某房企策划负责人告诉记者:“现在的营销活动有举办少儿才艺大赛的、有DIY手工制作的,还有针对老业主的答谢晚宴、主打文化牌的各种文艺表演层出不穷,营销活动几乎做到。现在东营的楼盘,基本上每个节日、周末都会做暖场活动。既有针对小孩子的亲子活动,也有针对年轻人的时尚活动。现在东营各家楼盘的营销意识都很强,活动内容更是不断出新。”
营销活动处境尴尬趋于雷同 近几年,虽然东营各大房企十分注重策划宣传,但市场上专业的策划和执行能力强的活动公司并不多,抄袭、重复难以避免,同质化现象十分严重。某房企策划负责人表示“现在东营楼市整体上周末楼盘的暖场活动,不是针对年轻人的亲子活动,就是DIY活动,或者是抽大奖,活动整体单一,很难凸显单个楼盘的特色。要避免重复、同质化的问题,除了项目本身的定位要,对具体承办活动的活动公司的专业水准也有较高的要求。”
“楼盘多了,购房者选择空间大了,房子也难卖了。虽然做活动不见得就有人来,但这个时候不做活动就会被市场遗忘”,一项目经理表示。楼盘不论是节日活动还是日常暖场活动,都希望能吸引购房者的关注,但总是被现实的冷清所打破。营销方式不断推陈出新是为了“求关注”,但乱花渐欲迷人眼,过度营销反而有害,你方唱罢我登场的营销大战,往往易使购房者产生审美疲劳,让效果大打折扣。做到在同质化竞争中寻找差异化,才是佳的办法。
0546房产网(东营房产网):虽然楼盘每周都有活动,但因为没有创新,购房者兴趣平平,对项目销售促进效果不太理想。