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房产中介或面临裁员及被兼并

时间:2011-03-21 09:58:09      字号:T|T 来源:
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核心提示: 吴老板隔壁和对面的两家房产中介已经歇业。作为同行的他选择了留守。“吃惯了大鱼大肉,怎么咽得下粗茶淡饭?”吴老板打了个比方,只有房地产行业才能让他在五六年里坐拥几千万元身家。但等待吴老板的,可能是...

    吴老板隔壁和对面的两家房产中介已经歇业。作为同行的他选择了留守。“吃惯了大鱼大肉,怎么咽得下粗茶淡饭?”吴老板打了个比方,只有房地产行业才能让他在五六年里坐拥几千万元身家。但等待吴老板的,可能是惨烈的市场竞争——裁员或被兼并。

  留守

  “春节之后只成交了两笔。”上海某小型房地产中介公司的吴老板告诉中国证券报记者。平均下来两家门店的月平均收入不足万元。

  “我不急。我就两家门店,店面都是自己的,十来个业务员,每月支出就是水电费和员工工资,两万多块就够了。”吴老板心里有底。

  吴老板是安徽人,10年前来到上海。他做过礼品生意,搞过建材、装潢。后来发现“炒房”这座金矿。从自己炒,到帮别人炒,终办起自己的房产中介公司。目前,吴老板名下有三处高档商品房,两处门面房。

  他估计接下来的一两年里,房产交易都会很冷清。“在保障房大规模推出之前,限购政策不会退出,交易量自然上不来。”

  吴老板现在每天练书法,画国画,陪家人四处走走,一副韬光养晦的样子。“先坚持个一年半载,边走边看吧。”

  相比吴老板的惬意,业务员的日子就要艰难得多。

  晚上将近九点,小赵还在给客户打电话,“我帮您看中了一套学区房,109平方米,280万……有时间的话我带您去看看。”

  小赵,23岁,是一家大型房产中介的“物业顾问”,每天工作时间约12小时,包括打电话联系客户、到地铁站发传单、带客户看房子。

  他来自江苏,父母也在上海打工。“现在业务明显少了,没事情做,大家就在店门口抽烟、聊天。我心里急,想多做业务。我的‘带看量’(中介带领有购房、租房意向的客户看房子)在店里是多的。真想回到2009年,那时就像客户往你口袋里塞钱。”说到这里,小赵忍不住笑起来。

  他说,2009年房价涨得凶,交易量也涨得凶。他们店里做得好的业务员一年净挣十几万元,差一点的也有五六万元。现在,小赵的大愿望就是每个月2000元的底薪能保住。

  “实习生底薪只有1600块,我们有经验的正式工2000块。完不成‘带看量’、没成交,还会扣底薪。过年以后有些业务员不干了,为了留住人,老板基本不扣钱了,底薪能拿全。”小赵说。

  他目前还不打算转行。“我干过家电维修、装潢,还是房产中介收入好、省力气。生意好时一笔单子就能提成几千块,感觉很爽。”

  谋变

  为了挨过寒冬,各类房产中介公司可谓绞尽脑汁谋生存。

  “中原地产近帮助客户在新加坡购买了2000多万元的豪宅。这只是零星的开始,今后中原地产会充分利用拥有海外机构的优势。”上海中原地产研究咨询部总监宋会庸告诉记者。

  他认为成交冷清的行情会持续一段时间。而大型房产中介,只要能维持成本,会坚持在这个市场上做下去。坚持就意味着对房源、客源的了解和控制。

  大型中介机构已采取“开源”措施。比如,像中原地产这样,带领客户到香港、新加坡、澳门等地购房。

  一二手联动也是大型中介公司目前重点开拓的业务,就是与房产开发商合作销售新盘,收取佣金。

  “在中原地产的业务收入中,一手代理收入占总体业务收入的四分之一。而上海中原地产代理的一手房源中,有30%通过二手门店售出。”宋会庸介绍。

  在此形势下,小型房产中介公司前景更不乐观。房产数据提供商世联评估一位部门总监认为,对于进入门槛低、逐利性强的小型房产中介公司而言,只要估计市场在半年内不会有起色就会裁员,甚至歇业。“接下来,从小型房产中介开始,可能会有一波裁员潮。”

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