是容易的一个途径而已。”恒大的整个管理系统，都是目标导向型的。除了年度计划、月度计划、每周计划，每天都会把工作细化到个人。“无论想什么办法都要做到。”现在，他把恒大地产的那套东西，全部移植到足球上。2010年接手足球之后，恒大的个目标是让降级的球队晋级，大手笔烧钱引援、搭建团队之后，恒大当年就成功杀入中超俱乐部。为了让球迷关注恒大，恒大作出烧包的举动：包专机请球迷到上海看球。“3-5年内获取亚冠”，这个大目标分解下来，凡是能用钱做到的事情，许家印都不遗余力地推动。许家印透露，2011年恒大引进外援的预算是7个亿，但终因很多国际大牌球星看不上中国球队而作罢。

    对于投足球的初衷，许家印在2011年业绩发布会上，有着这样的表述：足球是体育事业，是带有探索性的，恒大介入体育是从两个方面考虑：一方面，去年恒大销售504亿元，今年预计销售700亿元，拿两亿元投入到体育行业，应该说是拿一个零头试探这个行业，探讨未来的发展。企业要发展，恒大也不排除在其他行业有所探索，探索和大量投入是不同的概念。另一方面，除了投足球，恒大还投资排球，其实这也是公司品牌的宣传手段，涉足排球和足球后，恒大在全国的品牌形象得到了大幅度提升，对整体的销售是有利的。

    许氏算术

    成功者的许多特质，在许家印身上都能发现，比如目标高远、立场明确、做事目的性强，而经常流露的善意微笑，让这位地产强人更具备了与众不同的亲和力。至于成功者必备的勤奋基因，许家印从来不缺——在钢铁公司的十年，他没请过一天假；创业的这十几年，凌晨1点下班是常态，由于怕影响家人休息，他通常是在客厅沙发躺到凌晨4点再去上班。

    今年初，恒大足球俱乐部更透露，进入中超联赛后计划投入5亿元来运作球队。截至场比赛结束，这笔钱就在账面上花掉了近两亿元，其中包括1.2亿元引入球员以及5000万元的开幕式。

    5亿元，相对于恒大去年500多亿元的销售收入来说，仅是一个零头，但对于当期约55亿元的主营利润来说，却不能说是一笔小数目。只是，对这个投入产出比，许家印认为非常划算。

    在公司此前举行的2010年度业绩说明会上，许家印回答关于中超、排球投入时表示：“投足球对股价不应该有影响，其实这是营销的策略。比如说在中央台打广告的话1秒钟大概15万元，那么我们这一场球下来，比如说4月2日中超开幕式在广州举行，有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道。11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心，你说是不是很值钱？一个半小时的直播时间如果做广告要多少